ブラジルのライブコマース業界は、再び目覚ましい成果を上げました。

ブラジルTikTokライブコマースの女王Bianca Andrade（ネット名Boca Rose）は、最近の4時間のライブ配信で110万人の視聴者を集め、6.4万点の商品を販売し、売上高は90万ドル（約646万元人民元）を突破しました。

このライブ配信は開始からわずか10分で売上が100万レアルを突破し、20分後には一部の色のファンデーションが売り切れました。このような好成績は、ブラジルのライブコマースの巨大な可能性を再び示しています。

 

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ブラジルのライブコマースの台頭は、実は以前から兆しがありました。

早くも2023年、マッキンゼー（Mckinsey）の調査データによると、ブラジルはライブコマース、ライブインタラクション、ライブ販売などの分野で世界第2位、中国に次ぐ位置にあります。

市場調査機関Grand View Researchのデータによると、2024年のブラジルのライブコマース市場規模は約1億5100万ドルで、2030年には4億8800万ドルに達すると予測されており、この成長速度は世界主要市場の中でもトップクラスです。

 

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ブラジルのライブコマースの爆発的成長は偶然ではなく、現地消費者の習慣と密接に関連しています。ブラジル人はネットショッピングに非常に熱心で、特にパンデミック以降、オンライン消費の習慣が完全に定着しました。

2023年、ブラジルの新規ネットショッピングユーザーは32%も大幅に増加し、世界のトップグループに位置しています。

現在、ブラジルの2億人以上の人口のうち、約9130万人がアクティブなネットショッピングユーザーであり、一人当たりの平均注文額も2024年の492.4レアルから今年は539.28レアルに上昇し、強い消費力を示しています。

さらに重要なのは、ブラジル人は生まれつき社交好きであり、これがライブコマースの発展に良好な土壌を提供しています。

ライブ配信モデルが導入される前から、ブラジル人はさまざまなソーシャルメディアに強い関心を示しており、初期のOrkutから現在のTikTokまでその傾向は続いています。

ラテンアメリカのライブコマースプラットフォームMimo Live SalesのチーフプロダクトオフィサーEtienneは、「ブラジルでは、ライブショッピングの規模が従来のECを上回る可能性がある」と評価しています。

 

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報道によると、TikTokはすでにブラジルのライブコマースの中核プラットフォームとなっています。今年5月、TikTok Shopは正式にブラジル市場に参入し、わずか60日でライブ配信部門は爆発的な成長を遂げました。

公式データによると、ブラジルのTikTok Shop高パフォーマンスセラー店舗の平均月間売上高は5月の180万レアルから7月には240万レアルに急増し、売上が200万レアルを超える店舗の割合は31%に上昇、ライブ配信クリエイターの半数が月間売上5万～10万レアルに達しています。

TikTok上では、影響力のある配信者たちも台頭しています。Bianca Andradeのほか、約2570万人のフォロワーを持つ配信者Rafael Santosも代表的な存在で、彼の動画の累計いいね数はすでに7億6千万回を超えています。

Rafaelは主にコメディ、メイクアップチュートリアル、ライフVlogの内容を制作しており、ライブ配信中に自然にファッションや美容商品の推薦を織り交ぜ、ユーモラスなスタイルで販売を促進しています。

 

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もう一人の人気配信者Luva（アカウント@luvadepedreiro）も約2500万人のフォロワーを持ち、ダンスの達人からライブコマースの達人へと転身し、踊りながら商品を紹介する独特なスタイルでライブ配信の人気を集め、1回の配信で数十万の視聴を記録しています。

 

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これらのトップ配信者とプラットフォームの共同推進により、ブラジルのライブコマース市場の潜在力はさらに解き放たれています。

現在、ブラジルはTikTokの世界第3位の拠点となっており、インドネシアとアメリカに次いでいます。

この2億人の人口を持つ市場は、南米で最も活気のあるライブコマースの実験場となりつつあり、今後もBianca Andradeのようなコマースインフルエンサーが続々と登場し、ブラジルの小売市場の構造を変え続けることでしょう。