1714Molti marchi scelgono di andare all'estero, di solito dopo aver consolidato la propria posizione in patria e accumulato esperienza, vedono il grande potenziale del mercato estero e solo allora decidono di espandersi all'estero, per rendere l'attività più grande e più redditizia.
Ma anche molti marchi seguono un percorso completamente opposto:Prima vanno all'estero, sviluppano l'attività nel mercato estero, poi alimentano la ricerca e sviluppo dei prodotti e la forza del marchio, e poi entrano in Cina all'inverso, formandoverifica globale→ realizzazione in Cinadel ciclo chiuso commerciale.
Naturalmente, questo modello non è adatto a tutti i marchi; alla fine bisogna analizzare caso per caso in base al settore e al percorso.
Prendiamo ad esempio il mercato dell'illuminazione: in Cina è da tempo dominato da giganti come OPPLE, NVC, Xiaomiposizione, la guerra dei prezzi si intensifica, è difficile per i nuovi marchi emergere. Al contrario, il mercato europeo e americano nasconde enormi opportunità di crescita.
Da un lato, la domanda delle famiglie europee e americane per scenari come sale giochi, home theater, atmosfera festiva, cortili all'aperto è esplosa rapidamente, con significativi vuoti di mercato.
Fonte immagine:Govee
D'altro canto, Europa e Americamaturila cultura del fai-da-te e della decorazione domestica,rende localegli utenti appassionati di ristrutturazioni spaziali, per atmosfere festive come Natale, Halloweendicreazioneehanno una domanda rigida per l'allestimento di feste in casa, disposti a pagare un premio per l'atmosfera e l'esperienza, e questo ha direttamente spinto la rapida crescita del segmento dell'illuminazione intelligente.
Fonte immagine:Google
Precedence di ResearchstatisticheI dati confermano questa tendenza:
in2024anno，mercato globale dell'illuminazione intelligentedila valutazione delle dimensioni ha raggiunto224.5 miliardi di dollari, si prevede chearrivato a2034annoandaresuperare1658.9 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 22.14%。
Fonte:Precedence Research
Di fronte a questounoun mercato di alta qualità ad alta crescita all'estero、difficile da entrare in Cina, un'azienda di Shenzhenintelligentemarchio di illuminazione,alloraha scelto di andare all'estero in modo inverso、fare una svolta in un singolo punto, e ha percorso un percorso unico: prima all'estero、poi in Cina.
Si tratta diGovee。
Partendo da Amazon USA come punto di partenza、andare all'esteroevitando l'oceano rosso nazionale, fino all'annoRicaviSuperareIl cavallo oscuro transfrontaliero che ha superato i 4 miliardi, come ha fatto esattamente?
Fonte:Google
Prima esportare, poi tornare in patria: un percorso imprenditoriale di rottura inversa.
Secondo i dati pubblici,Govee è un marchio di illuminazione per atmosfera intelligente fondato a Shenzhen dal signor Wu, ex CTO di Anker Innovations.
Nel 2017, il signor Wu ha lasciato Anker Innovations,e ha fondato a Shenzhen la Zhiyan Technology, lanciando ufficialmenteil marchio Govee, partendo direttamente da Amazon USA come primo mercato, e poi espandendosi successivamente a più di 10 siti tra Nord America, Europa, Giappone, ecc.
In termini di posizionamento del prodotto,Govee ha seguito un percorso differenziato. Non produce illuminazione di base tradizionale, ma si concentra su scenari di umore e atmosfera, trasformando la luce da strumento di illuminazione a veicolo per esprimere emozioni e creare scene.
Fonte:Google
Grazie all'esperienza tecnologica e di supply chain accumulata dal fondatore in Anker Innovations,Govee ha formato un team con una percentuale di ricercatori e sviluppatori fino al 70%, approfondendo gli algoritmi di controllo dell'illuminazione e le tecnologie di connessione IoT.
Nel 2018, Govee ha lanciato la prima striscia luminosa musicale colorata, che grazie all'algoritmo proprietario realizza la sincronizzazione in tempo reale con il ritmo musicale e la trasformazione libera di 16 milioni di colori, diventando un fenomeno di successo non appena lanciata.
Nel 2019, il fatturato del marchio ha superato 422 milioni di yuan, molti prodotti sono diventati Best Seller nella categoria illuminazione di Amazon, accumulando gradualmente un gran numero di utenti fedeli all'estero.
Fonte:Google
A partire dal 2020, Govee è entrato ufficialmente in un periodo di esplosione, con un fatturato annuo salito a 1,4 miliardi di yuan, e ha ottenuto investimenti da istituzioni come Jiupai Capital e Tongchuang Weiye.
Successivamente,In due anni, il marchio ha promosso completamente l'espansione dei canali,entrando successivamente in Walmart,Target, eBay e altre piattaforme di e-commerce, ampliando ulteriormente i canali di traffico al di fuori di Amazon.
Fonte: Walmart
Nel2023, Govee ha iniziato a sviluppare vigorosamente i canali offline ed è entrato con successo inThe Home Depot, Lowe's e Best Buy e altri grandi magazzini di catene al dettaglio nordamericani di prima classe per casa, elettrodomestici e materiali da costruzione, eEuropaMediaMarkt, Saturn e altri negozi di elettronica, nello stesso anno i ricavi hanno superato30 miliardi di yuan.
Dal 2024, il marchio è gradualmente entrato in una fase di picco di scala e ritorno inverso,Consecutivamente2 anni il fatturato ha superato i 40 miliardi di yuan. E nel 2025, con il nome cinese Goveelife谷纬智能, è tornato sul mercato cinese, contemporaneamente avviala consulenza IPO.
Oggi,Il business estero di Govee ha coperto oltre 80 paesi e regioni in tutto il mondo, i mercati principali includono Nord America, Europa, Giappone, Australia, Nuova Zelanda, ecc.
Di proprietà del marchioIl download cumulativo di App Govee Home ha superato i 30 milioni e gli utenti registrati superano i 14 milioni, diventando un indiscusso cavallo nero transfrontaliero nel segmento delle strisce luminose per atmosfera intelligente.
Fonte immagine:Google
Non solo vendita su piattaforme e-commerce, ma anche sui social media“种草”
Ovviamente, per un marchio voler stabilizzarsi a lungo termine all'estero e avere vendite continue, non basta solo la disposizione dei canali online e offline; il marketing e la visibilità del marchio sono altrettanto cruciali.
A tal proposito,Il marchio Govee ha quindi organizzato i principali social media esteri come TikTok, attraverso un continuo content seeding e comunicazione contestuale, raggiungendo costantemente i giovani consumatori esteri, convertendo efficientemente il traffico dei social media in vendite reali, formando un ciclo completo di traffico - seeding - conversione.
InSu TikTok, Govee ha prima creato il suo account brand @govee.official. Attualmente, ha accumulato 383.500 follower e ha raggiunto 1.500.000 like.
Fonte immagine:TikTok
Per raggiungere con precisione diversi pubblici, l'account crea interamente contenuti basati su scenari di vita reale degli utenti esteri, coprendosoggiorno, studio, sala giochi, scale, home theater, cortile esternoe altre scene domestiche ad alta frequenza, molto coinvolgenti.
Anche le forme di contenuto sono varie e divertenti al massimo: ci sono dimostrazioni di effetti prima e dopo, che mostrano visivamente l'atmosfera cool dopo l'installazione delle strisce LED; ci sono anche commedie familiari leggere e divertenti, che permettono agli utenti di percepire naturalmente la praticità e l'estetica del prodotto mentre si divertono.
Inoltre, in occasione di festività importanti come Natale, Halloween e altre feste estere, l'account segue i momenti clou, lanciando contenuti di illuminazione a tema festivo, rafforzando ulteriormente l'atmosfera e il potere di diffusione, continuando ad attirare l'attenzione e l'interazione degli utenti.
Fonte immagine:TikTok
Oltre al proprio accountdigestione dei contenutioltre，Goveeil marchioanchedà molta importanza amarketing degli influencer, e consu TikTokmoltiinfluencer del settore casa e tecnologiasvolgerecollaborazioni, mostrando i prodotti attraverso esperienze in scenari realile capacità, raggiungendo un'ampia base di utenti esteri grazie all'influenza degli influencer.
HaIl TikToker di home sharing @thesetupking, con 39.900 follower, ha collaborato profondamente con il marchio Govee, girando diversi video brevi per promuovere le strisce luminose.
Fonte immagine:TikTok
Tra questi, il video con i dati più impressionanti,ha già raggiunto4,1 milioni, con 242.100 like.
Nel video, l'influencer ha acquistatodi Goveeuna lampada da terra per decorareil suosoggiorno,ha documentatodall'unboxing all'installazione completa del processo,e ha anche girato la dimostrazione di notte con la striscia LED per TV,e nel testo ha ammesso che il prodotto ha superatogiàle aspettative.
Dopo la pubblicazione del video, la sezione commentiall'internosono affluitinon pochi commenti.Non pochi potenziali utenti, attratti dall'effetto, hanno esclamato“Questo è fantastico!”Ci sono anche altri utenti che hanno acquistato e condividono attivamente le loro esperienze d'uso.
I fatti dimostrano che questo tipo di contenuti di influencer, con scene reali, esperienze autentiche e forte capacità di invogliare all'acquisto, ha un potere persuasivo e di conversione molto superiore alla pubblicità tradizionale, colpendo con precisione i consumatori d'oltremaredibisogno.
Fonte immagine:TikTok
Conclusione
daIl marchio Govee, nato nel 2017, ha percorso in pochi anni un percorso inverso: prima all'estero e poi in patria, confermando il potenziale nascosto nel settore dell'illuminazione intelligente.
Nei soggiorni, nei cortili e nelle sale giochi dei consumatori d'oltremare, le luci cinesi stanno illuminando sempre più scenari di vita.
Al momento, il mercato globale dell'illuminazione intelligente è in un periodo di rapida crescita, l'iterazione tecnologica e la domanda dei consumatori risuonano nella stessa frequenza, gli utenti d'oltremare sono disposti a pagare per l'atmosfera, e le piattaforme social offrono una vetrina naturale per la presentazione dei prodotti.
Per le imprese nazionali, entrare ora nel mercato non significa inseguire ciecamente la moda, ma cogliere l'opportunità seguendo la tendenza.
Piuttosto che lottare in un oceano rosso di concorrenza feroce, è meglio guardare al più vasto mercato estero. Le opportunità sono sempre lì, sta a chi è disposto a premere per primo l'interruttore.
