23952025年、越境ECは「トレンド」から「現実的な選択肢」へと変わった。
海外市場のリズムを掴める者が、縮小する競争の中で抜け出せる可能性がある。そして、このますます混雑する道のりで、TEMUはなおも勢いを増している。今回、同社は北米の隣国——カナダに照準を合わせ、重要な政策を打ち出した：「税込み」補助金の全面開放である。
これまでの小規模テストとは異なり、今回のラウンドでは、TEMUのセミマネージドモデルに参加するほぼ全ての販売業者が政策の恩恵を受けられる。カテゴリー制限はなく、条件も設けられておらず、プラットフォームが消費者が支払うべき税金を直接負担し、販売業者は税抜き価格を受け取る——シンプルで直接的でありながら、誠意も十分に感じられる。
この背景には、プラットフォームのトラフィック戦略だけでなく、TEMUによる市場の重点の明確な調整がある。
図源：ネット
なぜカナダが新たな焦点なのか？
賑やかな東南アジアや中東市場と比べると、カナダはこれまでやや「控えめ」だった。しかし、長期的な成長を真剣に追い求めるプレイヤーにとって、この北米市場には実は多くのチャンスが潜んでいる。
一方で、カナダは多くのカテゴリーで輸入に大きく依存している。電子製品、家庭用品から衣料品・アクセサリーに至るまで、国内のサプライチェーンは十分に整っておらず、中国製品がちょうどその穴を埋めることができる。
他方で、消費習慣の変化に伴い、カナダ人のネットショッピングへの受け入れ度は急速に高まっている。大都市のユーザーが高頻度でオンライン注文を行うだけでなく、遠隔地の購買力もECプラットフォームによって徐々に活性化されている。
Statistaの予測によると、2025年までにカナダのEC市場規模は720億米ドルを突破し、年複合成長率8%以上を維持し、2029年までには1,000億米ドル規模に達する見込みである。
そしてTEMUは参入からわずか1年で12.7%の市場シェアを獲得し、現地ECプラットフォームの上位3位に躍り出て、Amazon、Sheinと三つ巴の状態を形成している。
明らかに、これは「ついでにやった」テストではなく、計画的かつ段階的に進められた深耕である。
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どのような補助金か？TEMUの「税込み」戦略を解説
TEMUの「税込み」の重要性を理解するには、まずカナダの現地ECにおける税負担がどれほど大きいかを見る必要がある。
全国統一でありながら州ごとに「自由に」設定されているこの国では、一般的な税金は以下の通りである：
GST（連邦売上税）、税率は一律5%；
HST（連邦+州統合税）、一部の州で適用、税率は13%～15%；
PST（州売上税）、HSTを徴収しない州では、通常6%～7%；
ケベック州のカスタム税制、税率は約10%で、他の州とは共通しない。
販売業者にとって、これらの税金は種類が多く計算が面倒なだけでなく、商品価格に上乗せされるため、ユーザーの購入決定にも直接影響を与える。
TEMUの「税込み」政策は、これらの税金をすべて負担するものである。プラットフォームが支払い、消費者は負担が減り、販売業者は影響を受けない。ワンクリックで税込み、価格変更不要で、ケベック州の複雑な地方規制も補助金の対象に含まれる。
この背後には、プラットフォームによるカナダ市場への投資と、販売業者の成長への信頼を増幅させる意図がある。
カナダ一部地域のGST、PST税率図表
販売業者はどのように参加するか？2つの出荷ルートから選択
この波に乗ってカナダ市場に参入したい場合、販売業者は適切な出荷モデルを選択する必要がある。現在のTEMUの運営モデルに基づくと、主流の方法は2つある：
①現地倉庫からの出荷（Local Fulfillment）
メリットは：
迅速な履行、納期が良く、ユーザー満足度を向上；
資格や政策の制限に直面しにくい；
商品がプラットフォームからの推奨を受けやすくなる。
ただし、ハードルも低くない：倉庫設立コストが高く、在庫準備は正確さが求められ、動きが遅く回転が難しい場合はリスクが大きい。
②米国倉庫からの転送（US to Canada）
つまり「米国発送、カナダ配送」モデルで、商品をまず米国倉庫に保管し、注文が入った後にカナダへ発送する。
まだ初期テスト段階で、カナダ市場に十分精通していない販売業者に適している。柔軟性が高く、在庫を共用でき、米国とカナダの両方をカバーできる。ただし、物流期間はやや長く、日用品やテンポに敏感な商品に影響が大きい。
どの方法を選んでも、現在プラットフォームは一律に「税込み」補助金を適用しており、貴重なテストの機会となっている。
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この好機を最大化するには？販売業者ができること
一つ目はカテゴリーを拡大して細分化に打ち込むこと。
今はブルーオーシャンカテゴリーに参入する好機であり、特にTEMUのトラフィック支援の下で、ニッチなカテゴリーでも爆発する可能性がある。既存のヒット商品から製品マトリックスを拡張し、コンビネーション戦略でポジションを確保できる。
二つ目は高単価商品をテストすること。
税率によって制限されていた高価格帯の商品も、今や「税込み」の後押しにより、これまで「売れにくかった」価格帯でも突破口が開ける可能性がある。家電、大型家具、園芸工具などは、カナダでは需要と供給のバランスが取れておらず、潜在力がある。
例えば、Bluetoothイヤホン、芝刈り機、ポータブルエアコン、家庭用プロジェクターなどのカテゴリーは、TEMUプラットフォームで現在カナダ地域の高成長カテゴリーであり、中高価格帯の販売業者が事前にポジションを取るのに適している。
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最後に
カナダ市場はそれほど「熱く」はないが、それゆえにこそチャンスは貴重である。
中国のECルールに精通した中国の販売業者にとって、カナダには明確な優位性がある：
一人当たりの消費能力が高い；競争が比較的緩やか；市場がまだ「内戦状態」にない。
現在、TEMUのカナダにおけるデイリーアクティブユーザーはすでに320万人を突破し、安定した成長を続けている。さらに重要なのは、政策面、リソース面、プラットフォーム支援面が同時に動き出している今、中小販売業者にとって新市場に参入する絶好のウィンドウであるということだ。
今回の「税込み」は、単なる一時的な譲歩ではなく、プラットフォームと販売業者が共により多くの成長を引き出すための始まりである。
