本ドキュメントは、Payoneerが2025年6月19日に発表した『越境EC東南アジア市場参入戦略ホワイトペーパー』であり、主に東南アジアの越境EC市場を中心に展開し、セラーに市場参入戦略などの実用的なガイドを提供し、東南アジア市場の開拓を支援することを目的としています。内容は市場機会、主要国の特徴、サプライチェーン、関税と為替、プラットフォーム選択、運営要点、Payoneerのソリューションなどを含み、具体的には以下の通りです：
-市場機会と潜在力：東南アジアのEC市場は急速に成長しており、2024年のGMVは1284億米ドル、5年間で3倍以上の増加を記録し、世界のEC GMV増加率トップ10市場のうち4つを占めています。同地域の人口は約6.7億人で、ECインフラが整備され、貿易政策も有利で、若年層の割合が高く、越境セラーがビジネスを拡大する焦点の一つです。また、東南アジアは中国ECの急成長の黄金時代を再現しており、細分化された分野ではさらに急速な成長が見られます。
-主要消費市場の特徴：
-シンガポール：高消費の優良市場で、2024年の1ユーザーあたり平均収入は1258米ドルで中国と同等。多くの商品が輸入関税免除で、越境小型商品の競争力が高い。
-インドネシア：東南アジアで最大規模かつ人口最多の市場で、2024年のGMVは東南アジア市場の約6割を占め、EC市場が活発で需要も旺盛。
-フィリピン、タイ、マレーシア、ベトナム：EC成長の“優等生”で、2024年のEC GMV増加率は世界トップ10に入り、若年人口構成、所得水準の向上、モバイルインターネットの普及などが成長を後押し。
-マレーシア：細分化市場の機会が多く、多民族・多文化が共存し、国民は裕福で、若者が多く先行消費に積極的。
-タイ：東南アジア第2の経済体で、ECユーザーの浸透率が高く、現地の若者は日本・韓国のトレンドコスメやファッションアイテムを追いかける傾向が強い。
-ベトナム：人口の若年化が進み、ネットショッピングユーザーの母数が大きく、消費者は価格に敏感。製造業が台頭し、生産・サプライチェーンの優位性が明確。
-フィリピン：東南アジア第2の人口国で、若者の割合が高く、英語普及率も高い。2024年のEC GMVは東南アジアで最も低いが、増加率は世界第2位。
-サプライチェーンの配置：東南アジアはサプライチェーン移転の人気選択肢であり、労働力と土地コストに競争力があり、地理的・文化的な近接性が異文化運営のハードルを下げています。主なサプライチェーン拠点はベトナム、タイ、マレーシアで、それぞれに強みのある産業があります。例えばベトナムの電子・繊維、マレーシアの半導体、タイの自動車製造など。
-関税と為替：
-関税：RCEP政策により貿易障壁が低減され、域内の90%以上の製品が段階的に無関税となり、通関の迅速化や原産地規則の柔軟性などのメリットもあります。東南アジア各国は低価格輸入商品の税優遇政策がありますが、一部の国では政策変更もあり、海外倉庫への一括在庫は通常通り税金が発生します。
-為替：東南アジアの主要貿易通貨はシンガポールドルなどで、これらの国は対外貿易依存度が高く、GDP成長率の下方予測が為替変動に影響を与える可能性があります。
-ECプラットフォームの選択と運営：
-プラットフォーム：主流のECプラットフォームにはShopee、TikTok Shopなどがあり、セラーは国ごとの市場ポジショニングや資本投入などに応じて最初に入居するプラットフォームを選定する必要があります。
-カテゴリーと大型セール：人気カテゴリーは電子アクセサリー、ファッションアクセサリーなどで、各プラットフォームは年に複数回の大型セールを開催するため、セラーは事前に在庫を準備する必要があります。
-言語と物流：東南アジアは多言語で、主流ECプラットフォームには多言語即時翻訳システムがあり、セラーはサプライチェーン連携やスマート技術ツールを活用して商品ローカライズを実現できます。物流は直送と海外倉庫の2つのモデルがあり、海外倉庫は事業拡大段階に適しており、効率や顧客体験を向上させます。
-利益計算：商品価格設定にはコスト、利益、送料、手数料などを考慮する必要があり、セラーはこれに基づいて利益幅を計算し、運営戦略を調整できます。PODモデルは市場開拓の良い方法で、コストが低く、在庫リスクも小さいというメリットがあります。
-Payoneer越境エコシステムソリューション：Payoneerにはオリーブブランチ計画とタンポポ計画があり、オリーブブランチ計画は世界中の多くのECプラットフォームと消費市場をカバーし、入居のグリーンチャネルを提供、そのアカウントで複数プラットフォームの受取や通貨変換などが可能です。タンポポ計画はVIP顧客向けにトレーニング、インキュベーション伴走などのワンストップソリューションを提供します。
