本レポートは、2024年のTikTok Shopの状況を中心に、出品者の現状、政策の変更、市場全体のデータ、全拠点のストア分析、カテゴリー別ヒット商品の開発手法などを取り上げ、出品者に運営の参考情報を提供します。
- TikTok Shop 出品者の現状
- 市場展開：過半数の出品者が米国市場の小規模ストア（57%）を展開し、英国が13%、東南アジア市場ではタイが9%、ベトナムが6%を占めています。
- 販売カテゴリー：多様化が進み、ファッション衣料と化粧品が17%、スマートフォン・デジタル機器、玩具・趣味用品、日用品がそれぞれ12%、12%、15%などを占めています。
- 運営段階：約半数の出品者が低コストで試行錯誤しながら参入し、62%の出品者が年間売上を伸ばし、19%が横ばい、19%が減少しました。
- 運営上の課題：商品選定、マーケティング、政策変更が主な課題であり、それぞれ23%、21%、18%の注目度を占めています。
- TikTok Shop 政策の変更と市場全体のデータ
- 政策の変更：2024年には複数の政策が導入され、例えば1月18日にフルマネージド保証金ポリシーが開始され、3月1日には「産業帯100計画」が始動しました。
- 市場全体のデータ：世界全体の総GMVは281億米ドルを超え、米国拠点が68億米ドルでトップとなり、各拠点は季節要因の影響でGMVに変動があり、インドネシアが販売数量で最多、シンガポールが客単価で最高となりました。
- TikTok Shop 全拠点ストア分析レポート：米国、英国、インドネシア、タイ、ベトナム、フィリピン、マレーシア、シンガポールなどの拠点における人気カテゴリーと年間TOP5小規模ストアを分析。例えば、米国市場では健康関連カテゴリーなどが人気で、Micro IngredientsストアのGMVが最高でした。
- TikTok Shop カテゴリー別ヒット商品開発手法：各カテゴリーのヒット商品事例を通じて、スキンケア、化粧道具、家庭用掃除・収納などのカテゴリーにおけるヒット商品の要素をまとめ、事業者にマーケティングの参考情報を提供します。
