1266Ciao a tutti, sono Tuke.
Un vecchio detto dice: bisogna uscire, salire e entrare.
Questa frase è ancora valida oggi.
La classica trilogia per le aziende cinesi che si espandono all'estero è "uscire, entrare e salire".
I tre passi sembrano molto distanti, ma nell'era digitale di oggi, tra di essi c'è un po' il senso che "anche se l'amore è separato da montagne e mari, tutto può essere superato".
Quindi, nella nuova situazione, come dovrebbero espandersi all'estero le aziende B2B?
L'ascesa del commercio elettronico transfrontaliero ha cambiato il percorso delle aziende verso i mercati internazionali. Con il forte supporto di queste nuove industrie, molte tradizionali aziende manifatturiere cinesi hanno iniziato a mostrare coraggiosamente il proprio marchio online, inaugurando una nuova tendenza di "esportazione del marchio".
Tra queste, la modalità più ampiamente applicata è l'esportazione tramite video brevi su TikTok.
Sia per il settore B2B che per il B2C, la pubblicità con video brevi su TikTok può ottenere buone conversioni, aumentando significativamente le probabilità di richieste di offerta per le aziende B2B.
Per le aziende B2B, la piattaforma di video brevi TikTok non è solo uno strumento pubblicitario, ma anche un canale per interazioni profonde e diffusione del marchio.
Le aziende possono attrarre potenziali clienti creando contenuti divertenti ed educativi, ottimizzando al contempo le strategie di marketing analizzando i dati di interazione degli utenti. Questo metodo non solo aumenta la visibilità del marchio, ma rafforza anche il legame con i consumatori.
Prendendo come esempio i video correlati a "fabbrica #factory", l'esposizione di questi hashtag su TikTok quest'anno ha superato i 10 miliardi di visualizzazioni.
Con un flusso di traffico così enorme, sia le piccole fabbriche di prodotti come custodie per telefoni e cavi di alimentazione, sia le grandi fabbriche come quelle di tubi LED e batterie di accumulo energetico, possono ottenere ampie opportunità di acquisizione clienti.
Quindi non è esagerato definire TikTok come il nuovo oceano blu per le aziende B2B che si espandono all'estero.
Tuttavia, lanciarsi su TikTok solo con un'idea per espandere il proprio business non è fattibile.
Sebbene TikTok sia principalmente una piattaforma social basata su video brevi, non può comunque sfuggire all'essenza delle piattaforme social: l'intrattenimento.
Sia le aziende B2B che quelle B2C devono seguire l'orientamento dei dati, concentrandosi sull'innovazione e l'attrattiva dei contenuti, per ottenere un'acquisizione precisa di clienti e richieste di offerta.
Se TikTok aiuta le aziende a realizzare il passo di "uscire", allora il passo di "entrare" richiede lo sforzo delle aziende stesse.
Le aziende B2B possono attrarre l'attenzione del pubblico target mostrando il processo produttivo, condividendo conoscenze del settore e offrendo soluzioni. Questo non solo aiuta l'azienda a dimostrare la propria professionalità e forza tecnica, ma aumenta anche la simpatia del marchio, rendendo più facile per i potenziali clienti ricordarlo e fidarsi di esso.
Inoltre, la strategia di espansione all'estero nell'era digitale include la creazione di partnership con attori locali. Collaborare con distributori locali, agenti o persino altre aziende manifatturiere può aiutare le aziende cinesi ad adattarsi meglio alle caratteristiche del mercato target, offrendo al contempo servizi e supporto localizzati. Questa strategia di collaborazione non solo accelera il processo di penetrazione del mercato, ma rafforza anche la competitività dell'azienda a lungo termine.
Questo è anche uno dei percorsi per realizzare il passo di "salire".
Oggi siamo nell'era digitale, e l'arrivo di TikTok ha ampliato i percorsi per le aziende cinesi B2B che si espandono all'estero. Utilizzando nuovi strumenti e piattaforme digitali, combinati con metodi tradizionali di apertura del mercato, le aziende possono adattarsi in modo più flessibile alle esigenze dei diversi mercati, ottenendo così un vantaggio nella competizione internazionale.
Questa è la corretta trilogia per le aziende cinesi che si espandono all'estero: "uscire, entrare e salire".
