1387Nei tempi innocenti dell'infanzia, un pupazzo, unamacchina da corsa, un ingegnosodivertentegiocattolino, è sufficiente a sostenere il piccolo più prezioso nel cuore del bambinopiccolomondo.
Proprio perché i giocattoli sono nel cuore dei bambini“utopia”, per soddisfare i loro desideri,vari tipi di giocattoli spuntano continuamente, e direttamentehanno stimolatoil mercato dei giocattolistabilmente e rapidamentesviluppo.
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Secondoi dati di un'indagine di fortunebusinessinsights mostrano:
Il mercato globale dei giocattoli nel2026 è valutato 138,37 miliardi di dollari, e si prevede che entro il 2034 aumenterà a 240,61 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 7,16% in quegli anni.
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Da un punto di vista generale, questo segmento di mercato dei giocattoli ha sempre guadagnato, ma molti commercianti hanno la stessa perplessità:Perché anch'io vendo giocattoli, ma non è così facile ottenere ordini, e dopo che la tendenza è passata, ho accumulato un mucchio di scorte?
Questo perchéIl mercato dei giocattoli si può entrare, ma bisogna trovare il posizionamento del marchio, entrare da una nicchia specifica, per poter davvero conquistare quote di mercato.
Oggi,condivido con voi un caso di marca degno di riferimento. CioèParlando del settore dei giocattoli, non si può non menzionarediLeyangJoyin。
In pochi anni, da un marchio emergente,è diventato un'azienda con vendite annualioltre550 milioni di dollariun importante attore di giocattoli negli Stati Uniti. Di seguito，analizzeremo insieme il suo percorso di rapida ascesa nel mercato esterocome è stato realizzato。
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La nascita del marchio: catturare gli americani“amare le feste”
Torniamo al2015, quando il settore del cross-border e-commerce cinesegiàera entrato in una fase di rapida crescita. Tre dottori di ricerca che avevano studiato negli Stati Unitididottori di ricerca di prestigiose università hanno avuto un'idea a Tempe, in Arizona: creare un marchio di giocattoli che si adattasse veramente alle abitudini dei consumatori americani. Un anno dopo，LeyangIl marchio Joyin è stato ufficialmente fondato a Phoenix.
per affermarsi nel mercato statunitense，Il team ha fatto una scelta molto pragmatica.——Non seguire la moda dei giocattoli popolari, ma entrare nella nicchia degli articoli per feste e dei giocattoli a tema festivo.
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L'entusiasmo degli americani per le feste e le celebrazioni è evidente: quasi ogni famiglia decora e organizza feste durante le varie festività. Tuttavia, all'epoca, i giocattoli da festa disponibili sul mercato erano o troppo costosi o troppo monotoni nel design, e non riuscivano a soddisfare le esigenze del pubblico.
Joyin ha colto proprio questa lacuna di mercato, puntando su set per feste e giocattoli a tema festivo ad alto rapporto qualità-prezzo, con prodotti che copronoTutte le scene festive a cui gli americani tengono molto: Natale, Ringraziamento, San Valentino, stagione del football, Carnevale, Pasqua e così via.
Ma ciò che rende davvero i consumatori americani disposti a pagare è,Joyin insiste sempre sulla ricerca e sviluppo localizzati.
Il team è profondamente radicato negli Stati Uniti, progettando i prodotti in base alle esigenze del mercato locale, dalle preferenze estetiche dei bambini alle usanze festive fino agli abbinamenti cromatici, invece di limitarsi a copiare e vendere i giocattoli nazionali.
È proprio questa tattica concreta, cheJoyin è riuscita a ritagliarsi un proprio spazio nel mercato dei giocattoli nordamericano, dominato da giganti del settore.
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Combinazione di canali: online su piattaforme, offline nei supermercati, e nel mezzo costruire siti indipendenti.
Per far sì che il prodotto trovi mercato all'estero.Joyin èesteroSi è lavorato molto anche sui canali di vendita.
Per quanto riguarda l'online, l'ingresso del marchio.了Amazon,TikTok Shop, Temu e altre piattaforme di e-commerce mainstream, sfruttando il traffico stabile della piattaforma, continuano a generare ordini.。
Allo stesso tempo，ha anche costruito il proprio sito indipendente all'estero, accumulando utenti attraverso il private domain e combinandosi conL'ottimizzazione SEO migliora il ranking di ricerca, permettendo ai consumatori con esigenze di trovarlo immediatamente.
In questo modo, non è necessario che per ogni ordine si paghi aterze partipiattaforma per pagare commissioni, e può anche coltivare la fedeltà al marchio degli utenti.
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canali offlineancheallo stesso modo non sono rimasti indietro.Nei supermercati a catena più frequentati dagli americani, come Target, Walmart, Kroger, si possono vedere le aree espositive di terze parti di Joyin.
È propriograzie aquesto tipo dionline、combinazione di azioni online e offline,haesteso l'influenza del marchio dallo schermo agli scaffali fisici, facendo sì chesempre piùdipotenziali utenti conoscono e ricordanoJoyin。
Si dice che già nel2017, le vendite di questo marchio hanno superato 1 milione,consolidarsi nella categoria di giocattoli di Amazon；Nel 2019, il fatturato totale annuale è statoha superato60 milioni di dollari, entrando con successo tra i brand di giocattoli di Amazon USATop10。
Nel 2020，a causa della pandemia, la domanda di feste domestiche è esplosa，Joyinil fatturato direttamenteè salito a140 milioni di dollari，realizzando una crescita raddoppiata.
Oggi, il brandle vendite annualihanno giàsuperato550 milioni di dollari,emantenuto per molti annioltre il 30%dicrescita rapida, stabilmente nella categoria giocattoli di Amazon USAdiTOP5，diventando senza dubbio il brand leader nel settore dell'esportazione di giocattoli cinesi.
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Cooperazione tra più città in Cina, sostenendo una catena di approvvigionamento efficiente
Quello che molti non sanno è che, sebbeneLa sede di Joyin è negli Stati Uniti, ma la sua presenza in Cina è altrettanto solida.
Il suo principale ente in Cina è Shanghai Leyang, fondata nel2020. Possiede 8 filiali interamente controllate, situate oltre a Shanghai in diverse città come Shantou, Changsha, Shenzhen e Yiwu, ciascuna con funzioni diverse.
L'ufficio di Shanghai è responsabile di progettazione, acquisti, controllo qualità e ricerca utenti; l'ufficio di Shenzhen collabora per acquisti e sviluppo prodotto; l'ufficio di Shantou gestisce la produzione e la garanzia qualità; l'ufficio di Changsha è il centro operativo,I team operativi per piattaforme come TikTok, Walmart, Temu, Target sono qui; l'ufficio di Yiwu, sfruttando ricche fonti di approvvigionamento e una rete logistica matura, gestisce magazzino e spedizioni globali.
È proprio grazie a queste filiali in Cina con ruoli chiari e compiti distinti, che formano un'efficiente catena di approvvigionamento, che è stato possibile garantire chedurante la rapida espansione di Joyin, scorte, controllo qualità e logistica non falliscano.
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Marketing sui social media:Giocatori di feste natalizie su TikTok
Certo, nell'era dei social media, per un marchio emergere e vendere, non può fare a meno del marketing e della comunicazione sui social.
Guardare video brevi e farsi tentare, notare un giocattolo o un set di decorazioni per feste e ordinare subito è diventato l'abitudine di acquisto più reale dei consumatori di oggi.
A questo proposito,Joyin ha naturalmente colto al volo questa ondata di traffico, pianificando molte azioni promozionali su piattaforme social mainstream come TikTok.
SuTikTokil marchio gestisce il proprio account ufficiale@JOYIN, che finora ha ottenuto 68.900 follower e 56.100 mi piace.
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La strategia operativa dell'account è molto chiara——aggrappandosi strettamente ai momenti delle festività。
Prendendo quest'anno la Pasqua come esempio, il marchio ha promosso principalmente un set di uova di Pasqua. Questo prodotto rompe la tradizione di regalare solo dolci a Pasqua, aggiungendo alle uova vari giocattoli divertenti come dinosauri, auto, slime clay e luci al neon, coprendo quasi tutti gli elementi che piacciono ai bambini.
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I recenti video di marketing pubblicati dall'account ruotano tutti attorno a questo set di uova di Pasqua.
Viene utilizzata una scena di festa familiare accogliente+ una struttura di unboxing del prodotto. La prima parte attira i clic con l'immagine di una famiglia felice, mentre la seconda parte mostra direttamente il ricco contenuto delle uova, permettendo agli utenti di vedere subito la giocabilità del prodotto.
I vantaggi di questo approccio sono evidenti. Da un lato, il formato dei video brevi può trasmettere in modo intuitivo il divertimento del prodotto e stimolare il desiderio di acquisto degli utenti; dall'altro, pubblicare contenuti a ridosso dei periodi festivi consente di raggiungere concentratamente in breve tempo i consumatori con esigenze correlate, amplificando efficacemente l'esposizione e, infine, aumentando le vendite online e offline.
Per i marchi di medie e piccole dimensioni che si affacciano all'estero con budget limitati, questa strategia di targeting preciso delle festività è molto più vantaggiosa rispetto a una pubblicità casuale, ed è molto degna di essere presa come esempio.
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Conclusioni
Rivedendo il percorso,Il percorso di crescita di Joyin è chiaro: individuare una nicchia specifica, fare ricerca e sviluppo localizzata, distribuire su tutti i canali e attrarre traffico mirato sui social media.
Attualmente, il settore globale dei giocattoli continua a espandersi, mentre la domanda dei consumatori in regioni come Nord America, Europa e Sud-est asiatico è ancora lontana dall'essere satura.
Per le aziende nazionali, non è ancora tardi per entrare in questo mercato. La chiave è trovare quelle nicchie trascurate dai giganti, come gli articoli per feste di una specifica festività o i giocattoli decorativi per un determinato scenario, e poi comeJoyin, con la forza del prodotto e la capacità di distribuzione, conquistare questo mercato.
Va notato che, in un ambiente globale altamente competitivo, non è necessario puntare a fare tutto in modo grande e completo all'inizio. Entrare da un piccolo varco, fare bene il prodotto e i canali in modo solido, le opportunità sono molto più numerose di quanto si immagini.
