グローバル市場が拡大し続ける今日、多くの中国ブランドが海外進出を選択しています。ブランドの海外展開における重要なツールとして、ソーシャルメディア、特にTikTokは、その膨大なユーザーベースとショート動画の高い拡散性により、ブランドマーケティングの必須の場となっています。

では、2024年にTikTokで話題となり、注目すべきカテゴリーは何でしょうか？本記事では、最新のトレンドを踏まえ、カテゴリーの選択と戦略の提案を提供します。

一、化粧品・スキンケアカテゴリー：永遠のゴールデンカテゴリー

代表的なブランドと製品：

化粧品・スキンケアカテゴリーは、グローバル市場で常に高い需要を維持しており、TikTokは化粧品ブランドが自己表現する舞台となっています。中国ブランド「花西子（フローラシス）」のTikTokでの台頭は、その好例です。国際的な美容インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、花西子は伝統的な中国文化と現代の美容トレンドを融合させ、花びらリップや彫刻パウダーパレットなどの製品シリーズが海外市場で広く注目を集めました。

さらに、もう一つの国産ブランド「完美日記（パーフェクトダイアリー）」もTikTokの力を借り、ユーザー生成コンテンツや製品開封動画を活用して、欧米市場への進出に成功し、Sephoraなどの世界的な美容小売大手との提携を通じて、ブランド認知度をさらに高めました。

花西子海外アカウント 出典：TikTok

戦略の提案：

化粧品・スキンケアカテゴリーでは、TikTokのKOLマーケティングは依然として最も効果的な戦略の一つです。ブランドは美容インフルエンサーと協力し、製品の試用や推薦を行い、インフルエンサーの影響力を通じてターゲットユーザーの関心を引き付けることができます。

これに加えて、メイクチュートリアル動画や変身チャレンジもブランド露出を促進する効果的な方法です。異なる肌色やメイクスタイルでの製品効果を示すことで、ブランドは製品の多様性と適応性をグローバルユーザーにアピールできます。

完美日記のTikTok KOLコンテンツ 出典：TikTok

二、電子消費財カテゴリー：革新的テクノロジーがトレンドをリード

代表的なブランドと製品：

電子消費財分野では、「Xiaomi（シャオミ）」や「Anker（アンカー）」などの中国ブランドがTikTokを通じて多くの海外ファンを獲得しています。Xiaomiのエコシステム製品、例えばスマートバンド、空気清浄機、スマートホームキットなどは、TikTokでその高いコストパフォーマンスとスマートな利便性で頻繁に話題になっています。

また、Ankerは充電ソリューションを専門とするブランドとして、ポータブルモバイルバッテリーと急速充電技術で、特に欧米諸国で大きな人気を博し、TikTokでの開封動画や実測動画を通じて、ブランドのテクノロジーイメージを構築することに成功しました。

戦略の提案：

電子消費財カテゴリーでは、ブランドは高品質な製品開封動画や実際の使用シーンの紹介を通じて、製品の革新的な機能と独自のセールスポイントを強調できます。テクノロジーインフルエンサーと協力し、詳細な製品レビューを行うことで、ユーザーの製品への信頼を高めることができます。

さらに、ユーザー生成コンテンツ（UGC）も製品の口コミを促進する重要な方法であり、ブランドはユーザーに使用感や体験を共有するよう促し、ブランドのソーシャルインタラクションを高めることができます。

Anker開封動画の紹介 出典：TikTok

三、スポーツ・フィットネスカテゴリー：健康的なライフスタイルのトレンド

代表的なブランドと製品：

スポーツ・フィットネスカテゴリーは、近年グローバルで最も成長が速いカテゴリーの一つであり、中国ブランド「筋膜ガン」のリーダー「YUNMAI（雲麦科技）」はTikTokを活用して、多くの国際ユーザーを引き付けています。主力製品の筋膜ガンは、深部リラクゼーション機能と携帯性で、多くのフィットネス愛好家から支持を得ています。

TikTokのショート動画を通じて、YUNMAIは日常生活や運動後の使用シーンを効果的に紹介し、ユーザーの実際の問題解決を支援することで、ブランドの露出と評判を高めました。

YUNMAIのUGCコンテンツ 出典：TikTok

戦略の提案：

スポーツ・フィットネスカテゴリーのブランドは、TikTokでのプロモーションにおいて、実際の効果の紹介に重点を置くべきです。ブランドはフィットネスインフルエンサーやリハビリセラピストと協力し、異なる運動シーンでの製品の使用効果を示すことができます。

また、ブランドは運動チャレンジイベントを開催し、ユーザーが製品を使って特定のチャレンジを完了するよう促すことで、ユーザーの参加意欲を刺激し、ブランドのインタラクティブ性とソーシャルメディアでの露出を高めることができます。

インフルエンサーがスポーツドリンクを紹介 出典：TikTok

四、ホーム＆ライフスタイルカテゴリー：日常の質の向上

代表的なブランドと製品：

ホーム収納カテゴリーでは、TikTokで多くの人気中国ブランドが登場しており、「IKEA風」の「ZOOZOO」収納ボックスや「DADAWU（達達屋）」の多機能フックがその代表です。これらの製品は、シンプルなデザイン、実用性、コストパフォーマンスの高さでTikTokで頻繁に取り上げられ、若いユーザー層に愛されています。

特にZOOZOOの収納ボックスは、多数のDIY動画や家庭収納リフォームプロジェクトを通じて、簡単なツールで生活空間を最適化する方法を示し、多くのインフルエンサーやユーザーから支持されています。

収納系動画がTikTokで人気 出典：TikTok

戦略の提案：

ホーム収納カテゴリーは、TikTokのDIYやライフハック系コンテンツを最大限に活用できます。ブランドはユーザーをチャレンジに招待し、収納製品を使って生活空間を改善する方法を共有してもらい、実用的なテクニックでより多くの関心を集めることができます。

また、製品の多機能性を示すことも良い方法であり、一つの動画で複数の使用シーンを紹介することで、ユーザーに製品の高いコストパフォーマンスを認識させることができます。同時に、ブランドはホームインフルエンサーと協力し、収納リフォームプロジェクトを紹介することで、ブランドの露出をさらに促進できます。

家庭収納UGCコンテンツの紹介 出典：TikTok

2024年、TikTokのグローバルな影響力が拡大し続ける中、中国ブランドは国際市場で存在感を示す前例のない機会を得ています。

適切なカテゴリーを選択することは、海外進出成功の鍵の一つですが、それ以上に重要なのは、効果的なマーケティング戦略を策定し、TikTokの独自のプラットフォーム特性を活用して、グローバルユーザーとの深いつながりを築くことです。

上記のカテゴリーと戦略の提案が、各ブランドオーナーにとって有益な参考となり、ブランドの海外進出成功とグローバル市場での飛躍を支援することを願っています。