一、背景
- 「越境EC＋産業集積地」が貿易成長の新たな原動力となり、企業の変革と高度化を促進しているが、中小貿易企業は変革の中で多くの課題に直面しており、ワンストップのデジタルサービスエコシステムによる支援が急務である。
- 本レポートは、産業集積地のグローバル戦略に焦点を当て、LianLian Globalが主導する「デジタルスマート越境・ゼロハードルエコシステム共同構築プロジェクト」をモデルケースとし、産業集積地企業のグローバル化・デジタル化プロセスを支援する。
二、産業集積地の海外展開は今が好機
1. 中国の主要産業集積地の分布：中国の産業集積地は長江デルタと珠江デルタを中心に、多点に分布しており、合計で1100以上の産業集積地を有する。
2. 産業集積地の高品質な海外展開を促進する4つの核心的力：中国製造の優位性（完全な産業チェーン、豊富でコストパフォーマンスの高い製品、デジタルスマートサプライチェーンの競争力）、プラットフォーム越境の追い風（参入障壁の低減、需要の捕捉、ブランド構築）、新興市場の恩恵（一帯一路、RCEP、デジタル経済）、デジタルサービス機会（技術革新、ローカライゼーション拡大）。
3. 中央政府の政策指針：国は産業の質の高い発展を明確に支援し、越境ECを通じて産業集積地のデジタル集約化を促進し、産業集積地の能力を全面的に向上させることを奨励しており、関連する政策マトリックスが形成されている。
三、4つの産業集積地の機会と課題
1. 安徽省宣城市のバスルーム産業集積地：50社以上のバスルーム企業が集積し、完全な産業クラスターを形成しており、年間産業生産額の成長率は20％以上である。直面する課題としては、海外市場開拓が必要なOEM主体、製品の同質化が深刻で革新不足、越境ECとの融合発展の加速などが挙げられる。
2. 浙江省温州市の靴産業集積地：4900社以上の製靴企業を有し、産業集積効果が高まっている。直面する課題としては、生産コストの上昇、市場競争の激化、海外消費者の需要の多様化などが挙げられる。将来の目標は、世界レベルの靴産業クラスターを構築することである。
3. 江蘇省常州市の自動車部品産業集積地：孟河鎮は華東地域の自動車部品産業の核心地域であり、2000社以上の企業が集積している。直面する課題としては、産業集積地のデジタル変革・高度化のニーズが緊急であること、オンライン購入モデルによる課題などが挙げられる。
4. 広東省珠海市の印刷消耗品産業集積地：香洲区は世界最大の汎用印刷消耗品および部品の生産拠点であり、製品は世界100以上の国と地域に販売されている。今後は、デジタル貿易における新たな競争優位性を育成し、越境ECプラットフォームに依存して国際競争力を高める必要がある。
四、産業集積地の海外展開における8つの課題
- 製品革新とブランド意識の弱さ、海外市場開拓経験の不足、デジタル応用能力の不足、資金使用効率の不足、関連サービスリソースの不備、知的財産権保護意識の欠如、情報の盲点と情報の孤立、専門技術人材の不足。
五、デジタルスマート越境が高品質な成長を支える
1. 政府と企業の力を結集：LianLian Globalは「デジタルスマート越境・ゼロハードルエコシステム共同構築プロジェクト」を立ち上げ、20以上の都市の総合試験区・政府代表が参加しており、地域の越境貿易産業の発展を推進することを目的としている。
2. 全チェーンのデジタルスマート越境決済サービス＋多様な革新的付加価値サービス：LianLian Globalは、産業集積地の越境事業者向けに、グローバル収納・決済、口座管理、為替サービス、グローバル送金などを網羅した全チェーン決済ソリューションを提供し、ドキュメンタリープロジェクト、越境トレーニング、海外越境ECプラットフォームへのグリーンチャネル開設、ワンストップ越境貿易ソリューションなどの多様な付加価値サービスも提供する。
3. 欧米は依然として越境企業の核心的な展開地域であり、新興市場の成長加速が顕著：2023年、北米と欧州は越境事業者の核心的な展開地域であり、新興市場は継続的に拡大し、東南アジア市場は日本・韓国を超えて第3の海外市場となった。
4. グローバルをカバーする金融決済サービスネットワークの構築：LianLian Digitalは世界で60以上の決済関連ライセンスを保有し、資金収受ネットワークは100以上の国と地域をカバーし、ローカライゼーションとコンプライアンス経営戦略を実施し、事業者の安定した海外展開を支援する。
5. 新興市場におけるユーザーニーズの差別化が顕著であり、ローカライゼーション経営へのより高い要求：新興市場のEC分野は活況を呈しており、各国の言語、信仰、消費習慣、製品嗜好の違いが顕著であるため、越境事業者はローカライゼーション戦略を深化させる必要がある。
6. 新興市場向けローカル決済ソリューション：LianLian Globalは東南アジア市場とラテンアメリカ市場に的確に参入し、グローバル収納＋国際ウォレットの製品ソリューションを構築し、売り手のグローバル化・デジタル化プロセスを支援する。
六、エコシステムの結束による持続可能な発展
- LianLian Globalは、デジタルスマート越境SaaS総合サービスプラットフォームの構築を主導し、30社以上の優良な越境サービスプロバイダーと協力して全チェーンエコシステムを構築し、企業の生産経営、金融融資、販売マーケティング、通関輸送、取引決済、税務コンプライアンスなどをカバーし、顧客の越境情報フロー、物流、資金フローサービスの連携を支援する。
