近年、TikTok、TikTokなどのプラットフォームの急速な台頭により、ショート動画、Vlog、ライブ配信などのコンテンツ形式が全面的に爆発的に普及した。

まさにこのような流れの中で、これまであまり目立たなかったあるものがニッチなツール——手持ちスタビライザー、業界の発展の風口に立ち、直接的に細分化されたカテゴリー全体の市場爆発を牽引した。

 

画像出典：Zhiyun

据Market Research Futureの分析データによると：

全世界手持ちスタビライザーの市場規模に2024年の評価額は達した11.54億ドル，予想その業界は今後2025年の12.88億ドルから2035年の38.68億ドルへ成長し、予測期間内てき複合年成長率約11.62%全体として成長の勢いが非常に急激です。

 

画像出典：Market Research Future

このような展望が広く、発展の可能性が大きい黄金の分野に対して、国内では早くから多くの企業がビジネスチャンスをつかみ、海外展開を選択し、海外市場で急速に人気を博しています。

本日ご紹介するのはZhiyun（智云）、まさにその中でも特に際立った海外展開の模範です。

わずか30平方メートルあまりの工作室で手探りでスタートし、一気に躍進して、2年間売上高が突破40億元の業界トップの大ヒット企業となりました！次に、どのようにしてそれを成し遂げたのかを見ていきましょう。

 

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オフィスからスタートした小さなブランドが、2年で売上高40億突破のトップ企業に成長

公開情報によると、Zhiyun（智云）は広西桂林出身のハンドヘルドスタビライザーブランドで、2015年に設立されました。その誕生は、創業者である廖氏の自身の経験と業界の洞察に基づいています。

廖氏はかつて軍事関連企業に勤務し、レーダーや風力発電機関連技術に深く携わるとともに、熱心な映像愛好家でもありました。当時の市販のスタビライザーが重くて高価であった状況に不満を持ち、自ら研究開発を行う起業のアイデアを思い付きました。

 

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2014年にプロジェクトが始動した際、廖氏はチームを率いてわずか30平方メートル余りの仕事場で手探りのスタートを切りました。確立されたブランドも、既成の人気商品もなく、さらに十数社の先行参入した競合他社と向き合わなければなりませんでした。

2015年、廖氏は桂林にて正式にZhiyun（智云）ブランドを設立し、初のハンドヘルドスタビライザーを発表した。

製品は片手片腕構造で従来の両腕スタビライザーに取って代わり、モーター制御アルゴリズムを最適化し、手ブレ防止性能を確保しながら大幅に軽量化を実現、ショート動画とライブ配信の爆発的な市場ニーズに的確に応え、発売と同時に市場の評価を迅速に獲得しました。

その後数年間Zhiyunブランドは研究開発に継続的に投資し、雲鶴、WEEBILL、SMOOTHなどのシリーズを絶えずアップデートしており、AI深度追跡、ジェスチャーコントロール、物体フレーム選択追跡などの技術を組み込んでいる。

その中で、雲鶴2は世界初のフォローフォーカス操作に対応したハンドヘルド三軸スタビライザーとなり、業界のベンチマークを打ち立てました。SMOOTHスマホスタビライザーはCCTVによるリオデジャネイロオリンピックの生中継に使用され、初めて国際的なトップイベントの舞台に登場しました。

 

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製品と技術の面で継続的に力を入れていることに加えて、Zhiyunはオンライン、オフラインのチャネル展開でも頻繁に動きを見せている。

オンラインで、ブランドは順次Amazonに進出し、eBay、Walmart、Best Buy、Neweggなどのグローバル主要ECプラットフォーム。

2017年にAmazonに参入した際、1年で200万台を販売しました。2018年には、Amazon単一チャネルでの売上高が3500万ドルに達し、スタビライザーカテゴリーで約60%の市場シェアを占めました。

 

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オフラインZhiyunはまた、米国の1,000店舗以上に進出し、電子・写真関連の小売店をカバーし、オンライン集客、オフライン体験のクローズドループを構築している。

業績面ではZhiyunも安定した成長を続けている：2021年の年間売上高は19.97億元に達し、2022年にはさらに20.6億元に成長し、2年間の売上高合計は40億元の大台を突破した。

在2025年、Zhiyunは世界のジンバルカテゴリーにおける出荷量シェアが約22.7%を占め、世界第2位となり、ハンドヘルドスタビライザーという細分化市場において名実ともにトップセラーです。

 

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1本の動画が大ヒット4300万再生、TikTokで何を正しくやったのか？

しかし、海外市場では、ブランドがオンラインとオフラインの販売チャネルを開通させるだけでは十分ではない。

外来ブランドとして、海外消費者はブランドや製品に対する認知度が限られており、直接信頼を築き、購入転換を促すことは難しい。

そのため、ソーシャルメディアはブランドが海外ユーザーとのコミュニケーションを構築し、信頼を得るための核心的な場となっている。

Zhiyunブランドも早くからこの点に気づき、TikTokなど主要なソーシャルメディアプラットフォームに展開し、ユーザーの生活シーンに深く入り込むコンテンツマーケティングを通じて、グローバル消費者との距離を一歩一歩縮めている。

にTikTok上，Zhiyunは公式ブランドアカウント@zhiyun_globalを開設し、現在までに41.32万人のフォロワーを獲得し、いいね数は200万に達している。

 

画像出典：TikTok

コアユーザーに正確にリーチし、海外視聴者の好みに合わせるため、このアカウントの動画コンテンツは主に2つの方向に分けられている。

第1類はプロフェッショナルでハードコアな路線を打ち出し、専門的な映像制作、短編映画のような高品質な作品に焦点を当て、ベテランの写真愛好家やテクノロジー愛好家を引きつける。

例えば、@zhiyun_globalアカウントでは、Zhiyunのジンバルを使って映画レベルのアクションシーンを撮影する方法を紹介するメイキング動画が公開された。

公開から現在まで、この動画の再生回数は驚くべき4310万、いいね数は35.19万に達し、拡散効果は非常に優れている。

製品の専門的な性能を直感的に示すだけでなく、視聴過程でユーザーのブランドに対する好感度と信頼度を徐々に高めている。

 

画像出典：TikTok

第2類は実際の日常使用シーンに焦点を当てており、雪の日の記録、カップルの旅行Vlog、個人の生活スナップなど多様なシーン。

さまざまな生活シーンから出発し、より多くの一般のコンテンツクリエイターにZhiyunジンバルの実用性と日常の伴侶感を感じてもらい、さらにオーディエンス層を拡大する。

 

画像出典：TikTok

ある山道での疾走が、多くの海外ユーザーにこの中国ブランドを記憶させた。

また、Zhiyunはまた、TikTok上のテクノロジー系の垂直分野のインフルエンサーと積極的に協力し、インフルエンサーの影響力を活用して、より多くの海外潜在ユーザーに効率的にリーチし、惹きつけている。

例えば、所有している20.9万人のフォロワーを持つTikTokのテクノロジーインフルエンサー@matt_tinは、ブランドと協力し、山道を走りながら撮影した実測動画を制作しました。

 

図源：TikTok

動画では、撮影環境の道が険しいにもかかわらず、インフルエンサーはスマートフォンを手に持ちながら走って撮影しましたが、完成した映像は安定して滑らかで、ほとんど手ブレがなく、製品の優れた手ブレ補正性能を如実に示しています。

最終的に、このプロモーション動画は110万回の再生回数と4.32万回のいいねを獲得し、非常に好評でした。

多くのユーザーがコメント欄で感動したと述べ、さらに「种草」された人は直接コメントで、次回の撮影では必ずZhiyunのスタビライザーを購入すると述べました。

このことも、実際の使用シーンに近く、体験感の強い実測コンテンツが、海外ユーザーの興味と信頼をより引き出し、消費転換を効果的に促進することを裏付けています。

 

図源：TikTok

まとめ

現在、世界のハンドヘルドジンバル市場はさらに加熱し続けています。

ショート動画とライブ配信のコンテンツ形式の普及はまだ天井に達しておらず、個人クリエイター、MCN機関やライブ配信ブロガーの数は増え続けており、撮影機器への需要もより軽量、よりスマート、より専門的な方向に進化しています。

海外進出を目指す企業にとって、今このカテゴリーに参入することは、成熟した市場基盤があり、かつ十分な技術向上の余地があることを意味します。

Zhiyunの成長の道のりは、ユーザーの真のニーズを見極め、じっくりと製品技術を磨き、さらにソーシャルメディアプラットフォームを活用して世界中のユーザーと誠実なつながりを築くことで、内陸都市からスタートしたブランドであっても、海外市場で自分たちの広い天地を見つけられることを証明しています。

より多くの国内企業にとって、海外市場の扉はすでに開かれており、今こそ良い製品を持って海外に打って出る絶好の機会です。