19Senza clamore, 28 milioni di dollari! L'azienda storica di Xiamen trionfa all'estero
Vendite semestrali di circa 28 milioni di dollari, con oltre 333.000 articoli venduti.
Questo risultato arriva da un marchio di borse e bagagli di Xiamen, in Cina: BAGSMART.
Secondo le statistiche di Particl, da gennaio a giugno 2026 il fatturato online del marchio ha raggiunto circa 28 milioni di dollari, con oltre 333.000 articoli venduti. Solo a giugno 2026 le vendite hanno toccato circa 2,8 milioni di dollari.
Un marchio che vende zaini, trousse, sacchetti organizer da viaggio, senza concetti tecnologici complessi né categorie particolarmente innovative, riesce però a raggiungere questo volume di vendite sui mercati esteri: merita davvero di essere studiato.
Fonte immagine: BAGSMART
Dal conto terzi al marchio, solo per un “non mi arrendo”
L'azienda dietro BAGSMART è Xiamen Weifa Co., Ltd., fondata nel 2005.
Come la maggior parte delle fabbriche di quell'epoca, prendeva ordini, produceva e consegnava, guadagnando lo strato di profitto più sottile della filiera. Con il tempo, gli svantaggi sono emersi: affidarsi esclusivamente al conto terzi rende difficile ottenere un maggiore valore aggiunto di marca.
Così, nel 2012, l'azienda è passata dal commercio estero tradizionale al commercio elettronico transfrontaliero, entrando ufficialmente su Amazon. Dopo diversi anni di sviluppo, ha gradualmente incubato marchi propri come BAGSMART ed ECOSUSI, marchio di borse da donna.
Fonte immagine: BAGSMART
Nel 2017, i ricavi delle attività su Amazon rappresentavano già il 90% delle vendite totali dell'azienda, che è diventata un venditore di primo piano nella categoria Amazon dei bagagli organizzatori e ha ricevuto premi Amazon riservati ai venditori.
Tuttavia, vendere bene sulla piattaforma non significa che il marchio sia davvero costruito.
Nel 2018, l'azienda ha iniziato a costruire un sito indipendente, cercando di raggiungere direttamente i consumatori tramite il sito ufficiale, i social media e il marketing con influencer. In seguito, ha anche istituito progressivamente centri operativi in Germania, Giappone, Stati Uniti e Regno Unito, esplorando un sistema più completo di gestione del marchio all'estero.
Dal conto terzi al commercio elettronico transfrontaliero, fino al sito indipendente e alla gestione del marchio, lo sviluppo del marchio non è consistito nel trovare improvvisamente una scorciatoia, ma nel trasformare passo dopo passo la capacità produttiva in capacità di gestione orientata al consumatore.
Fonte immagine: BAGSMART
Sembra poco appariscente, ma nasconde molte opportunità di business
Il mercato degli organizer da viaggio in cui BAGSMART è entrata inizialmente non è certo un settore nuovo.
Trousse da toilette, trousse per il trucco, zaini, sacchetti organizer per bagagli: questi prodotti esistono da molti anni. La questione è: ai consumatori manca davvero una borsa?
Non necessariamente.
Ciò di cui hanno davvero bisogno forse non è solo un contenitore in cui mettere le cose, ma un modo più comodo di organizzare.
BAGSMART ha progressivamente ampliato la linea di prodotti attorno a questa esigenza, estendendosi dalle prime trousse da viaggio e trousse per il trucco a custodie per laptop, zaini da pendolarismo, borse tote, borse per fotocamera e bagagli da viaggio.
Questi prodotti hanno una caratteristica: le funzioni non sono difficili da capire, ma solo dopo che i consumatori li vedono possono percepire davvero la differenza.
Ciò ha anche offerto a BAGSMART un punto d'ingresso per il successivo content marketing sulle piattaforme di video brevi.
Fonte immagine: BAGSMART
I video brevi trasformano una borsa in vite diverse
Se Amazon ha aiutato BAGSMART a realizzare le prime vendite di prodotto e a costruire il mercato, TikTok le ha offerto un altro modo per raggiungere i consumatori.
Secondo un'analisi di marca pubblicata da Modash nell'ottobre 2026, nei contenuti di collaborazione con creator di BAGSMART degli ultimi 12 mesi presi in esame, sono stati tracciati complessivamente circa 10.100 contenuti commerciali in collaborazione, di cui TikTok rappresenta circa l'82,3%.
Si può notare che TikTok è diventato un'importante piattaforma per il marketing con creator di BAGSMART.
Fonte immagine: Modash
1. Non limitarsi a mostrare il prodotto, ma far sì che i creator mettano la borsa nella propria vita
Le collaborazioni di BAGSMART con i creator non consistono semplicemente nel mettere in mano ai creator una borsa e far loro presentare il prodotto davanti alla telecamera.
Creator con stili di vita diversi possono offrire angolazioni di presentazione completamente diverse per lo stesso prodotto.
Ad esempio, il 16 gennaio 2026, la creator di TikTok @alyssa.waldron ha pubblicato un video in collaborazione con BAGSMART, incentrato sulla trousse da toilette 4 in 1 del marchio. Il video ha ottenuto circa 8,3 milioni di visualizzazioni e un valore delle transazioni di circa 49.800 dollari USA.
La trousse da toilette in sé non è un prodotto particolarmente innovativo, ma quando appare in scenari come la preparazione del viaggio o l'organizzazione quotidiana, i consumatori possono vedere intuitivamente quanto può contenere, come è suddiviso l'interno e quanto sia pratica da usare.
Fonte immagine: TikTok
Un altro esempio: il 24 aprile 2026, la creator @becky_da_1987 ha pubblicato contenuti relativi alla trousse per il trucco BAGSMART, ottenendo circa 5,6 milioni di visualizzazioni.
Questo tipo di contenuto non ha bisogno di dedicare molto tempo a spiegare la filosofia progettuale del prodotto; attraverso una dimostrazione d'uso reale, permette al pubblico di capire rapidamente quali problemi il prodotto può risolvere.
Per un marchio di borse e valigie, questo tipo di contenuto è molto prezioso.
Fonte immagine: TikTok
2.Il marketing con creator non punta solo a singoli contenuti virali, ma deve anche creare un'esposizione continua
Dai dati emerge che i contenuti di collaborazione con creator di BAGSMART negli ultimi 12 mesi sono circa 10.100, coinvolgono circa 5.700 creator, e le collaborazioni non sono concentrate in un unico momento.
Modash ha inoltre tracciato 323 creator che hanno prodotto contenuti in collaborazione con il marchio in almeno 3 mesi diversi.
Ciò dimostra che il marketing con creator di BAGSMART non si sviluppa solo attorno a una singola promozione, ma ha formato una rete di collaborazione relativamente continua.
Naturalmente, il numero di collaborazioni con creator non equivale alle vendite effettive, e le visualizzazioni non possono essere convertite direttamente in ordini. Tuttavia, per un marchio di borse e valigie che ha bisogno di accumulare la consapevolezza dei consumatori nel lungo periodo, comparire continuamente nei contenuti di creator diversi può far sì che il marchio ottenga ripetutamente esposizione davanti a scenari e gruppi di persone diversi.
Fonte immagine: Modash
Conclusione
Dall'inizio come produzione per conto terzi nel 2005, alla trasformazione in e-commerce transfrontaliero nel 2012, fino all'attuale sviluppo di siti indipendenti e social media, BAGSMART ha attraversato un percorso non breve.
La sua storia non ha molti colpi di scena, ma illustra proprio una questione: le imprese manifatturiere tradizionali non devono per forza partecipare alla concorrenza globale solo affidandosi a prezzi bassi e ordini.
Una borsa può essere uno strumento per il tragitto casa-lavoro, un compagno di viaggio, oppure può diventare parte del modo in cui i consumatori esprimono il proprio stile di vita. Il prodotto in sé non è cambiato radicalmente, ma il modo in cui il marchio comprende i consumatori e i canali attraverso cui li raggiunge possono cambiare continuamente.
Per le imprese cinesi del commercio transfrontaliero, ciò in cui vale davvero la pena investire nell’espansione all’estero forse non è soltanto trovare una piattaforma in grado di vendere prodotti, ma costruire gradualmente una modalità operativa che permetta ai consumatori di conoscere, comprendere e continuare a scegliere l’azienda.
