Andare all'estero non è come molti pensano, semplicemente trasferire i prodotti nazionali all'estero per venderli.

Per far sì che i consumatori esteri paghino davvero per il tuo prodotto, devi prima capire una questione centrale:Perché dovrebbero comprare? Qual è esattamente la motivazione e il punto di partenza dell'acquisto?

L'essenza del consumo è soddisfare bisogni reali. Gli utenti sono disposti a pagare perché esiste un bisogno concreto.

Prendiamo ad esempio le famiglie europee e americane: a causa delle numerose case unifamiliari e dei grandi spazi esterni, la consapevolezza della sicurezza è generalmente molto alta, e prodotti come le telecamere di sicurezza sono diventati una necessità.

 

Fonte immagine:Reolink

Negli ultimi anni, con l'aggiornamento dei consumi, gli utenti hannoLa domanda di installazione fai-da-te, comodità wireless e lunga durata della batteria è in continua crescita, spingendo sul mercato la continua comparsa di nuovi marchi e nuovi prodotti. Gli utenti esteri sono disposti a pagare un premio per prodotti di sicurezza stabili, ad alta definizione e intelligenti, il che ha ulteriormente stimolato lo sviluppo rapido di questo segmento di mercato.

SecondoGrand View Researchdati di ricerca, possiamo vedere:

telecamere di sicurezza intelligenti per la casa globalididimensioni del mercato nel2025annostimato circaa118miliardi di dollari,previsto nel2033crescerà a565miliardi di dollari,periodo di diversi annitasso di crescita annuale compostofino a21.7%, il potenziale di sviluppo è molto considerevole.

 

Fonte immagine:Grand View Research

Di fronte a un talecrescita continuadiorosettore,comeRing、Nest、Arloe altri grandi marchi internazionali hanno già pianificato in anticipo,e hanno occupatosul mercatouna posizione dominante.

Ma grazie a un alto rapporto qualità-prezzo, innovazioni tecnologiche e vantaggi di promozione sui social media, anche in Cina sono emersi molti marchi leader nelle vendite per l'esportazione di sicurezza.

Oggi vogliamopresentareunReolink，è un caso molto rappresentativo:Partendo dall'esperienza accumulata come OEM, crescendo passo dopo passo fino a diventareun bestseller sorpresa nel settore della sicurezza che ha superato 50亿 di fatturato in 3年.

Di seguito, diamo un'occhiata a come ha percorso la sua strada di rimonta all'estero.

 

Fonte immagine:Reolink

Cogliere i dividendi del commercio elettronico transfrontaliero: dada un capitale iniziale di 10万 a un fatturato di 50亿

Secondo dati pubblici,Reolink è un marchio di sicurezza per la casa intelligente fondato a Shenzhen nel 2015.

I due fondatori principali del marchio, il signor Liu e il signor Wang, hanno entrambi un background professionale presso HiSilicon di Huawei:

Il signor Liu, nelgiugno 2006 è entrato a far parte di HiSilicon di Huawei come product manager; il signor Wang, invece, da febbraio 2004 a febbraio 2009 ha ricoperto il ruolo di manager del dipartimento di sviluppo presso HiSilicon di Huawei.

Nel 2009, dopo aver lasciato HiSilicon di Huawei, il signor Liu ha unito le forze con il suo ex collega signor Wang per avviare un'impresa, fondando Ruilian Technology.Conun capitale iniziale di 100.000 yuan è stato il primo a entrare nel settore ODM\/OEM di telecamere di sicurezza domestiche, fornendo servizi di produzione per marchi esteri come Youli Electronics, SWANN, ecc.accumulando così solide capacità tecniche, risorse della catena di approvvigionamento e conoscenza del mercato estero.

 

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Intorno al 2015, è diventato un punto di svolta cruciale per il marchio.

Con la rapida ascesa dei canali online come il cross-border e-commerce, il team fondatore ha perspicacemente percepito: il mercato della sicurezza domestica in Europa e America stava passando da“utilizzabile” a buono, affidabile e basato sul marchio.

Così, il team ha deciso di trasformarsi e ha lanciato ufficialmente il proprio marchioReolink, con le piattaforme online come campo di battaglia principale, approfondendo il mercato estero attraverso il cross-border e-commerce.

Nel 2017, Reolink ha lanciato su Indiegogo, piattaforma di crowdfunding, la sua prima telecamera a batteria wireless Argus, con i vantaggi principali di nessun cablaggio, lunga durata della batteria e nessun costo di abbonamento, raggiungendo un importo di crowdfunding di oltre 1 milione di dollari USA, verificando preliminarmente la domanda degli utenti all'estero.

 

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Negli anni successivi,Reolink ha continuato con l'iterazione tecnologica e l'aggiornamento dei prodotti, migliorando costantemente la competitività principale del marchio.

Attraversoil riconoscimento intelligente di forme umane e veicoli tramite AI, la visione notturna a colori, l'alimentazione solare, combinate con punti di forza come nessun abbonamento continuo, facile installazione fai-da-te e archiviazione locale privata, in linea perfetta con le esigenze principali degli utenti europei e americani,sono rapidamente cresciuti sulla piattaforma Amazon, con diversi prodotti di sicurezza che sono diventatiBest Seller。

Secondoil prospetto di quotazione di Reolink rivela che dal 2021 al 2023, i ricavi annuali del marchio sono stati rispettivamente1.367 miliardi, 1.652 miliardi, 2.080 miliardi di yuan, soltanto3 anni,il fatturato totale ha superatola soglia dei 5 miliardi di yuan, è un vero e proprio punto di riferimento per le esportazioni nel settore della sicurezza per la casa intelligente.

 

Fonte immagine:Reolink

Marketing sui social media: sfruttare i contenuti per generare traffico e promuovere la conversione

Naturalmente, per ottenere ordini stabili e continui nei mercati esteri, non è sufficiente solo l'aggiornamento tecnologico; è anche necessario migliorare costantemente la propria notorietà e influenza di mercato all'estero attraverso una comunicazione efficace del marchio.

A tal proposito,La strategia del marchio Reolink è quella di posizionarsi profondamente su TikTok e altri principali social media, sfruttando l'ecosistema dei social per presentare continuamente i punti di forza dei prodotti, aumentare l'esposizione del marchio e rafforzare la percezione degli utenti.

1. Creare un account del marchio

SuTikTok, Reolink ha creato il proprio account del marchio @reolinksecuritycam, attualmente con 47.500 follower e 64.400 like.

 

Fonte immagine:TikTok

QuestoaccountvideoI contenuti si concentrano su scene di vita reale, coprendo vari scenari come campi scolastici, parcheggi, ristoranti, sale da biliardo, cortili, ambienti domestici interni, ecc.。

Nei video ci sono sia scene quotidiane di persone che apparizioni di animali domestici. Ricreando vari scenari realidiutilizzo, si mostra intuitivamente il valore applicativo completo delle telecamere di sicurezza nella vita quotidiana,per attirare l'attenzione susicurezzaprodotti hannoUtenti potenziali con esigenzesostare, guardare, mentre si approfondisce continuamente la consapevolezza del pubblico verso il marchio e il prodotto.

 

Fonte immagine:TikTok

2. Collaborare con influencer per pubblicare video promozionali

Oltre a continuare a sviluppare i contenuti dei propri account,Reolink è anche molto abile nello sfruttare il traffico degli influencer stessi per amplificare l'effetto di diffusione.

Il marchio eSu TikTok ha collaborato con numerosi influencer del settore tecnologico, blogger di vita domestica, sfruttando l'influenza professionale e la fiducia dei follower per raggiungere in modo efficiente un'ampia base di consumatori esteri.

PossiedeL'influencer tecnologico di TikTok @giftgecko con 582.900 follower ha collaborato approfonditamente con Reolink, realizzando diversi video promozionali brevi.

 

Fonte immagine:TikTok

Tra questi, il video con i dati migliori ha attualmente raggiunto9,2 milioni, con 187.500 like.

Nel video, l'influencer mette la telecamera direttamente in acqua per sciacquarla, mostrando visivamente l'eccezionale resistenza all'acqua del prodotto.。Successivamente，Installa il dispositivo sulla recinzione del proprio giardino e visualizza in tempo reale le immagini del cortile tramite il telefono.

Il prodotto nonsolodi giorno la qualità dell'immagine è nitida, grazie alla potente funzione di visione notturna, anche le immagini notturne sono altrettanto chiare e stabili.. InQuando la batteria è scarsa, il telefono avvisa automaticamente, rendendo l'uso molto comodo.

L'intero videoSebbeneSolo31secondi, ma trasmette in modo efficiente più punti chiavedipunti salienti del prodotto.

Indopo la pubblicazione, la sezione commentiancheaffluiregiàun gran numero di utenti interessati, le richieste sul prezzo del prodotto sono emerse in continuazione.

Da ciò si vede che questo tipo di contenuti, vicini alle scene di vita reale e che mettono in risalto l'esperienza d'uso pratica, sono più convincenti e attraenti, in grado di raggiungere con precisione il pubblico target e portare a conversioni di richieste di alta qualità.

 

Fonte immagine:TikTok

Conclusione: opportunità e insegnamenti del mercato estero

In sintesi,Il successo di Reolink non è casuale, ma il risultato combinato di tecnologia, canali e comprensione degli utenti.

Il suo percorso conferma anche una tendenza:Il mercato estero non è inaccessibile: basta individuare correttamente le esigenze e usare bene gli strumenti, i brand cinesi hanno tutte le possibilità di fare breccia in settori di nicchia.

Attualmente, il settore della sicurezza per la casa intelligente è ancora in una fase di rapida crescita, el'ascesa di nuovi canali come TikTok ha ulteriormente abbassato la soglia per l'espansione all'estero.

Per le aziende nazionali, invece di competere ferocemente nel saturo mercato interno, è meglio rivolgere lo sguardo all'estero——lì c'è una base di consumatori più ampia e margini di premio più elevati.

Naturalmente, espandersi all'estero non è semplicemente copiare e incollare, comedimostrato dal marchio Reolink, la tecnologia è la base, i canali sono la leva, e ciò che tocca veramente gli utenti è sempre se il prodotto riesce a risolvere i loro reali problemi.

Oggi, la porta del mercato estero è ancora aperta, il prossimo“Reolink” potrebbe essere in arrivo.