Fare affari all'estero, molte volte, è completamente diverso: due logiche e due modi di giocare.

Molte persone pensano che sia difficile operare all'estero; il problema fondamentale è:Senza esperienza di vita all'estero, si hanno solo idee ma non si comprendono le reali esigenze degli utenti stranieri.

Non si sa cosa manca nella vita locale, di cosa hanno bisogno, né si sa quali prodotti possono realmente essere venduti.

Proprio per questo, non si deve agire ciecamente o impulsivamente; scegliere la categoria giusta è il passo chiave che determina se un marchio può andare avanti e quanto lontano può arrivare.

 

Fonte immagine:Engwe

Prendiamo ad esempio i mezzi di trasporto per il pendolarismo: in Cina, i veicoli a nuova energia stanno diventando sempre più popolari, specialmente tra i giovani, sempre più persone scelgono veicoli elettrici e il numero di colonnine di ricarica in tutto il paese sta crescendo rapidamente.

Ma all'estero, la situazione è completamente diversa.

Con la crescente preferenza dei consumatori esteri per la mobilità sostenibile, l'accelerazione dell'urbanizzazione e gli incentivi politici dei governi per il trasporto verde, il mercato delle biciclette elettriche sta invece diventando sempre più ampio e con un enorme potenziale.

 

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Grand View ResearchI dati confermano questa tendenza:

Nel2025，biciclette elettriche globalididimensione del mercatogiàraggiungerecirca69.7 miliardi di dollari e si prevede che nel 2033crescere a144.3 miliardi di dollari,negli anni intermediil tasso di crescita annuale composto (CAGR) è9.2%。

 

Fonte immagine:Grand View Research

Un settore con prospettive così ampie e una crescita notevole ha naturalmente attirato un gran numero di aziende nazionali a competere per espandersi all'estero.

Oggi presentiamoEngwe (英格威), è un marchio cinese che si distingue particolarmente nel settore dell'esportazione di biciclette elettriche. DaPartito come produttore ODM, è passato completamente al marchio proprio per l'esportazione, crescendo fino a diventare un grande venditore transfrontaliero con un fatturato annuo superiore a 850 milioni di yuan!

La sua storia di sviluppo potrebbe darti molti spunti per il tuo marchio.

 

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Dal punto dolente della bicicletta alla nascita del marchio:La storia imprenditoriale di Engwe

Secondo informazioni pubbliche,Engwe (英格威) è un marchio di biciclette elettriche di Shenzhen, fondato nel 2014.

La nascita del marchio è nata da un'esperienza di avventura reale di tre appassionati di ciclismo. Allora, avevano pianificato dicompletare un'escursione in mountain bike di 38 miglia in 5 ore, ma a causa della salita continua lungo tutto il percorso, hanno dovuto spingere la bici per le ultime 16 miglia.

Fu proprio questa esperienza spiacevole che fece venire ai tre l'idea di sviluppare biciclette a pedalata assistita.

In seguito, la loro idea ottenne riconoscimento in un concorso universitario di innovazione scientifica e tecnologica e imprenditorialità, e così iniziarono ufficialmente il percorso di sviluppo delle biciclette elettriche. Dopo quasi5 anni di accumulo tecnologico, il marchio Engwe è stato ufficialmente fondato nel 2014.

 

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Nella fase iniziale di fondazione,Engwe si concentrava sul settore delle bici pieghevoli da città, fornendo servizi ODM per marchi nazionali noti come Yadea, Luyuan, Xindazhou, ecc., mentre allestiva canali di e-commerce nazionali come Taobao e Tmall, accumulando gradualmente capacità mature di ricerca, sviluppo e produzione.

Negli anni 2018-2019, Engwe ha testato il commercio estero in piccoli lotti attraverso piattaforme come Globalegrow, ma la scala complessiva non era molto grande all'epoca.

Nel frattempo, il marchio ha chiaramente realizzato che la dipendenza a lungo termine dalla produzione OEM e la mancanza di un marchio proprio porterebbero a margini di profitto esigui e a una grave omogeneizzazione dei prodotti, quindi ha iniziato a pianificare in anticipo la costruzione del marchio e la globalizzazione.

Il 2021 è diventato un punto di svolta cruciale per la completa espansione all'estero e la costruzione del marchio di Engwe.

L'azienda ha spostato le risorse chiave verso i mercati esteri, lanciando prezziModello best-seller di alta qualità a 999 euro, che ha aperto con successo i mercati europei e americani, realizzando un'importante transizione dal “vendere prodotti” al “costruire un marchio”.

 

Fonte immagine: Engwe

Basandosi sul sistema di supply chain completo di Shenzhen e del Delta del Fiume delle Perle,Engwe ha realizzato una produzione su larga scala, a basso costo e di alta qualità per componenti chiave come motori, batterie e telai, offrendo una forte competitività di prezzo per i mercati esteri.

Inoltre, i prodotti coprono scenari come il pendolarismo pieghevole e il fuoristrada tutto-terreno, puntando su un veicolo multiuso, e hanno rapidamente accumulato una buona reputazione e notorietà all'estero.

Nel periodo 2022-2023, il marchio è entrato in una fase di rapida espansione:

Nel 2022,Il suo modello di punta fuoristradaX26 ha superato 1,25 milioni di dollari in crowdfunding su Indiegogo, diventando il nono singolo prodotto di crowdfunding tecnologico a livello mondiale.

Arrivati al2023, il fatturato annuale del marchio ha superato850 milioni di yuan. Di questi, la quota di contribuzione dei mercati europei e americani ha raggiunto il80%, diventando già un importante venditore di e-bike di grande influenza nei mercati europei e americani.

 

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Aiuto dei social media:Come TikTok è diventato un motore di crescita?

Nell'era della comunicazione digitale, i social media sono diventati da tempo il legame chiave tra marchi e consumatori.

Soprattutto per i marchi nazionali che vanno all'estero, come nuovi entranti nei mercati esteri, una comunicazione di marca efficiente e il marketing dei contenuti sono indispensabili.

ComeIl marchio Engwe ha pianificato l'uso di piattaforme social mainstream internazionali come TikTok, sfruttando i canali social per comunicare continuamente il valore del prodotto e ampliare la notorietà del marchio.

InSu TikTok, il marchio Engwe ha costruito il suo account ufficiale @engwebikes_official, che attualmente ha ottenuto 42.400 follower e 231.600 like.

 

Fonte immagine:TikTok

Per quanto riguarda la creazione di contenuti, questo account si concentra principalmente su due direzioni:La prima è l'esperienza di guida reale in diversi scenari e terreni.；La seconda è la dimostrazione intuitiva delle funzioni e delle prestazioni del prodotto.

 

Fonte immagine:TikTok

Tra questi, il video con il maggior numero di visualizzazioni sull'account ha raggiunto4,1 milioni.

Questo video ha ripreso completamenteEngwe l'apertura della bicicletta elettrica pieghevole EP2 Boostdiprocesso completo, mostrando chiaramente i punti di forza del prodotto:

Il sedile e il manubrio possono essere regolati liberamente in base all'altezza e alle abitudini di guida, supportano la visualizzazione in tempo reale della carica e la regolazione della velocità; i pneumatici larghi abbinati offrono una forte presa e un buon effetto ammortizzante, adattandosi facilmente a varie condizioni stradali complesse.

Un breve video ha messo in mostra in modo esauriente i vantaggi principali come portabilità, pieghevolezza, facilità di apertura e regolazione personalizzata, in modo leggero esemplice, ha completato la semina nella mente degli utenti e la penetrazione dei punti di forza nel contenuto.

Anche la sezione commenti ha ricevuto molte richieste da utenti molto interessati, molti dei quali hanno lasciato messaggi chiedendo"Quanto costa?" "Prezzo?".

Non è difficile vedere che questo tipo di contenuti reali e intuitivi può efficacemente dissipare le preoccupazioni decisionali dei consumatori stranieri, svolgendo un ruolo molto diretto nel promuovere il traffico, le richieste e le conversioni.

 

Fonte immagine:TikTok

Oltre a coltivare il proprio account del marchio，Engwe, collabora anche attivamentea collaboraresulla piattaforma TikTokOutdoor, tecnologiaInfluencer,Sfruttando l'influenza degli influencer per raggiungere un pubblico estero più vasto.

PossiedeL'influencer tecnologico con 230.100 follower @andrewtechman è uno degli influencer con cui collaborano.

 

Fonte immagine:TikTok

L'influencer ha pubblicato un video di unboxing al chiusoEngweBicicletta elettricaE ha registrato un breve video dell'intero processo di assemblaggio, attualmente, il numero di visualizzazioni ha superato1.5 milioni di visualizzazioni, e il numero di like ha raggiunto 65.200.

Nei commenti, molti utenti reali hanno attivamente mostrato lo stesso modello di veicolo, condividendo esperienze di guida reali. Alcuni utenti hanno anche detto di preferireEngwe EP2 Pro, ma entrambi i prodotti sono eccellenti, e la scelta finale dipende solo dalle preferenze personali.

Questo tipo di comunicazione spontanea e feedback da parte di utenti reali ha notevolmente aumentato la credibilità del prodotto, e ha un grande impatto nel rafforzare la simpatia per il marchio e aumentare la fiducia degli utenti.

 

Fonte immagine:TikTok

Conclusione

Al giorno d'oggi, la popolarità delle biciclette elettriche nel mercato estero continua a salire. Dal sostegno politico dei paesi europei e americani per la mobilità verde, alla ricerca attiva da parte dei consumatori di uno stile di vita sostenibile, il tetto di questo settore è ancora lontano dall'essere raggiunto.

Per le aziende nazionali, ora è ancora un buon momento per entrare nel mercato.

Il mercato estero non è misterioso; tutto ciò di cui ha bisogno è che noi comprendiamo gli utenti con un atteggiamento più sincero e raccontiamo i prodotti in modo più accessibile. Basta individuare quel sottile punto dolente delle esigenze, sfruttando i nostri vantaggi della supply chain matura, e poi con l'aiuto diPiattaforme di social media come TikTok per amplificare la voce, qualsiasi categoria di nicchia ha il potenziale per far crescere il proprio marchio.

La mappa del mercato estero è abbastanza vasta da accogliere più giocatori cinesi preparati e pazienti per esplorare e scrivere le proprie storie.