TikTok電子書籍：TikTokがなぜ彼らに購入させるのか、主にTikTokがユーザーの購買行動に与える影響とブランド向けのマーケティング機会について説明しています。具体的な内容は以下の通りです：
1. TikTokの魅力と特徴：
- TikTokは世界で10億人以上のユーザーを抱え、オーストラリアとニュージーランドでも大規模なオーディエンスの成長を実現しています。
- エンターテイメント性、アクセスしやすさ、社交性を備えたプラットフォームであり、ユーザーに豊富なコンテンツを提供し、様々な年齢層や背景の人々を惹きつけています。
- TikTokのスマートなコンテンツ発見プロセスにより、ユーザーは自分の視聴嗜好や習慣に基づいて新しいコンテンツを発見でき、ブランドの急速な成長と最大限の可視性を実現します。
- TikTokはコンテンツグラフを基盤としたエンターテイメントプラットフォームであり、エンターテイメントのルールを書き換え、ユーザーに力を与え、ユーザーの参加意識と帰属意識を促進しています。
2. TikTokがユーザーの購買行動に与える影響：
- TikTokは買い手の行動に影響を与え、世界のユーザーの92%がTikTok視聴後に何らかの行動を起こし、オーストラリアのユーザーはインスピレーションを求めてこのプラットフォームを訪れています。
- オーストラリアのユーザーの46%がTikTokを新しいものを発見する源とし、35%がトレンドに追いつく源、27%が予期せぬ驚きをもたらすと回答しています。
- 67%のユーザーが、買い物の予定がなくてもTikTokが買い物の動機になると回答しています。
- TikTokの購買経路は直線的ではなく、オーストラリアのユーザーの41%がTikTokで何かを発見した後、すぐに購入しています。
- TikTok上の#TikTokMadeMeBuyItハッシュタグはユーザーの購買行動を反映しており、クリエイターはこのタグを使って製品デモ、珍しい購入品、舞台裏、驚きの開封動画を共有し、一部のブランドの売上成長を促進しています。
- TikTokのポジティブな雰囲気は信頼を築き、ビジネスを促進しています。オーストラリアのユーザーの38%がTikTokでは誰でも人気になれると考え、79%がTikTokで購入した消費財を紹介する投稿を作成し、42%がTikTokを通じて他の人に消費財の購入を説得しています。
3. ブランドのTikTokにおける成功事例とツール：
- ブランドKoalaはTikTokおよびIncubetaと協力し、ネイティブスタイルのコンテンツと既存アセットの再利用のパフォーマンスをテストし、TikTokプラットフォームのストーリーテリングに合ったコンテンツを作成し、再利用広告よりも優れたCPCと高いCTRを実現しました。
- ブランドMeccaはTikTokで革新的なライブ配信キャンペーンを実施し、Charlotte Tilburyとの独占コラボレーションを宣伝し、ブランド認知度を高め、多くのユーザーと視聴者を惹きつけました。
- TikTokはブランド向けに最適化された広告タイプと設定を提供しており、In-feed広告、Branded Hashtag Challenge、Branded Effects、TopViewなどがあります。ブランドはTikTok Ads Managerで広告を作成し、Creator Marketplaceを利用してクリエイターと協力できます。
4. TikTok広告の効果と利点：
- TikTokはCPG（日用消費財）の売上に顕著で測定可能な影響を与え、複数のTikTok広告フォーマットを実行することでポジティブな相乗効果が生まれ、他のメディアと比較してTikTokはCPGブランドに高いROASをもたらします。
- Forever NewはTikTokおよびIncubetaと協力し、異なるクリエイティブアセットのクリック単価とクリック率をテストし、TikTokスタイルのクリエイティブとCreator Marketplaceへのアクセスを通じて、本物のファッションインフルエンサーを惹きつけてコレクションを披露し、より良いクリック単価とクリック率を実現しました。
5. TikTokコミュニティの一員になること：
- TikTok広告はブランドとの長期的な関係構築の始まりであり、製品の購入がコンテンツ制作を刺激し、それがさらに購入を促進するという循環を生み出します。
- TikTokユーザーの26%が購入後にブランドをフォローし、20%が購入後にブランドにダイレクトメッセージを送り、25%が購入後にブランドの投稿にコメントします。
- TikTokユーザーは小売購買ジャーニーでTikTokを利用する際により多く支出し、購入した製品に対して持続的な興奮を感じ、ブランドの支持者になります。
- TikTokは小売購買経路の各段階で主導的な役割を果たし、ブランドのコンテンツはTikTokの無限ループの中で重要な役割を担い、クリエイター、コミュニティ、製品を結びつけています。
このレポートは、TikTokがユーザーの購買行動に与える強力な影響力、ならびにブランド向けのマーケティング機会と成功事例を強調し、ブランドがTikTokプラットフォームを活用してビジネス成長を実現することを奨励しています。
