2374Nel 2025, l'e-commerce internazionale è passato da "tendenza" a "scelta concreta".
Chi riesce a cogliere il ritmo dei mercati esteri può emergere in un contesto competitivo sempre più saturo. E su questa strada sempre più affollata, TEMU continua a raddoppiare gli sforzi. Questa volta, punta i riflettori sul vicino nordamericano — il Canada, lanciando una politica di peso: l'apertura totale dei sussidi "tasse incluse".
A differenza dei precedenti test su piccola scala, questa tornata permette a quasi tutti i venditori che partecipano al modello semi-gestito di TEMU di beneficiare della politica. Nessuna restrizione per categoria, nessuna barriera all'ingresso: la piattaforma si fa carico delle tasse da pagare da parte dei consumatori, mentre i venditori continuano a ricevere il prezzo di vendita al netto delle imposte — semplice, diretto e pieno di buona volontà.
Dietro questo, non c'è solo una strategia di traffico della piattaforma, ma anche un chiaro riposizionamento del focus di mercato di TEMU.
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Perché il Canada è diventato il nuovo punto focale?
Rispetto ai mercati vivaci del Sud-est asiatico e del Medio Oriente, il Canada è sempre stato piuttosto "sotto traccia". Ma per chi guarda alla crescita a lungo termine, questo mercato nordamericano nasconde in realtà diverse opportunità.
Da un lato, il Canada dipende fortemente dalle importazioni in molte categorie. Dai prodotti elettronici agli articoli per la casa, fino agli accessori di abbigliamento, la filiera locale non è sufficientemente sviluppata, e il "Made in China" può colmare queste lacune.
Dall'altro lato, con il cambiamento delle abitudini di consumo, l'accettazione degli acquisti online da parte dei canadesi è in rapida crescita. Non solo gli utenti delle grandi città fanno acquisti online con frequenza elevata, ma anche il potere d'acquisto delle aree remote viene gradualmente attivato dalle piattaforme e-commerce.
Secondo le previsioni di Statista, entro il 2025 il mercato e-commerce canadese supererà i 72 miliardi di dollari USA, con un tasso di crescita annuale composto superiore all'8%, e potrebbe raggiungere i 100 miliardi di dollari entro il 2029.
In soli un anno dal suo ingresso, TEMU ha conquistato una quota di mercato del 12,7%, entrando nella top tre delle piattaforme e-commerce locali, affiancando Amazon e Shein in un triangolo di potere.
Chiaramente, non si tratta di un "test casuale", ma di un'operazione pianificata e metodica di penetrazione profonda.
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Quali sussidi? Analisi del meccanismo "tasse incluse" di TEMU
Per capire il peso della politica "tasse incluse" di TEMU, bisogna prima considerare la pressione fiscale a cui sono sottoposti gli e-commerce locali in Canada.
In questo paese, dove il sistema è unificato a livello nazionale ma con "libertà di manovra" a livello provinciale, le imposte più comuni includono:
GST (Imposta federale sulle vendite), con aliquota fissa del 5%;
HST (Imposta armonizzata federale-provinciale), applicata in alcune province, con aliquote che arrivano al 13%-15%;
PST (Imposta provinciale sulle vendite), ad esempio nelle province che non applicano l'HST, di solito tra il 6% e il 7%;
Sistema fiscale personalizzato del Quebec, con aliquota vicina al 10%, non armonizzato con le altre province.
Per i venditori, queste imposte non solo sono numerose e complicate da calcolare, ma se aggiunte al prezzo dei prodotti influenzano direttamente la decisione d'acquisto degli utenti.
La politica "tasse incluse" di TEMU consiste nel coprire tutte queste imposte, con la piattaforma che paga, i consumatori che risparmiano e i venditori che non ne risentono. Un clic per includere le tasse, nessuna modifica del prezzo, e persino il complesso sistema fiscale del Quebec rientra nei sussidi.
Dietro questo, c'è l'investimento della piattaforma nel mercato canadese, ma anche un amplificatore della fiducia nella crescita dei venditori.
Grafico delle aliquote GST e PST in alcune regioni del Canada
Come possono partecipare i venditori? Due percorsi di spedizione, scelta autonoma
Se si vuole sfruttare questa ondata per entrare nel mercato canadese, i venditori devono scegliere il modello di spedizione adatto. In base all'attuale modello operativo di TEMU, ci sono due modalità principali:
① Spedizione da magazzino locale (Local Fulfillment)
Vantaggi:
Consegna più rapida, tempi migliori, maggiore soddisfazione del cliente;
Meno probabilità di incontrare vincoli normativi o di conformità;
I prodotti ottengono più facilmente visibilità dalla piattaforma.
Ma la soglia non è bassa: costi elevati per l'allestimento del magazzino, necessità di una gestione precisa delle scorte; se le vendite sono lente o la rotazione difficile, i rischi sono notevoli.
② Spedizione da magazzino USA verso Canada (US to Canada)
Ovvero il modello "USA verso Canada", che prevede di immagazzinare la merce negli USA e, una volta ricevuto l'ordine, spedirla in Canada.
Adatto per i venditori che sono ancora in fase di test e non conoscono bene il mercato canadese. Flessibilità elevata, inventario condiviso, copertura di USA e Canada. Tuttavia, i tempi di consegna sono più lunghi, con un impatto maggiore sui beni di consumo veloci o sui prodotti sensibili ai tempi.
Qualunque sia la modalità scelta, ora la piattaforma applica il sussidio "tasse incluse" in modo uniforme, un'opportunità rara per un test.
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Per amplificare questi vantaggi? Cosa possono fare i venditori
Primo: espandere le categorie e puntare su nicchie.
Ora è il momento giusto per entrare in mercati blue ocean, soprattutto con il supporto di traffico di TEMU, anche categorie di nicchia possono esplodere. Si può partire dai prodotti già di successo per creare una matrice di prodotti, posizionandosi con una strategia combinata.
Secondo: testare prodotti con prezzo elevato.
I prodotti di fascia alta, precedentemente limitati dalle tasse, possono ora vedere una rottura nella fascia di prezzo "difficile da vendere" grazie al supporto "tasse incluse". Elettronica di consumo, arredamento per la casa, attrezzi da giardinaggio, ecc., sono in una fase di squilibrio tra domanda e offerta in Canada e hanno potenziale.
Ad esempio, categorie come cuffie Bluetooth, tosaerba, condizionatori portatili, proiettori domestici sono segmenti ad alta crescita sulla piattaforma TEMU nella regione canadese, ideali per i venditori di prezzo medio-alto che vogliono posizionarsi in anticipo.
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Considerazioni finali
Il mercato canadese non è così "caldo", ma proprio per questo l'opportunità è rara.
Per i venditori cinesi esperti nelle regole dell'e-commerce interno, il Canada offre chiari vantaggi:
Elevato potere d'acquisto pro capite; concorrenza relativamente più mite; mercato non ancora saturo.
Attualmente, gli utenti attivi giornalieri di TEMU in Canada hanno superato i 3,2 milioni e continuano a crescere stabilmente. Ancora più importante, in un momento in cui le politiche, le risorse e il supporto della piattaforma agiscono tutti insieme, si apre una finestra per i piccoli e medi venditori per entrare in un nuovo mercato.
Questa ondata di "tasse incluse" non è semplicemente un taglio dei prezzi, ma l'inizio di uno sforzo congiunto tra piattaforma e venditori per cercare di generare più crescita.
