本ドキュメントは、東西互動が発表した「ゲームの変化：海外企業の中国サプライヤー調達決定に関する調査」レポートであり、主に米国企業がサプライヤーを選択する際のニーズと優先事項、および中国サプライヤーのパフォーマンスと直面する課題を研究しています。
1. 調査の背景と目的：現在、中国の海外進出企業は不確実性とコスト圧力に直面しており、海外のバイヤーも確実性を求めており、安定した協力関係が極めて重要です。本レポートは、米国企業がサプライヤーを選択する際の深層的なニーズと優先事項を研究することを目的としています。
2. 調査方法とサンプル：米国企業のディレクター以上の管理者を対象に調査を実施し、さまざまな業種、規模、地域をカバーし、一部の回答者には一対一のインタビューを実施しました。回答率は予想を下回りましたが、ウェイト調整により、有効なサンプル数は有意義な洞察を提供できます。
3. 調査結果
- 協力経験：過半数の回答者が中国サプライヤーと協力しているか、協力を検討しており、協力していない一部の企業は業界規定によるものです。協力企業が調達する製品カテゴリーは多様で、雑貨が22％、電子部品が12％などを占めています。
- サプライヤーの探し方：米国企業はネットと従来のツールを組み合わせてサプライヤーを探し、まずオンラインで検索・選別し、その後展示会に参加して現地調査を行います。顧客の推薦や技術レポートなどを重視し、明確な製品説明などがバイヤーを引き付ける上で重要です。
- 中国サプライヤーに対する見解：協力経験のある企業は概ね肯定的な評価を与え、製品の革新性、価格競争力、品質向上を認めています。しかし、物流オプションは課題であり、ESGの一部指標への関心度は高く、協力関係は概ね安定して長続きしています。
- 米国大統領選の影響：回答者は関税政策の不確実性を懸念し、「様子見」の姿勢を示しています。関税はコストと価格設定に影響を与え、企業がサプライヤーを変更する意向は限定的であり、サプライチェーンの安定性と信頼の重要性が強調されています。
4. 提言と結論：中国サプライヤーは既存顧客との関係を深化させ、EU、中南米などの新市場を開拓すべきです。米国企業が中国サプライヤーに依存することは複雑な課題に直面しており、全体的な姿勢は慎重かつ現実的です。
