ケース背景
2009年、第七大道は中国初のカジュアル弾射競技ブラウザゲーム『弾弾堂』をリリースしました。シンプルで手軽なプレイ方法と高いゲーム品質により、『弾弾堂』は厚いプレイヤーベースを築き、十数年にわたり市場で活躍してきました。さらに特筆すべきは、ゲームの企画当初から第七大道はグローバル展開を見据え、中国国内でのリリースと同時にベトナムにも進出し、その後ブラジル、オーストラリア、カナダなどの市場でもリリースされ、現地に合わせたローカライズ運営戦略によって大きな成功を収めました。
2023年9月、第七大道はさらにブラジル市場に深く進出し、『DDTank Origin』（以下『弾弾堂』モバイル版）をリリースしました。現地プレイヤーの興味をよりよく喚起し、ターゲット層のモバイルゲームへの関心を高めることが第七大道の注目点となりましたが、その答えを第七大道は最終的にTikTokプラットフォームで見出しました。
ソリューション
『弾弾堂』は早くからブラジル市場に進出していましたが、ブラウザゲームとモバイルゲームでは異なり、プロモーション方法やチャネルも時代の変化により絶対的な参考にはなりません。そのため、リリースの大規模プロモーション段階で、TikTok for Businessは『弾弾堂』モバイル版の実際の状況とプラットフォームユーザーの多様で活発な特性を活かし、第七大道により適したソリューションを提供しました。
ご存知の通り、ブラジルの人々は情熱的で、音楽を好み、歌やダンスが得意です。これにより、音楽やダンス系のショート動画コンテンツへの高い興味とインタラクションが生まれています。『弾弾堂』モバイル版がブラジルの国民的アニメIP「Galinha Pintadinha Chicken」と提携していることを知った後、TikTok for Businessは第七大道にTikTokプラットフォームの音声没入の強みを活かし、このIPの有名なテーマ曲とゲームキャラクターを組み合わせることを提案しました。Upa Cavalinhoを#DDTankersFireUpチャレンジのBGMとし、『弾弾堂』モバイル版のロゴとGalinha Pintadinha Chickenのキャラクターを組み合わせた帽子型のインタラクティブステッカーをデザインしました。視聴覚を融合させることで、『弾弾堂』モバイル版とGalinha Pintadinha Chickenを深く結び付け、ブラジルの人々がこの曲を聞くたびにゲームを思い出すようにしました。後のデータによると、今回のチャレンジに参加したユーザーの93%が推奨されたBGMを使用しており、現地ユーザーのGalinha Pintadinha Chickenへの好みと、このIPとゲームの適合性がさらに証明されました。
参加度と話題性を高めるため、第七大道はもちろんTikTokの強力なリソース——インフルエンサーも活用しました。ルックス系インフルエンサーがカスタムステッカーや音楽を使ってチャレンジに参加する方法を生き生きと紹介するだけでなく、第七大道は伝統的なゲーム解説系インフルエンサーとも協力し、ゲームのプレイ方法や体験を紹介してTikTokユーザーのゲーム理解を深め、ゲームの敷居を下げました。生活感のあるカップル系インフルエンサーは実際のゲームシーンを豊かにし、潜在的なプレイヤーの没入感を高めました。また、ユーモアあふれるエンタメ系インフルエンサーはゲームのユーザー層を拡大しました。カジュアルゲームのターゲットは非常に幅広く、情熱的な表現や頻繁なインタラクションがより多くのユーザーの興味や行動を喚起します。これを基に、Branded Missionは『弾弾堂』モバイル版がより広範でリアルかつ高い関連性のあるクリエイティブを生み出すのをさらに支援し、クリエイティブの質と効率、そしてより良い露出を実現しました。
マーケティング効果
#DDTankersFireUpチャレンジが開始されると、わずか15日足らずで36.05Mのページビューと、ほぼ3Mのインタラクション数を獲得しました。また、Brand Lift Studyによると、第七大道は『弾弾堂』モバイル版の広告想起率が5.8%増加し、ブランド認知度が5.2%向上し、認知面で大きな成果を得ました。今回のブラジルでの小規模ながら大きな成功は第七大道に大きな利益をもたらしただけでなく、TikTokプラットフォームの活用方法についてより深い考察をもたらし、南米の新興市場を開拓したい他のゲームメーカーにとっても非常に参考になるものです。
