54Il momento in cui un reggiseno si fa più sentire è spesso quello in cui lo slacci dopo essere tornata a casa.
C'è un detto: se un reggiseno riesce a farti dimenticare di indossarlo, allora ha avuto successo.
Ci è riuscito il marchio OEAK. Il suo reggiseno jelly, lanciato su TikTok negli Stati Uniti da 8 mesi, ha già venduto 470.000 ordini; solo negli ultimi 30 giorni il valore delle transazioni ha raggiunto 1.623.900 dollari USA.
Una categoria che sembra comune, una fascia di prezzo che non punta a fare volumi con prezzi bassi, eppure su TikTok Shop ha generato numeri che fanno voltare la testa a molte grandi categorie.
Oggi parliamo di questo marchio.
Fonte immagine: OEAK
Un'azienda cinese che ha trasformato il senza ferretto in un vero business
La titolarità del marchio OEAK rimanda a Yiwu Xiaochuang E-Commerce Co., Ltd., un tipico player cinese del commercio transfrontaliero; il suo negozio Amazon era già aperto nel 2018 e nel tempo è diventato un venditore Top 500 di Amazon, con il miglior ranking nella macro-categoria abbigliamento, calzature e gioielli arrivato al 35º posto, mentre nella sottocategoria dei reggiseni quotidiani è arrivato una volta al 3º posto.
Su piattaforme di dati di terze parti, il fatturato annuo del sito DTC indipendente di OEAK è stimato nell'ordine dei 30 milioni di dollari, con una crescita mediana vicina al 50% nell'ultimo periodo statistico.
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Ma ciò per cui viene davvero citato spesso nell'ambiente cross-border sono le sue performance su TikTok Shop.
L'account principale @oeak_official ha più di 580.000 follower e un valore delle transazioni di 154.600 dollari USA negli ultimi 30 giorni; un altro account verticale, @oeak_bras, ha 403.600 follower e anche una singola diretta contribuisce stabilmente a migliaia di dollari di transazioni.
Secondo i dati di terze parti di TikTok Shop, le vendite cumulative dei negozi legati a OEAK hanno già raggiunto il milione di pezzi, con un GMV cumulativo nell'ordine delle decine di milioni di dollari.
Questi numeri, in una categoria come l'intimo con un tasso di reso piuttosto alto, hanno un peso.
Fonte immagine: TikTok
Portare l'intimo su TikTok dà al prodotto un nuovo modo di essere mostrato
L'intimo è una categoria piuttosto particolare. Prima dell'acquisto, i consumatori sono attenti sia all'aspetto sia alla sensazione di indossarlo a contatto con la pelle. Con una sola immagine principale del prodotto è difficile comunicare tutte queste informazioni.
E i video brevi riescono proprio a colmare questa lacuna.
Nella pagina prodotto di OEAK su TikTok Shop USA si è già formata una matrice di prodotti piuttosto ricca. Oltre ai reggiseni quotidiani senza ferretto, il negozio vende anche modelli a V profondo, senza spalline, con diverse stampe e altri prodotti. Le pagine pubbliche mostrano che le vendite cumulative di alcuni prodotti principali hanno raggiunto centinaia di migliaia di pezzi o anche più.
Fonte immagine: TikTok Shop
L'andamento di questi prodotti dimostra anche che il marchio non si affida a un solo prodotto per attirare i consumatori, ma, attorno a esigenze funzionali simili, ha accumulato gradualmente diversi modelli con una base di vendite solida.
Per prodotti come questi, i video brevi possono essere sviluppati in diverse direzioni.
Primo, trasformare la sensazione di comfort in qualcosa che può esserevistoi dettagli
Secondo, abbinare modelli diversi a contesti di vita diversi。
Terzo, fare delle recensioni degli utenti parte della comunicazione del prodotto.
L'intimo riguarda sensazioni personali, quindi i consumatori di solito prestano attenzione all'esperienza reale degli altri acquirenti. Feedback reali di prova, il processo di scelta della taglia e le recensioni d'uso possono integrare le informazioni non sufficientemente specifiche nelle presentazioni ufficiali del brand.
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Sul piano delle azioni concrete, vale la pena guardare questo video del creator @Samtastic.
Questo video incarna perfettamente questi tre punti; attualmente, le sue visualizzazioni hanno superato 33 milioni e il valore delle transazioni ha raggiunto quasi 500.000 dollari.
Nel video, la creator indossa direttamente l'intimo e lo mostra da diverse angolazioni, come fronte, lato e retro, presentando l'effetto avvolgente e i dettagli di vestibilità del prodotto, e spiega anche dettagli come la regolazione degli spallini.
Rispetto alla semplice descrizione di quanto sia comodo il prodotto, questo tipo di presentazione è più immediato e aiuta i consumatori a trovare più facilmente le informazioni che interessano loro.
Fonte immagine: TikTok
Non puntare sui grandi nomi, trasformare il seeding in routine quotidiana
Molti brand su TikTok come prima reazione cercano grandi influencer e scommettono su un video virale.
OEAK ha scelto una strada che sembra più “goffa”.
Analizzando la matrice di creator di OEAK, il fulcro delle collaborazioni non è sui top creator, ma si distribuiscono contenuti attraverso molti creator di fascia media, lasciando poi ai creator più performanti il contributo alla maggior parte delle vendite.
Negli ultimi 30 giorni,i creator in collaborazione con il brand hanno raggiunto 4757 unità, le vendite tramite affiliazione hanno contribuito per circa 2,77 milioni di dollari, pari al 92% delle vendite totali del negozio. Tra questi, i creator con da 10.000 a 100.000 follower si distinguono, il che mostra che per questo tipo di beni di consumo quotidiano il numero di follower non è l'unico criterio; anche saper spiegare chiaramente il prodotto e suscitare interesse all'acquisto è importante.
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Per i brand che vogliono lavorare su TikTok, l'approccio di OEAK può essere preso come riferimento su due aspetti:
Nella scelta dei creator, bisogna guardare alla corrispondenza tra prodotto e contenuto
Non far girare a tutti i creator lo stesso tipo di contenuto
Alcuni sono adatti a mostrare l'effetto outfit, altri sono bravi a condividere esperienze d'uso reali, altri ancora sono più abili ad attirare il pubblico attraverso il confronto di dettagli. Il brand può fornire punti di forza chiari del prodotto e una direzione per i contenuti, ma non deve trasformare ogni video in una pubblicità uniforme.
Lasciare che i creator creino contenuti in base al proprio stile espressivo rende più facile ottenere un effetto di raccomandazione naturale.
Dal rendimento di OEAK si vede che la chiave della collaborazione con i creator non è solo aumentare i numeri, ma trovare attraverso test continui creator e formati di contenuto efficaci, per poi concentrare gradualmente le risorse su chi performa meglio.
Fonte immagine: kalodata
TikTok è un amplificatore: sotto deve esserci qualcosa da amplificare.
Se la storia di OEAK viene letta solo come “l’ennesimo fenomeno virale di TikTok”, si perde la parte che vale davvero la pena guardare.
Il suo punto di partenza è Amazon: in una categoria dominata per decenni dal ferretto, un piccolo cambiamento nel materiale risponde a un'esigenza rimasta repressa a lungo.
TikTok non ha creato questo bisogno dal nulla: lo ha semplicemente portato davanti al maggior numero di persone, con la massima rapidità e il minimo costo di comprensione.
Per i brand che si espandono all’estero, invece di inseguire frettolosamente il traffico, vale la pena riflettere prima su una cosa: il tuo prodotto può far capire ai consumatori, nei primi secondi in cui lo vedono scorrendo, che “è proprio ciò di cui ho bisogno”? Un buon contenuto può amplificare il valore del prodotto, ma ciò che trattiene davvero i consumatori è sempre la capacità del prodotto di risolvere i problemi.
