本ドキュメントは、鸥鹭とPingPongが共同で発表した「2024越境EC洞察白書」であり、主な内容は以下の通りです。
1. 報告書の説明
- データ収集と分析方法について説明。Amazon米国サイトとTikTok米国地域のデータを収集し、市場情報と組み合わせた総合分析を実施。
2. Amazon市場動向分析
- 市場概要：中国はAmazon最大のサプライヤー国であり、2023年には中国の越境販売者がAmazonプラットフォーム上で質と量の両面で向上を達成。
- カテゴリー成長動向：2024年上半期、Amazon米国サイト全体の売上成長は鈍化し、カテゴリーごとに成長状況は異なる。Prime DayはAmazon史上最大規模のプロモーションイベントであり、期間中に一部の店舗や商品が顕著な成果を上げた。
- 人気カテゴリーの詳細分析：スマートロボットを例に、米国サイトが最大の消費市場であり、サイトごとに市場規模と検索人気が異なる。
- 将来動向予測：2024年のAmazon米国市場の売上は増加が見込まれ、環境保護と持続可能な消費、人工知能、仮想現実と拡張現実技術の普及、新興市場の台頭が今後の重点発展方向となる。
3. 棚卸型ECの進化と革新
- 定義とモデル：棚卸型ECは商品陳列を中心とし、消費者が検索やカテゴリー別ブラウジングを通じて商品を購入する。
- 時間動向分析：2024年の流行トレンドを振り返り、中国販売者の発展状況、異なる価格帯の商品の販売量、新商品と既存商品の市場シェア、返品率などを分析。同時に2025年の流行トレンドを予測し、生活・家庭用品カテゴリーの需要増加などを挙げる。
- 地域市場分析：米国、英国、ドイツ市場の特徴を分析し、人口、インターネット普及率、消費者特性などを含む。
4. コンテンツECの台頭と影響
- 定義とモデル：コンテンツECは消費者中心であり、コンテンツを通じてユーザーの消費欲求を刺激し、販売転換を実現する。
- コンテンツと販売の融合：TikTokプラットフォームはコンテンツECの代表であり、2024年上半期に世界のアプリ内購入が前年同期比で増加し、米国がその商業化展開の核心市場である。TikTok Shop米国地域の各カテゴリー売上は上半期に持続的に成長し、カテゴリーごとに異なる販売特性がある。
- TikTok Shop成長戦略：科学的な商品選定、インフルエンサー選定、インフルエンサーとの連携、バズコンテンツの4ステップ戦略を含む。
- バズ動画による販売促進の考え方：事例を通じてバズ動画のトーク構造と表現テクニックを分析。スマホケース、電気式ランチボックス、足踏みフィットネス器具などの事例を紹介。
5. 越境ECの機会
- 成長可能性：2024年の世界越境EC市場は引き続き成長を維持し、中国販売者は重要な参加者である。Amazon、eBayなどの主要プラットフォームでの競争は激しく、ソーシャルコマースや新興市場の台頭がさらなる機会をもたらす。
- 鸥鹭による国産ブランド海外展開支援ソリューション：PingPong傘下の越境ビジネスデータインテリジェンスプラットフォーム鸥鹭を紹介。同プラットフォームは大量のデータを有し、顧客にクロスプラットフォームの商品選定、運営、インフルエンサーマーケティングソリューションを提供。
6. まとめと提案
- Amazon市場とTikTokプラットフォームの関連トレンドをまとめ、米国サイト全体の成長鈍化にもかかわらず中国販売者の地位が安定していること、Prime Dayの販売状況、TikTokのトラフィック優位期間などを指摘。
- 貿易業者がコンテンツECに転換する際に、商品選定とインフルエンサー連携に注目することを提案。
本報告書は、Amazon、TikTokなどのプラットフォームのデータ分析を通じて、越境EC販売者、生産者、市場アナリストに市場動向や商品選定戦略などの参考情報を提供する。
