2025年、ロシアのEC市場は驚くべきスピードで拡大を続けており、世界の越境EC分野で注目される新たな焦点となっています。

中国の越境ECセラーにとって、OzonとAliExpressの2大プラットフォームはロシア市場進出の人気選択肢となっており、その背後には巨大なビジネスチャンスが潜んでいます。

市場全体のパフォーマンスを見ると、2025年のロシアEC市場の成長は非常に力強いものとなっています。

最新の調査データによると、市場全体の規模は28.3%増加し、総額は9.75兆ルーブルに達すると予測されています。

その中でも、大手ECプラットフォームの成長が際立っており、成長率は33%に達し、市場シェアの6割以上を占めています。また、ニッチなプラットフォームや独立サイトも約20%の安定した成長を維持しています。

 

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このような急速な成長は、多くの中国越境ECセラーの注目を集めており、OzonやAliExpressなどの成熟したプラットフォームで店舗運営を行うことが、この成長市場に迅速に参入する有効な方法となっています。

ロシア現地のEC大手の一つであるOzonは、最近発表した業績報告でその強力な市場ポテンシャルを十分に示しました。

2025年第2四半期、Ozonの総収益は1894億ルーブルに達し、前年同期比で87%の大幅増加となりました。粗利益は約4倍に増加し、初めて四半期純利益がプラスとなりました。これらのデータは、Ozonが強力な成長力と収益力を備えていることを明確に示しています。

同時に、Ozonの総商品取引額（GMV）は9584億ルーブルに達し、前年同期比51%増加しました。プラットフォームのアクティブバイヤー数は6000万人を突破し、ユーザーの注文頻度も継続的に向上しています。

Ozonに入店した中国越境ECセラーにとって、これらの目覚ましいデータは、プラットフォームの急成長による恩恵を深く享受できることを意味しています。

 

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取引規模のさらなる拡大を促進するために、Ozonは最近、セラーにとって非常に有利な政策を打ち出しました。

9月1日より、販売価格が300ルーブル未満の商品は特別割引料率の対象となり、この政策により該当商品の平均販売・履行コストが約50%低減されます。

この政策はセラーの運営コストを直接的に下げ、薄利多売による事業拡大のチャンスをもたらします。コストパフォーマンスの高い商品運営に長けた中国越境ECセラーにとって、Ozonでの販売事業拡大の絶好の機会となるでしょう。

 

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Ozonの話の後は、同じく目覚ましい成果を上げているAliExpressについて触れないわけにはいきません。

早くも2012年にAliExpressはロシア市場に正式参入し、アリババの強力なリソースサポートと的確な市場戦略によって、急速にこの地に根を下ろして発展しました。

長年の努力の末、AliExpressはロシアEC分野の中核的存在へと成長しました。2023年時点で、月間アクティブユーザー数は3500万人を超え、中国セラーの割合は90%を超えています。中国セラーがロシア市場を開拓する上での重要な拠点となっています。​

AliExpressがロシア市場でこれほどの成果を上げられたのは、その効果的な運営戦略と密接に関係しています。

物流配送面では、AliExpressは物流インフラ建設に力を入れ、ウズベキスタン保税倉庫の開設だけでなく、末端のセルフピックアップネットワークも拡充し、主要都市で10日配送の実現を全力で保証しています。

 

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また、決済面ではAliExpressは積極的に決済システムを最適化し、セラーの入金チャネルを充実させて回収サイクルを短縮し、バイヤーの分割払いにも対応することで、売買双方の取引体験を大幅に向上させています。

会員制度の構築面では、AliExpressは会員特典を絶えず充実させ、Cashbackリベートモデルを規模化し、優良セラーにリソースを傾斜させることで、プラットフォームのユーザー粘着性とセラー競争力をさらに強化しています。

 

これらの堅実な運営施策によって、OzonとAliExpressはロシア市場で顕著な成果を上げ、2025年のロシアEC市場を活気づけ、中国セラーに巨大なチャンスをもたらしています。

中国セラーが今のチャンスを掴み、ロシア市場の特徴や消費者ニーズを深く理解し、店舗運営に心を込めれば、将来はロシアEC市場で優れた成果を収め、自身のビジネスの持続的な飛躍を実現できるでしょう。