TikTok英国法人が初めて黒字化、中国の海外展開プラットフォームは収穫期を迎える

2025年、TikTokは欧州やラテンアメリカなどの海外市場で長年資金を投じてきたが、ようやく利益を上げ始めた。

公開資料によると、2025年、TikTok英国法人とその連結子会社の売上高は91億米ドル（約617億人民元）に達し、前年比45.7%増、純利益は7.03億米ドル（約51億人民元）となり、初めて黒字を達成した。

この結果は容易に得られたものではない。というのも、TikTok英国法人とその連結子会社の実際の事業範囲は欧州、ラテンアメリカ、南アフリカの3大市場をカバーしているからだ。2023年、TikTokは上記の市場で13.6億米ドルの赤字を計上した。2024年は売上高が伸び続けたものの、依然として6.57億米ドルの赤字だった。2025年になって初めて、この海外ビジネスは本当に損益分岐点を越えた。

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TikTokが黒字転換できた核心的な理由は、トラフィックの価値が高まったことにある。ユーザー規模の拡大に伴い、ますます多くのブランドがTikTokに広告を出稿するようになった。ライブ配信やEC事業も徐々に成長に結びつき、プラットフォームはコンテンツでユーザーを引き留めつつ、クリエイターや事業者が直接商品のコンバージョンを達成できるようになった。

特にTikTok Shopは、収益成長の重要な源になりつつある。2026年6月現在、TikTok Shopは欧州の10市場に進出している。フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、アイルランドだけで、10万社以上の企業がプラットフォームに参加している。

2025年8月から2026年2月まで、これらの市場の1日あたり平均GMVは3桁成長を達成した。出店者と商品が増えたことで、ユーザーはレビュー動画を目にすると、そのまま商品ページに移動して注文できる。クリエイターも商品紹介で収入を得て、さらに多くのコンテンツを生み出せる。広告、ショート動画、インフルエンサー、ECが同じプラットフォームに組み合わさり、TikTokトラフィックの収益化効率も向上した。

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一方で、同社の支出は抑制され始めた。2025年、TikTokの関連市場におけるマーケティングおよび管理費用は前年比40.4%増となり、売上高の伸び率45.7%を下回った。従業員数も約8000人から6842人へと減少した。

ただし、説明が必要なのは、7.03億米ドルの純利益には過去の赤字による税額控除が含まれている点だ。この影響を除くと、TikTokの同年の営業利益は約4.52億米ドル、税引前利益は約2.8億米ドルになる。実際の本業収益は帳簿上の純利益ほど際立ってはいないものの、赤字が続いていた状態から本業が利益を生み始めたという点で、TikTokの海外ビジネスは確かに転機を迎えた。

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中国の海外展開プラットフォームは最近、朗報が相次いでいる

TikTokから目を転じると、最近になって良い知らせを届けている中国の海外展開プラットフォームは決して少なくない。

まずは海外展開の古参、AliExpressだ。Alibabaの2026年6月四半期決算によると、AliExpressは当四半期にすでに営業レベルで黒字を達成した。主に物流の最適化とコスト効率の改善が寄与し、現地商品の売上への貢献も拡大し続けている。

以前、AliExpressで販売される多くの商品は中国から越境発送する必要があり、配送時間と物流コストの管理は難しかった。近年、同プラットフォームは出店者が事前に商品を欧州の海外倉庫へ送ることを奨励し、同時により多くの現地商品を取り入れている。注文が発生すると、商品を現地から直接発送できるため、配送が速くなり、物流費や返品の負担も管理しやすくなっている。

現在、AliExpressの海外フルフィルメントサービスは世界30以上の国と地域をカバーしている。今年の「618」セール期間中、AliExpressはスペイン、フランス、ポーランドなどの主要市場で現地注文の割合が50%を超えた。

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もう一つの海外展開プラットフォーム、SHEINも目覚ましい成績を残した。柔軟なサプライチェーンとファッション商品の運営によって、SHEINはすでに膨大なグローバルユーザーを蓄積している。今年8月24日、SHEINは香港での公募を正式に開始し、9月1日に香港証券取引所に上場した。2026年の香港株式市場で最大の越境EC IPOとなった。最終発行価格は1株あたり48.56香港ドル、世界公募による純調達額は約132.14億香港ドル。上場初日の時価総額は2050億香港ドルに達した。

「海外展開の四小竜」の一つであるTemuは、設立からの歴史は比較的短いが、拡大スピードは非常に驚異的だ。Similarwebのデータによると、2026年7月、Temuの月間アクセス数は11.10億回で、世界のEC・買い物系サイトのアクセス数ランキングでアマゾンに次ぐ2位となり、3か月連続で2位を維持している。重複を除いたユーザー数は2.715億人に達する。サービス開始からまだ数年しか経っていないプラットフォームにとって、この成績は、世界の消費者が高コストパフォーマンス商品を求める需要が本物であり、かつ巨大であることを示すのに十分だ。

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厳密に言えば、それぞれのプラットフォームが歩んできた道は同じではない。TikTokはショート動画とクリエイターネットワークでユーザーを集め、AliExpressは海外倉庫と現地商品の供給体制を絶えず整備し、SHEINはサプライチェーンとファッション事業運営に強みがあり、Temuは迅速にプラットフォームをより多くの国へ展開している。しかし、それぞれの成果は一つの点を示している。中国のプラットフォームは、世界でユーザーを獲得し、商品を調達して市場を運営する能力をすでに備えている。初期に投じたトラフィック、倉庫、物流、出店者ネットワークは、徐々に利益、上場の機会、より安定した市場ポジションへと変わりつつある。

どの海外展開プレーヤーにとっても、次に本当に答えなければならない問いは、蓄積してきた海外ユーザーと市場規模を安定した収入に変え、利益を継続的に残せるかどうかだ。この問いに答えられた者だけが、グローバルビジネスをより長く続けるチャンスを得られる。