ビジネスの競争分野では、多くの人が常に人気のある大衆向けカテゴリーに注目し、流量が集中する場所こそが富のチャンスがあると確信しています。

しかし実際には、冷たいと思われていたニッチな分野がすでに静かに台頭しており、侮れない成長の恩恵とビジネスチャンスを秘めています。

例えば3Dプリント業界を例に挙げると、家庭用小型家電や衣類のように広く知られているわけではありませんが、海外市場、特に欧米の主要地域で急速な発展を遂げており、勢いは良好です。

 

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需要爆発の根本的なロジックは、消費者層と生活シーンの変化にあります。

現在、若い世代は自主DIY創作にますます熱中しており、流行フィギュア、個性化カスタマイズや家庭での趣味の手作りなど、3Dプリントは多様なシーンに深く溶け込み、市場のニーズは高まり続けています。

また権威あるデータも同様に業界の潜在力を証明しています：

Grand View Researchの調査データによると、世界の3Dプリント市場規模は2025年に305億ドルに達し、2033年には1689億ドルまで成長する見込みで、数年間の複合年間成長率は驚異の23.9%で、成長速度は非常に速いです。

 

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将来性とニーズがあるため、さまざまなブランドがこの優れた細分化された分野に参入し、国内でも多くのブランドが3Dプリント機器で海外市場で成功し、ヒット商品を実現しています。

本日紹介するAnycubic（縦維立方）は、その中でも典型的な代表例です。

最初はプリント部品に特化した小規模工場から、逆転して変革を遂げ、製品は世界200以上の国と地域に販売され、年間売上高は10億規模に達し、Tuke分野の間違いなくダークホースとなりました。

どのようにして海外市場を着実に拡大し、販売爆発を実現したのでしょうか？

 

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ブランド発展の道：部品販売から年間売上10億への逆転

公開資料によると、Anycubic（縦維立方）はTuke分野に特化した消費者向け3Dプリントブランドで、2015年に中国深圳で設立されました。

創立初期、ブランドは主に3Dプリント部品の生産を行っていましたが、サプライチェーンに特化する過程で、創業チームは完成品を海外に販売することで大きな利益が得られることに気づき、部品事業よりもはるかに高い利益を得られることを発見しました。

このビジネスチャンスを見極め、Anycubicは2015年から戦略転換し、完成品事業に集中しました。

2016年、ブランドは初のFDMモデルAnycubic i3 Megaを発売し、消費者向け3Dプリント市場に正式に参入しました。

 

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Amazonを中心に欧米市場の平均価格800ドル程度の競合製品をターゲットに、極限のコストパフォーマンスを打ち出し、価格を下げて300ドルに設定し、消費者は半分以下のコストでプロ仕様のプリント機器を体験できるようにしました。

突出した価格と製品の強みを武器に、このモデルは発売初月に販売台数が50台から3000台に急増し、Amazon Best Sellerランキングでトップに立ち、海外市場を開拓し、最初の忠実なユーザーを獲得しました。

2017年、Anycubicは研究開発の重点をLCD光硬化技術分野に移し、Kickstarterというクラウドファンディングプラットフォームで業界初の消費者向け光硬化3DプリンターPhotonシリーズを発表し、熟練愛好者やプロユーザーの高精度プリントのニーズに正確に応えました。

 

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その後、ブランドは技術を継続的にアップデートし、製品ラインナップを充実させ、FDM溶融堆積とLCD光硬化の2つの主要製品ラインを完成させ、Photon X、Photon Monoなどのヒットモデルを次々と発売しました。

2019年、Anycubicは独自の海外公式サイトを構築し、MakerOnlineモデルコミュニティを併設し、ユーザーが3Dプリントモデルをアップロード・共有するエコシステムにより、ユーザーの粘着性と製品のリピート率を大幅に向上させました。

 

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同時に、多くの越境チャネルを全面的に展開し、Alibaba国際サイト、速売通、eBay、Lazada、Banggoodなどの主要プラットフォームに入居し、東南アジアやオーストラリアなどの新興市場を深くカバーし、第三者プラットフォームで販売+独立サイトでブランド構築という成熟した運営サイクルを構築しました。

現在、Anycubicの年間売上規模は安定して10億規模を突破し、ビジネスの範囲は世界200以上の国と地域に及び、累計販売台数は100万台を超え、消費者向け3Dプリント分野で間違いなくスーパー黒馬の大ヒット商品となりました。

 

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SNSコンテンツの多様化：生活シーンと趣味層でユーザーに正確にアプローチ

製品力が強化され、販売チャネルが拡大しても、Anycubicは海外で深耕する過程で、依然として核心的な課題に直面しています。

それは、高いハードルと高単価の垂直分野で、どのようにして世界中の分散したユーザーに継続的にアプローチし、効率的にブランド信頼を築くかということです。

この課題に対し、Anycubicは突破口を見つけ、TikTokなどの主要SNS流量拠点でコンテンツマーケティングを展開し、豊かで多様な全域流量エコシステムを構築し、ブランドの長期的な成長に絶えず動力を注入しています。

TikTokでは、ブランド公式アカウント@Anycubic Officialを開設し、現在フォロワー数は4.38万人、いいね数は30.2万に達しています。

 

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潜在消費者を正確に掘り起こすため、アカウントのコンテンツスタイルは多様でシーンが明確です。

一方では、家庭での実用的な課題に焦点を当てています。

家庭用工具部品が散乱している問題に対し、自社3Dプリンターで収納ボックスをカスタマイズする実践動画を公開したり、花瓶が壊れたシーンを再現し、スマホでワンタッチで機器に接続し、好きなデザインを選んで素早く丈夫な新しい花瓶をプリントしたり、スマホ・タブレット・時計を同時に収納できる多機能スタンドを作るなど、一台で多用途を実現しています。

このような日常ニーズに密着した生活コンテンツは、製品の便利さを直感的に示し、一般家庭ユーザーの心を簡単に掴むことができます。

 

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一方で、ブランドはアニメやゲーム層の趣味ユーザーにも正確にアプローチしています。

例えば『デジモン』のエンジェウーマンのヘルメットデザインを再現したり、『ダンジョンズ＆ドラゴンズ』のダークエルフアーチャーのミニチュアを復刻したり、創造的なアイデアを3Dプリントで実現しています。

魅力的な趣味向け創作コンテンツによって、層ユーザーの好奇心を十分に刺激し、垂直ファンの注目を正確に集めています。

 

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TikTokインフルエンサー協力：垂直KOLの力で千万級の露出を獲得

もちろん、公式アカウントだけでは不十分です。ブランドの声をさらに拡大し、露出範囲を広げるため、AnycubicはTikTokで活躍する垂直インフルエンサーとも多数協力しています。

160万フォロワーを持つ3Dプリント愛好者@Michael Wongは主要な協力パートナーで、アカウントの内容は3Dプリント分野に特化しており、Anycubicのタグと高度に一致しています。

 

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彼はAnycubicの3Dプリント機器のプロモーション動画を多数撮影しており、データも非常に優れています。中でも再生数が最も高い動画は3620万回、いいね数は88.74万を突破しました。

この動画では、Nomadソフトを使ってiPadでMask Freestyleのモデリング設計を行い、Anycubic Photonシリーズの光硬化プリンターで、緑色染料樹脂と純白樹脂を混ぜて、完成品のプロセスを一歩一歩紹介しています。

コメント欄には問い合わせが多数寄せられています：

“樹脂3Dプリンターはいくらですか？”

“3Dプリントの価格はいくらですか？”

“この3Dプリント機器の名前は何ですか？”

垂直インフルエンサーによる実演で専門的なプリントプロセスを紹介することで、製品の実力を直感的に示し、技術のハードルが高い・使いにくいという一般の懸念を払拭し、意欲的なユーザーの成約を促進しています。                       

 

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まとめ

振り返ると、Anycubicは深圳の小さな工場から年間売上10億を超えるTuke分野の模範企業へと成長しましたが、その道筋は決して再現不可能ではありません。

その成功はまさに、3Dプリントという細分化された分野で、製品がユーザーの本当のニーズを捉え、技術が競争力を持ち、正確なSNSコンテンツでアプローチできれば、海外市場で成功するチャンスがあることを示しています。

今こそ、このカテゴリーに参入する絶好のタイミングです。海外消費者の3Dプリントの認知度と受容度は急速に高まっており、最初はギークユーザーから一般家庭ユーザーへと拡大し、応用シーンもますます豊かになっています。

同時に、TikTokなどのSNSプラットフォームはブランドが低コストで世界中のユーザーにアプローチできるチャネルを提供しており、コンテンツが十分に魅力的であれば、小さな投資で大きな成果を得て、ブランド認知を素早く構築するチャンスがあります。

まだ様子を見ている国内企業にとって、今3DプリントTukeを展開すれば、市場の恩恵を享受でき、成熟したチャネルと手法も参考にできます。

この分野はまだレッドオーシャン段階には至っておらず、本当の競争は今始まったばかりです。