毎年5月の第2日曜日、母の日は欧米で消費ブームを巻き起こします。米国小売業協会などの機関による統計によれば、2026年の米国母の日の消費総額は380億ドルに達する見込みで、過去最高を記録します。

Tuke米国区では、motherキーワードでのギフト検索数が急増しています。しかし#mothersdayの話題ではほとんどが花や開封動画の投稿で、すでに美的疲労を引き起こしています。

そんな時、Paper Loveというニッチブランドが登場し、母の日用の3D立体グリーティングカードで同質化したコンテンツの中から頭角を現しました。

直近30日間のバックエンドデータを見てみると、ブランドショップではグリーティングカードだけで5.54万件販売し、GMVは73.68万ドル、約501.07万元人民元に達しています。

 

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夫婦の小さな工房が、どうしてグリーティングカード業界のトップになったのか

皆の印象では古臭いグリーティングカード業界で、Paper Loveはトップレベルの成果を出しました。

Paper Loveブランドは2018年に設立され、最初はKaylaとJoel Mayer夫妻による夫婦経営の店で、本社は米国にあり、小規模な家族企業です。

市販の大量印刷されたグリーティングカードとは異なり、Paper Loveは最初から難しい道を選びました。同社の立体グリーティングカードは全てヨーロッパの最高級工芸用紙を使用し、ベトナム現地の折り紙・切り紙アーティストがデザインし、最後は全て手作業で彫刻して仕上げています。

ブランド初期の成長では、Paper LoveはAmazonプラットフォームを活用して拡大しました。

質感は高級工芸品に近く、商品ラインナップも充実しており、誕生日、結婚式、卒業、クリスマス、バレンタインデー、母の日、父の日など主要な祝日のカードが揃っています。Amazonでは1万件以上の5つ星レビューを集め、Wirecutterなどの有名メディアにも推薦されています。

2024年には、ブランドは米国グリーティングカード業界で高い評価を受けるLouie賞「紙工芸とイノベーション」部門のノミネートを獲得し、業界内での専門性を確立しました。

 

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斜陽産業？グリーティングカードは実は感情で稼ぐ大きなビジネス

グリーティングカード業界について語ると、多くの人が「斜陽産業」と反応します。今やSNSが発達し、誰も紙にお金を使わないと思われがちですが、実際の市場データは全く違います。

最新の業界レポートによると、2026年の世界グリーティングカード市場規模は約219.8億ドル、2032年には290.1億ドルまで成長し、年平均成長率（CAGR）は4.7%です。

デジタル通信が極めて発達した米国市場でも、グリーティングカード業界は縮小していません。データによると、2025年の米国グリーティングカード市場規模は約71.2億ドル、2033年には80.7億ドルまで成長する見込みです。

 

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同時に、現代の消費者のギフト選びの傾向も、グリーティングカードカテゴリーに確かな需要をもたらしています。

米国小売業協会（NRF）の調査データによると、74%の消費者が母の日に花やグリーティングカードを購入し、グリーティングカードは常に祝日ギフトの必須アイテムです。今やグリーティングカードはギフトの付属品ではなく、主役のギフトへと変化しています。

最近Tukeを見ていると、精巧な3D立体グリーティングカードはギフトの付属品ではなく、それ自体が十分な感情価値とSNSでの話題性を持っています。カードを開く瞬間の視覚的インパクト、精巧な紙工芸構造、インテリア装飾として長期保存できる特性が、グリーティングカードを主役に押し上げています。

 

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広告費をかけず、素人コンテンツで100万回の露出を獲得

Paper Loveの市場成功を商品の差別化だけに帰するなら半分正解ですが、本当に注目された理由はTukeのコンテンツロジックを理解したことです。

他ブランドが広告に大金を投じ、トップKOLを起用するのとは違い、Paper Loveのやり方は独特です。直近30日間、同社のTukeショップでは1591人のインフルエンサーを起用し、5200本の商品紹介動画を投稿しました。これらのインフルエンサーはフォロワーが少ないがリアルさが際立つ中小クリエイターで、販売方法も質素です。

 

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最も話題になった動画は、インフルエンサー@ttshopright2によるものです。

内容は通常の製品紹介ではなく、スーパーでの買い物シーンを撮影：投稿者がギフト選びに悩み、カメラがグリーティングカードコーナーを映した時、偶然通りかかった人がPaper Loveのカードを手渡し、カメラに向かって広げると皆が驚きました。

この偶然のおすすめという小さなストーリーが、この動画を1830万回再生、5280件以上の注文、売上は6.63万ドルに達しました。

 

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もう一つ話題になった動画は感情路線です。

男性投稿者が女性視点でギフトの本質を語り、高級車やブランドバッグは儀式感を生むが、心に響くグリーティングカードも感動を与えると紹介。こうした製品を強く推さず、感情共鳴を重視したコンテンツが、約1600件の注文を生み、再生数も470万回を突破しました。

 

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インフルエンサーと協力する一方で、Paper Love自身も公式Tukeアカウントを運営しています。

現在、ブランド公式アカウント@paperlove.cardsは1.9万フォロワーを獲得し、主に商品紹介を中心としたシンプルで直接的なスタイルで、「the gift they'll never throw away」（彼らが絶対に捨てないギフト）というコンセプトを打ち出しています。

 

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母の日以外でも、Paper Loveは他の祝日でも優れた成果を上げています。

プラットフォームデータによると、2025年9月に発売された3D花束立体グリーティングカードは、2026年バレンタインデー前に爆発的な成長を見せ、7日間で7554件販売、売上は11.32万ドルに達しました。現在、このカードの累計売上は59.25万ドルに達し、人気はさらに上昇しています。

 

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現在、Tuke全体の「#ValentinesDay」タグは8850億回以上の世界的な露出があり、関連動画は2140万本を超えています。

この巨大な流量プールの中で、Paper Loveが常に恩恵を受けている理由は非常にシンプルです：本物の感情ニーズから出発し、各グリーティングカードを皆が撮影したくなる、投稿したくなる、SNSにシェアしたくなる素材に仕上げているからです。

 

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今やグリーティングカードは書いて捨てるだけの無駄な紙片ではなく、飾ってコレクションでき、SNSでシェアもできるため、伝統的なカードよりも高い付加価値があり、多くの実物ギフトよりも価値があります。

海外市場の販売者なら誰もが知っていますが、このような購入頻度が低く、祝日需要に依存する非必需品は、価格競争をする必要はありません。消費やギフトの場面で、ユーザーに忘れられない感情的印象を残せば十分です。

 

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まとめ

たった一枚の小さなグリーティングカード、家族経営の小ブランドが、ほとんど費用をかけずに巨大な市場を開拓しました。Paper Loveは付加価値をデザインと感情価値に注ぎ、流量転換はTuke上のリアルなコンテンツに頼り、どちらも大きな施策ではありませんが、組み合わせると非常に大きな効果を生み出しています。  

正直言って、海外市場には常に需要があり、必要なのは需要と商品を結びつける方法です。グリーティングカードは一例に過ぎず、伝統的で時代遅れに見えるカテゴリーでも、独自のやり方と適切なコンテンツプロモーションを見つければ、良い成果を出すことができます。

今の海外市場では、祝日ギフトから日常の文創、3D紙工芸からカスタムグッズまで、各小カテゴリーに未発掘のチャンスが隠れています。競争はもちろんありますが、レッドオーシャンで価格や送料競争をするより、自分の商品がどんな場面で消費者に予想外の小さな驚きを与えられるかを考えた方が良いでしょう。