TikTokの2023年第5四半期マーケティングハンドブックの主な内容は以下の通りです：
1. Q5の概要：
- 定義：Q5とはクリスマス後の期間を指し、通常12月26日から翌年1月中旬まで続きます。
- マーケティング上の重要性：Q5は成長の機会を生み出す時期であり、休暇後にオークション競争が減少する中で、マーケティングコスト効率が高く、ユーザーのエンゲージメントと購買意欲が依然として高いため、休暇セールを延長したり、2024年のブランド構築の基盤を築くのに適しています。
2. TikTokでの優位性：
- オーディエンスの活性化：動画視聴数が増加し、ユーザーはQ5にTikTokを同じかそれ以上に使用する計画を立てており、購買意欲が高まっています。
- 購買の増加：ユーザーはQ5に引き続き買い物をする可能性が高く、自分自身のための買い物や休暇後のプロモーションを利用した買い物が含まれます。
- 自己反省の増加：多くのTikTokユーザーは2024年に特定の目標を持っており、個人の財務、健康的なライフスタイル、個人の価値観、旅行の増加、キャリアチェンジなどに注目しています。
3. マーケティング戦略：
- Q4のギフトをQ5の購買に転換：
- 休暇キャンペーンの延長：ビデオショッピング広告を活用して休暇後の販売を促進し、休暇後のプロモーションを強調し、ギフトカードを使用する顧客を引き付け、新しいデバイスキャンペーンでユーザーをターゲットにし、全製品スイートの販売を促進します。
- 事例：ビデオショッピング広告、インタラクティブアドオン、ギフトカード消費、アプリイベント最適化などの戦略を活用して販売とコンバージョン率を向上させる方法を紹介。
- Q5を点火してQ1で飛躍：
- テストと学習：テストと学習の方法を通じてQ1のブランドキャンペーンに備え、TikTok広告ソリューションと測定製品を活用します。例えば、フィード広告とインタラクティブアドオンを使用して認知度とエンゲージメントを高め、TopFeedとフィード広告の組み合わせを利用してシーズンイベントの増分オーディエンスを事前に引き付けます。
- クリエイティブ最適化：Spark Adsを使用してクリエイターが作成したコンテンツをブランド理念やメッセージのプロモーションに変換し、エンゲージメント率を向上させます。
- 事例：これらの戦略を使用してブランド認知度、リコール、コンバージョン率を向上させる方法を示す事例を紹介。
- Q5を手中に：
- アプリダウンロードの促進：Q5にユーザーが新しいデバイスを購入し、空き時間が増える機会を活用し、アプリインストール目標とアプリリターゲティングを通じてアプリダウンロードを促進します。
- アプリエンゲージメントの促進：App Event Optimizationを使用して、口座開設、ウィッシュリスト追加、予約などの価値のあるアプリ内イベントを促進します。
- 高価値のアプリ内購入の促進：Value Based Optimizationを使用して、アプリ内でより多く支出する可能性のあるユーザーをターゲットにします。
- トライアルとインセンティブの促進：リード生成広告を通じて、消費者が2024年の目標を達成するのを支援し、増分顧客を獲得します。
- SANの使用：TikTokの自己帰属ネットワーク（SAN）は、改善された機能を備えた新しいモバイル測定パートナー（MMP）ネットワーク統合であり、広告主がアプリパフォーマンスキャンペーン結果に対するTikTokの真の貢献をよりよく理解できるようにします。
- 事例：Cleo AIを例に、SAN使用後のコンバージョン率向上とCPA削減効果を示します。
4. クリエイティブ戦略：
- クリエイティブの規模拡大：既存のクリエイティブを再編集して信頼性、信用、関連性を構築し、Creative CenterやCapCutなどのツールを使用して広告を簡単に再編集します。Smart Creativeは、クリエイティブアセットを迅速に組み合わせてパフォーマンスを向上させる自動化クリエイティブソリューションです。
- トレンドへの追随：Q5のトレンドを紹介。2023年のまとめ、現実チェックの決意、パーソナライゼーション、リスニングリストなどが含まれ、ブランドはこれらのトレンドを活用してクリエイターと協力し、ブランドストーリーを披露し、カスタマイズや独占的な機会を提供し、ベストセラー製品を紹介できます。
5. 重要なポイント：クリエイターと協力し、CapCutなどのクリエイティブツールを活用してTikTok優先のコンテンツを作成し、消費者の好みに注目し、アップグレードや追加製品を提供します。
