1260Nonostante il blocco in Indonesia per oltre due mesi abbia causato perdite significative, i dati attuali mostrano che il commercio elettronico di TikTok nel Sud-est asiatico continua a crescere rapidamente.
Durante il recente "Double 12", TikTok Shop nella regione del Sud-est asiatico ha avuto prestazioni eccezionali come sempre, con un tasso di completamento del GMV transfrontaliero del 108%, un aumento complessivo del GMV transfrontaliero del 493% e un incremento del picco giornaliero transfrontaliero del 580%!
Il successo di TikTok nel mercato del Sud-est asiatico era già prevedibile.
Dal suo debutto nel 2021, le prestazioni del GMV del commercio elettronico di TikTok sono state in costante crescita, raggiungendo paesi come Indonesia, Regno Unito, Thailandia e Stati Uniti.
Oggi, l'attenzione è concentrata sui mercati del Sud-est asiatico e degli Stati Uniti, procedendo parallelamente per globalizzare il commercio elettronico di TikTok e creare un nuovo settore dell'e-commerce.
Ad esempio, il marchio di cosmetici HEBE Beauty ha colto presto l'enorme mercato del Sud-est asiatico.
HEBE Beauty è un marchio di cosmetici cinese. A differenza della maggior parte dei marchi di bellezza nazionali che si espandono all'estero "dall'interno verso l'esterno", il team cinese di HEBE Beauty ha incubato il marchio di cosmetici Y.O.U a livello locale nel Sud-est asiatico. Grazie a strategie di marketing differenziate e localizzate, si è rapidamente espanso in paesi come Filippine, Malesia e Thailandia, coprendo quasi 40.000 punti vendita.
Il successo del marchio Y.O.U è dovuto, in primo luogo, alla ricerca approfondita dei problemi legati al trucco nel clima del Sud-est asiatico, sviluppando prodotti di base più adatti, durevoli e non dannosi per la pelle.
Un altro motivo è che comprendono l'importanza del marketing del marchio e si concentrano sull'ottenere il riconoscimento del proprio target.
Nella seconda metà del 2021, Y.O.U ha trasformato i suoi canali di vendita e il marketing attraverso Internet, scegliendo TikTok come piattaforma principale per un marketing a ciclo chiuso completo, e ha proposto una strategia di primo livello: All in TikTok.
Pubblicità, contenuti, influencer e conversioni sono stati tutti gestiti in modo integrato su TikTok. L'attuazione di questa strategia ha permesso al marchio Y.O.U di ottenere una crescita mensile delle vendite superiore al 100%.
Dai distributori ai BA (consulenti di vendita) offline, fino agli utenti, sfruttando TikTok, il marchio Y.O.U è riuscito ad attingere a un enorme bacino di traffico online, aprendo al contempo ampi spazi di crescita per le attività offline.
Inoltre, nella gestione dei canali social e dei video brevi, il team TikTok di Y.O.U sa che solo producendo contenuti di alta qualità si può ottenere una buona reputazione, promuovendo il marchio a più persone e convincendo gli utenti a convertirsi.
A tal fine, hanno creato team di contenuti sia in Cina che a livello locale per creare ed esplorare insieme i contenuti di tendenza su TikTok, incentivando regolarmente il team a intraprendere azioni corrispondenti e a iniettare continuamente nuove idee nelle campagne pubblicitarie su TikTok.
Come Y.O.U, il marchio di abbigliamento femminile NOWRAIN ha individuato con precisione le esigenze del mercato e ha sfruttato un'enorme nicchia di mercato.
In quanto marchio internazionale di Vipshop, NOWRAIN possiede una forte capacità operativa nell'e-commerce, e una filiera matura rappresenta un enorme vantaggio. Il mercato target di NOWRAIN sono i giovani consumatori, e attraverso eccezionali video brevi e live streaming su TikTok, hanno attirato un gran numero di giovani sotto i 25 anni.
Dal punto di vista del modello, NOWRAIN utilizza TikTok per implementare una strategia di monetizzazione su due fronti.
Da un lato, creano video brevi di alta qualità sfruttando argomenti di tendenza e riferimenti alla cultura pop su TikTok per aumentare il numero di follower; dall'altro, generano profitti attraverso le vendite in live streaming.
Allo stesso tempo, NOWRAIN sta creando diversi account su TikTok, ognuno con uno stile diverso, utilizzando contenuti verticali per attirare utenti specifici.
Attualmente, NOWRAIN ha 5 account su TikTok ed è diventato un marchio leader nell'abbigliamento femminile su TikTok Shop.
Da questi esempi si può vedere che, sia Y.O.U che NOWRAIN, così come altri marchi cinesi che si sono radicati nel mercato del Sud-est asiatico e hanno mostrato una forte vitalità, continuano a esplorare il potenziale di nuovi canali.
Hanno una percezione più acuta delle esigenze del mercato e danno importanza e insistono su strategie di localizzazione, inclusi aspetti come prodotto, team e marketing. Questo concetto di localizzazione viene applicato alle loro strategie di marketing nei canali, sostenendo continuamente la crescita e l'espansione del marchio.
