622Guardando al 2023, sembra che la situazione economica generale non sia progredita come previsto all'inizio dell'anno, anzi in alcuni aspetti si è registrata una tendenza al regresso.
Tuttavia, per l'e-commerce di TikTok, il 2023 è stato un anno di grandi cambiamenti.Nonostante l'instabilità della situazione durante tutto l'anno, il mito dell'arricchimento legato a TikTok continua a ripetersi. In particolare, nella seconda metà del 2023, con l'apertura completa delle attività di TikTok Shop negli Stati Uniti, si è formato un ciclo chiuso di traffico nel mercato dei consumi e le vendite dei negozi TikTok negli USA hanno iniziato a crescere in modo esponenziale.
Quindi, entrare in TikTok Shop nel 2024 è sicuramente una scelta molto valida.
Recentemente è stato pubblicato ufficialmente il "Libro Bianco sulle Tendenze dell'Industria E-commerce di TikTok 2023" (fonte: Chaodian Youshu). Questo rapporto descrive in dettaglio le tendenze di sviluppo dell'e-commerce su TikTok nel 2023, inclusi la selezione dei prodotti, i geni dei video virali, le preferenze di consumo regionali, le strategie di prezzo, e fornisce informazioni sulle classifiche annuali e sulle caratteristiche dell'ecosistema degli utenti, oltre a casi di successo di marketing di brand. TuKe spera che questo rapporto possa aiutare i venditori TikTok a comprendere meglio lo stato attuale del mercato cross-border nel 2023 e a prepararsi per le strategie di marketing del 2024.
Versione completa del libro biancodisponibile su richiesta via WeChat, di seguito un estratto del rapporto.
01 Approfondimenti sull’ecosistema degli utenti TikTok per favorire le vendite
TikTok continua a mostrare una forte attrattiva a livello globale, con un livello di attività degli utenti e un tempo di utilizzo superiori rispetto ad altre piattaforme social. Questo ecosistema di utenti non solo offre un enorme potenziale per le attività di vendita, ma può anche fornire preziose intuizioni e opportunità ai venditori. Sfruttando questi insight, i venditori possono comprendere meglio il pubblico target, stabilire connessioni con potenziali clienti e migliorare le performance di vendita.
02 Analisi sintetica del mercato e-commerce di TikTok Shop
Guardando alle prestazioni di TikTok Shop nei vari paesi del Sud-Est asiatico durante tutto l'anno, si osserva una tendenza generale alla crescita, in particolare nella seconda metà dell'anno, con un'accelerazione evidente. Tra questi, Thailandia e Malesia hanno registrato una crescita mensile superiore al 40% ad agosto, con performance di mercato eccezionali. Tuttavia, nei mercati occidentali, in particolare nel Regno Unito, la crescita annuale non è stata soddisfacente. Di fronte all'ambizioso obiettivo di TikTok di 23 miliardi di dollari per l'e-commerce nel 2023, le prestazioni del mercato britannico sono chiaramente deludenti.
03 Tendenze annuali nella selezione dei prodotti + geni dei prodotti virali
Attraverso il prodotto di big data di Chaodian Youshu, abbiamo analizzato in profondità i dati del mercato e-commerce di TikTok, effettuando analisi incrociate su vari indicatori come il numero di prodotti, le vendite e il numero di prodotti con transazioni.
I risultati mostrano che nei mercati occidentali i prodotti di bellezza e cura personale, abbigliamento femminile e lingerie femminile godono di un buon ambiente di sopravvivenza, mentre accessori moda, articoli da cucina, prodotti per la casa, sport e outdoor sono categorie altamente competitive.
La categoria salute è diventata la categoria dominante nel mercato USA a novembre, mentre materiali per la casa, informatica e ufficio, prodotti per la casa, mobili, articoli per mamme e bambini hanno mostrato una forte crescita.
(Per le tendenze di selezione dei prodotti negli altri paesi, richiedi il rapporto completo tramite messaggio privato)
04 Preferenze di consumo annuali + strategie di prezzo
Per ottenere una crescita sostenuta nell'e-commerce, oltre alla selezione dei prodotti, è fondamentale prestare attenzione alle esigenze e ai comportamenti dei consumatori. Per i venditori cross-border, comprendere i consumatori è la chiave.
Attraverso l'analisi dei dati, possiamo comprendere le preferenze di consumo dei clienti e quindi sviluppare strategie di prezzo più precise. Allo stesso tempo, i rapporti di ricerca sui consumatori sono anche un'importante fonte di informazioni sui clienti. Questi dati ci aiutano a comprendere meglio i valori e i comportamenti d'acquisto dei consumatori.
05 Classifica delle vendite TikTok 2023
Prendendo come esempio la classifica delle vendite dei prodotti, i mercati di Stati Uniti e Vietnam hanno mostrato ottime performance, coprendo varie categorie e con un ecosistema di mercato sano. Negli Stati Uniti, le categorie bellezza e cura personale, elettronica, prodotti per la casa, abbigliamento e salute hanno avuto risultati notevoli. Il mercato vietnamita si è concentrato su elettrodomestici, bellezza e cura personale, alimenti e bevande, salute e altre categorie.
Al contrario, la classifica delle vendite dei prodotti in Thailandia appare un po' monotona, con la categoria bellezza e cura personale in netto vantaggio, a dimostrazione dell'amore dei consumatori thailandesi per questi prodotti.
Oltre alla classifica delle vendite dei prodotti, le classifiche delle vendite dei negozi negli Stati Uniti, Regno Unito, Thailandia, Indonesia e le classifiche degli influencer sono disponibili nel rapporto completo su richiesta tramite messaggio privato.
