本ドキュメントは、EchoTik による TikTok Shop 2024 年の健康カテゴリにおける欧米サイトの市場インサイトレポートです。主な内容は以下の通りです。
- アメリカ市場
- 全体状況：健康カテゴリのGMVは、過去1年間でアメリカのTOP10市場シェアの11%に達し、成長率は8%を維持、波状的な成長を示しています。夏季の谷間期間後、2ヶ月平均成長率は50%以上に達しました。
- マーケティング手法：主に商品紹介動画が中心で、そのGMV成長の6割以上を占め、動画数の増加は直近3ヶ月で3倍以上の伸びを示しています。
- 価格と販売数：二次細分化カテゴリの価格は30～50ドル帯に集中し、販売数量は主に10～20ドル帯に集中しています。三次細分化カテゴリのTOP3製品戦略は、比較的集中した単品競争が中心です。
- ショップ分析：GMV TOP10ショップの参入基準は300万ドルで、商品平均価格は30～50ドルです。TOP1の小規模ショップは突出してリードしており、上位集中型です。人気TOP1ショップは特化型小規模ショップで、例えばDrink Nelloは主に栄養補助食品を販売し、TK経由で独立サイトに誘導して購入させ、多くのインフルエンサーと協力しています。
- 人気商品：2024年10月時点で、ビタミンDグミ、ハチミツ栄養補助食品などがあります。
- イギリス市場
- 全体状況：健康カテゴリのGMVは、過去1年間でイギリスのTOP5圏内に入り、イギリス市場のGMV TOP10に占める割合はわずか5%で、波状的な成長を示し、ピークは約200万ドルです。
- マーケティング手法：主流のマーケティング手法は商品紹介動画で、GMVマーケティング動画の6割以上を占めています。
- 価格と販売数：二次細分化カテゴリの価格は10～20ドル帯に集中し、販売数量は主に10～20ドル帯に集中しています。ホームケア分野では、100ドル以上の高価格帯市場が全体の約30%を占めています。
- ショップ分析：GMV TOP10ショップの参入基準は30万ドルで、商品平均価格は10～30ドル帯に集中しています。TOP10の小規模ショップ間の差は小さく、順位は不安定です。人気TOP1ショップは集約型小規模ショップで、例えばWarrior Supplements Storeは主にフィットネス製品を販売し、インフルエンサーによる商品紹介やネットワーククリップ動画を通じて集客しています。
- 人気商品：2024年10月時点で、アップルサイダービネガーグミ、プロテインバーなどがあります。
- EchoTik プラットフォーム紹介：サードパーティのTikTok海外ECデータ分析プラットフォームおよびAIツールであり、データサポート、商品選定アドバイスなどのサービスを提供します。専門的なデータ指標、独自のブラウザプラグイン、ライブ配信トラフィック監視などのコア機能を備えています。
