1519Nel Sud-est asiatico, c'è un paese il cui mercato dell'e-commerce sta crescendo a un ritmo sorprendente.— Non è l’Indonesia, né la Thailandia, ma il Vietnam.
Questo viene spesso etichettatoI Paesi etichettati come "sottosviluppati" hanno consumatori il cui entusiasmo e potere d'acquisto negli acquisti online sorprendono molti operatori del settore. Si prevede che entro il 2025 la dimensione del mercato dell'e-commerce in Vietnam supererà31 miliardi di dollari(circa2181 miliardi di yuan (renminbi), diventando uno dei mercati dell'e-commerce in più rapida crescita al mondo.
Su questa terra fertile, le opportunità brulicano, ma la pressione della concorrenza e della regolamentazione è già aumentata silenziosamente.
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Potere d'acquisto sorprendente: amano risparmiare, ma osano spendere ancora di più.
A differenza di molti paesi in via di sviluppo, i consumatori vietnamiti mostrano caratteristiche di consumo uniche.
I dati mostrano che il reddito annuo di un consumatore medio vietnamita è circa4700 dollari, ma disposto a spendere 1500 dollari per acquistare prodotti di alta gamma come iPhone.
Dietro questo ci sono due ragioni chiave: primo, il tasso di indebitamento delle famiglie vietnamite è basso, molti residenti vivono in case autocostruite e si spostano quotidianamente in moto, senza il pesante fardello dei mutui per la casa e per l'auto; secondo, i vietnamiti danno importanza ai consumi.“Senso di qualità”, tendono ad acquistare prodotti con alta notorietà e buona reputazione, disposti a pagare per i propri preferiti.
questo tipoLa concezione del consumo "osare spendere e saper spendere" ha fornito un terreno fertile per lo sviluppo dell'e-commerce.
tra cuiLo shopping online, con i suoi vantaggi di comodità, varietà e rapporto qualità-prezzo, ha rapidamente conquistato i cittadini vietnamiti, in particolare le giovani generazioni. Secondo le previsioni del Ministero dell'Industria e del Commercio del Vietnam,Nel 2025, l'e-commerce rimarrà uno dei settori in più rapida crescita del paese, con un tasso di crescita previsto superiore al 25%, e il suo volume di vendite al dettaglio rappresenterà circa il 10% del totale delle vendite al dettaglio di beni e servizi a livello nazionale.
Guardando alla regione e al mondo, le prestazioni del Vietnam sono altrettanto sorprendenti.，Nella regione ASEAN, la dimensione del suo mercato e-commerce si è stabilmente classificata al terzo posto, dopo Indonesia e Tailandia; a livello globale, il Vietnam continua ad essere tra i primi dieci paesi per crescita dell'e-commerce.
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Battaglia tra piattaforme: lo shopping in live streaming diventa mainstream.TikTok Shop incalza rapidamente
Attualmente, i protagonisti indiscussi della scena e-commerce vietnamita sono due piattaforme:Shopee e TikTok Shop. Entrambe pongono l'e-commerce live al centro della strategia, attirando profondamente i consumatori vietnamiti attraverso un modello di vendita in diretta vivido e intuitivo.
L'istituto di ricerche di mercatoIl rapporto di Metric rivela l'intensità di questa competizione: nei primi tre trimestri di quest'anno, Shopee ha mantenuto il primo posto per quota di mercato, ma TikTok Shop sta recuperando rapidamente.
In particolare nel terzo trimestre,Le vendite di TikTok Shop sono aumentate del 69% su base annua, la quota di mercato è salita al 41%, avvicinandosi al 56% di Shopee. Il restante 3% circa del mercato è suddiviso tra Lazada e la piattaforma locale vietnamita Tiki e altre.
È interessante notare che le piattaforme in cima alla classifica sono tutte cross-border, il che riflette il forte interesse dei consumatori vietnamiti per i prodotti esteri. Si prevede cheNel 2025, il valore delle importazioni di e-commerce transfrontaliero del Vietnam si avvicinerà a 2,5 miliardi di dollari, rappresentando la maggior parte del commercio transfrontaliero complessivo.
Di fronte a un mercato così vivace, le autorità vietnamite hanno anche formulato piani ambiziosi. Il Ministero dell'Industria e del Commercio spera che il mercato dell'e-commerce possa continuare a mantenere una crescita di circail 20%, raggiungendo una scala di 37 miliardi di dollari, e aumentare la percentuale di imprese coinvolte nelle operazioni di e-commerce a circa il 62%.
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Sotto la prosperità, sfide e regolamentazione procedono di pari passo
Tuttavia, le opportunità vanno sempre di pari passo con le sfide. Mentre il mercato dell'e-commerce vietnamita si espande rapidamente, la pressione competitiva e i requisiti di conformità per i venditori diventano sempre più severi.
Innanzitutto, la concorrenza di mercato diventa sempre più accesa. Con l'aumento delle dimensioni della torta di mercato, aumentano i partecipanti e la lotta per la sopravvivenza si intensifica.
Il rapporto di Metric evidenzia un fenomeno degno di nota:，Nel primo trimestre di quest'anno, il volume delle transazioni di merci online in Vietnam è aumentato del24% su base annua, ma il numero di venditori che hanno effettivamente generato ordini è diminuito del 7,45% su base annua. Circa 38.000 negozi potrebbero essere stati eliminati nell'ultimo anno.
Allo stesso tempo, il vantaggio dei venditori di testa si è consolidato, con vendite superiori aIl numero di negozi con fatturato superiore a 500 miliardi di đồng è quasi raddoppiato su base annua. Ciò significa che i dividendi della crescita del mercato potrebbero concentrarsi sempre più verso i top player.
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In secondo luogo, il quadro normativo si sta rapidamente perfezionando, aumentando il livello di standardizzazione.
Quest'anno, l'Assemblea nazionale del Vietnam ha approvato il«Piano generale per lo sviluppo dell'e-commerce 2026-2030» e la prima «Legge sull'e-commerce» del paese, segnando l'ingresso del settore in un percorso più regolamentato e legalizzato.
Le nuove normative stabiliscono regole chiare in particolare per il popolare modello di live streaming per la vendita di prodotti, includendo piattaforme, venditori, conduttori di live streaming,Le agenzie MCN e l'intera catena industriale sono soggette a regolamentazione, richiedendo alle parti interessate di verificare la propria identità tramite la piattaforma digitale governativa, e le piattaforme devono anche assumersi la responsabilità di revisione e monitoraggio.
Inoltre, anche la regolamentazione del commercio transfrontaliero si sta intensificando. Il Ministero dell'Industria e del Commercio del Vietnam ha dichiarato che rafforzerà il controllo sulle merci importate e avvierà un sistema pilota di tracciabilità della catena di approvvigionamento per rafforzare la gestione dell'origine.
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Trovare certezza nel cambiamento
In sintesi, il mercato dell'e-commerce in Vietnam si trova in una fase in cui convivono oro e spine.
SuperaUna scala di 200 miliardi di RMB e un tasso di crescita superiore al 25% sono senza dubbio una tentazione enorme. Tuttavia, l'intensificarsi del monopolio delle piattaforme leader, l'aumento del tasso di eliminazione dei piccoli e medi venditori e le leggi e i regolamenti sempre più severi sono realtà che devono essere affrontate.
Per i venditori globali, questa terra racchiude enormi dividendi di crescita ma anche sfide competitive feroci. I venditori che riescono a rispondere in modo flessibile ai cambiamenti politici, a cogliere con precisione le esigenze dei consumatori e a sfruttare le nuove tecnologie hanno buone possibilità di successo in questo mercato dell'e-commerce a più rapida crescita del Sud-est asiatico.
