Ad oggi, il mercato globale dei bagagli ha raggiunto un valore di 156 miliardi di dollari. La Cina, essendo il più grande produttore mondiale di borse e valigie, detiene quasi il 40% della quota di mercato globale, consolidandosi come un vero e proprio gigante nella produzione di questi articoli.

Con quasi il 40% della quota di mercato, il consumo interno da solo non è sufficiente a smaltire tutta la produzione. Pertanto, molti marchi esportano i loro prodotti all'estero, contribuendo alla crescita delle esportazioni del nostro paese.

TikTok ha un'enorme influenza globale e raggiunge una vasta base di utenti giovani. Per i marchi di borse e valigie che puntano al mercato estero, TikTok è una piattaforma di espansione indispensabile.

Di seguito, attraverso l'analisi di casi reali, vedremo come un marchio di borse e valigie è riuscito a guadagnare quasi un milione di dollari in 30 giorni su TikTok.

△Negozio TikTok di borse e valigie, guadagni folli per quasi un milione di dollari in 30 giorni

Secondo i dati di Echotik, un negozio su TikTok chiamato "Dani Morgans Boutique" ha registrato un GMV stimato eccezionale negli ultimi 30 giorni, pari a 956.900 dollari! Con oltre 31.000 unità vendute.

Dani Morgans Boutique, un negozio specializzato nella vendita di borse, cappelli e abbigliamento, ha una capacità di guadagno molto forte. Da quando ha aperto il suo negozio TikTok negli Stati Uniti, Dani Morgans ha superato le 56.000 unità vendute, con un fatturato totale di 1,91 milioni di dollari.

Osservando i dati, si nota che le vendite del negozio Dani Morgans Boutique sono state in costante crescita. In particolare, il 18 novembre, il negozio ha registrato un'esplosione di ordini, superando per la prima volta le 10.000 unità vendute in un giorno.

△La storia del marchio Dani Morgans

Dani Morgans è un marchio di moda lanciato ufficialmente nell'agosto 2022. Nel maggio 2023, ha aperto il suo primo negozio a Niles, Michigan. La filosofia del marchio è combinare la moda "moderna" con un tocco di elementi western scintillanti, impegnandosi a creare articoli di moda di alta qualità ma il più possibile economici. Dopo essere entrato nel negozio TikTok, ha ricevuto l'apprezzamento di molti consumatori.

Attualmente, il negozio Dani Morgans Boutique su TikTok ha raggiunto 135.000 follower e ha ricevuto oltre 1,3 milioni di like. Inoltre, ha il proprio hashtag di marca; cercando #danimorgansboutique, le visualizzazioni cumulative hanno raggiunto 1,5 milioni.

△Analisi della strategia di Dani Morgans Boutique

Punto 1: Creare un sito indipendente per costruire una base di fiducia per il marchio

Il bio della homepage di TikTok reindirizza al sito indipendente, aumentando la credibilità del marchio

Punto 2: Entrare in TikTok Shop

Video brevi e live streaming stimolano direttamente l'interesse all'acquisto degli utenti. Gli utenti che effettuano ordini tramite TikTok Shop accorciano notevolmente il ciclo di conversione delle vendite.

Punto 3: Pubblicare video promozionali quotidianamente sull'account.

L'account del negozio pubblica molti video promozionali, mostrando i prodotti o l'effetto indossato, mantenendo una frequenza di 1-2 video al giorno.

Punto 4: Collaborare con un gran numero di influencer per promuovere i prodotti.

I dati mostrano che Dani Morgans Boutique ha collaborato con 344 influencer, di cui 321 per video promozionali e 25 per live streaming.

Grazie all'influenza e al potere di richiamo degli influencer, il negozio Dani Morgans Boutique ha ottenuto un grande successo.

△Come possono i marchi cinesi di borse e valigie sfruttare TikTok Shop?

Dal caso sopra, è facile vedere che Dani Morgans Boutique ha adottato una strategia completa che combina sito indipendente nordamericano + TikTok Shop + collaborazione con influencer, e ha utilizzato il traffico organico dei video brevi di TikTok + live streaming + investimenti pubblicitari. Come possono le aziende cinesi di borse e valigie trarre ispirazione per aumentare le proprie vendite?

1、Sito indipendente

A differenza delle piattaforme di vendita, un sito indipendente è di proprietà dell'azienda ed è indipendente da piattaforme come Amazon.

Perché un'azienda B2C dovrebbe entrare in una piattaforma di vendita? In poche parole, per sfruttare il traffico offerto dalla piattaforma. Giganti dell'e-commerce come Amazon hanno il loro marchio e l'effetto piattaforma, proprio come in Cagna si pensa prima a Taobao o JD.com quando si acquista qualcosa, lo stesso vale per gli acquisti all'estero.

Sito indipendente di Dani Morgans (B2C)

Perché costruire un sito indipendente? In parte perché a volte le piattaforme non sono affidabili. Come dice un vecchio proverbio cinese: "Affidati alla montagna e la montagna crollerà, affidati all'acqua e l'acqua si prosciugherà". Quindi, in ogni caso, è meglio fare affidamento su se stessi. In questo modo, anche se la piattaforma non fornisce più supporto, si può continuare con successo attraverso il proprio sito indipendente.

2、TikTok Shop + Influencer

Durante il recente Black Friday e Cyber Monday, un piccolo influencer di TikTok con 19.000 follower ha pubblicato un breve video che ha generato direttamente quasi 60.000 dollari di vendite chiuse su TikTok Shop, con una commissione per l'influencer di oltre 13.000 dollari. Ciò significa che ogni follower ha contribuito con un valore monetario di oltre 3 dollari.

Grazie al ciclo di acquisto chiuso di TikTok Shop, i piccoli influencer potrebbero avviare un'ondata di monetizzazione dell'e-commerce, portando anche una nuova ondata di opportunità di traffico per i marchi che si espandono all'estero.

3、Video brevi di TikTok + Negozio + Live streaming

TikTok si differenzia dal modello di marketing basato su immagini e testi di Instagram e dal modello di recensione con video lunghi di YouTube. TikTok si concentra principalmente sul "piantare semi" attraverso video brevi. Con lo sviluppo globale di TikTok Shop, oltre a "piantare semi", i video brevi di TikTok possono anche indirizzare con precisione il traffico verso le live streaming. Maggiore è la correlazione tra il contenuto del video promozionale e le attività in live streaming, più facile sarà convertire gli utenti che entrano nella live streaming.
I marchi DTC che vogliono che i loro prodotti vadano esauriti all'estero devono fare un buon marketing di contenuti attraverso i video brevi di TikTok.

4、Investimenti pubblicitari su Facebook + Google

Oltre a fare come Dani Morgans con traffico organico da video brevi di TikTok + live streaming + investimenti pubblicitari, i marchi cinesi di borse e valigie non devono sottovalutare il traffico generato dagli annunci feed di Facebook e Google.

Qualcuno potrebbe chiedersi: dopo aver fatto pubblicità su TikTok, è necessario fare anche annunci feed su Facebook e Google?

Certamente sì!

Facebook e Google sono canali di promozione e traffico indispensabili per qualsiasi azienda che si espande all'estero.

Google Ads

Google Ads è la piattaforma pubblicitaria PPC (pay per click) più classica, dove si paga per clic. Il suo nucleo è l'asta per le parole chiave nella ricerca a pagamento, per garantire che quando gli utenti cercano queste parole chiave, gli annunci vengano mostrati nelle pagine dei risultati di ricerca, abbinando gli annunci all'intenzione di ricerca degli utenti. Nella pratica quotidiana, i commercianti spesso devono fare offerte per le parole chiave di ricerca per ottenere una posizione più alta e una maggiore visibilità nelle pagine dei risultati di ricerca.

Facebook Ads

Facebook è la più grande piattaforma di social media al mondo, utilizzata in oltre 100 paesi, con un numero di utenti attivi mensili che si avvicina rapidamente ai 3 miliardi. Su Facebook, puoi interagire con persone di tutto il mondo, il che attira anche molti commercianti di e-commerce transfrontalieri a fare pubblicità qui. Facebook Ads è una piattaforma pubblicitaria basata su questa piattaforma di social media. Pubblicando e mostrando annunci su Facebook, si utilizza l'interesse e i dati personali degli utenti per il targeting del pubblico, facilitando così le transazioni.

Un approccio multi-canale è ancora meglio per aumentare l'efficacia del marchio!

△Conclusione

Attualmente, siamo nel pieno del "boom dell'esportazione" delle borse e valigie cinesi. I marchi che ne hanno bisogno devono assolutamente cogliere l'opportunità!

Se c'è qualcosa che non capisci riguardo alle strategie sopra menzionate o hai bisogno di servizi di gestione di account TikTok, puoi contattarci in privato o telefonicamente~