사례 배경
2009년, 세븐스 애비뉴는 중국 최초의 캐주얼 슈팅 대전 웹게임 《탄탄당》을 출시했습니다. 간단하고 쉽게 익힐 수 있는 게임 방식과 뛰어난 게임 품질 덕분에 《탄탄당》은 두터운 유저층을 구축하며 수년간 시장에서 활약해왔습니다. 더욱이 드문 점은, 게임 기획 초기부터 세븐스 애비뉴는 글로벌 시장을 겨냥해, 중국 출시와 동시에 베트남에 진출했고, 이후 브라질, 호주, 캐나다 등 시장에도 차례로 출시하여, 현지화 운영 전략을 통해 큰 성공을 거두었습니다.
2023년 9월, 세븐스 애비뉴는 브라질 현지 시장에 더욱 깊이 진출하여 《DDTank Origin》(이하 《탄탄당》 모바일 게임)을 출시했습니다. 현지 유저의 흥미를 어떻게 더 잘 이끌어내고, 타겟 오디언스의 모바일 게임에 대한 관심을 높일 수 있을지가 세븐스 애비뉴의 주요 관심사였으며, 그 해답을 세븐스 애비뉴는 결국 TikTok 플랫폼에서 찾았습니다.
해결 방안
비록 《탄탄당》이 이미 일찍이 브라질 시장에 진출했지만, 웹게임과 모바일 게임은 다르며, 홍보 방식과 채널도 시간의 흐름에 따라 절대적인 참고 가치가 없습니다. 따라서, 대대적인 출시 단계에서 TikTok for Business는 《탄탄당》 모바일 게임의 실제 상황과 플랫폼 유저의 다양하고 활발한 특성을 결합하여, 세븐스 애비뉴에 더 적합한 해결책을 제공했습니다.
잘 알려진 바와 같이, 브라질 사람들은 열정적이고 음악을 좋아하며, 노래와 춤에 능합니다. 이는 그들이 음악, 댄스 관련 숏폼 영상 콘텐츠에 매우 높은 관심과 활발한 상호작용을 보이는 이유이기도 합니다. 《탄탄당》 모바일 게임이 브라질 국민급 카툰 IP “Galinha Pintadinha Chicken”과 협력 관계가 있다는 점을 알게 된 후, TikTok for Business는 세븐스 애비뉴에게 TikTok 플랫폼의 오디오 몰입 장점을 적극 활용하여, 해당 IP의 유명한 테마곡과 게임 이미지를 결합할 것을 제안했습니다: Upa Cavalinho를 #DDTankersFireUp 챌린지의 배경 음악으로 사용하고, 《탄탄당》 모바일 게임의 로고와 Galinha Pintadinha Chicken 이미지를 조합해 모자 형태의 인터랙티브 스티커를 디자인했습니다. 시청각을 결합한 방식으로 《탄탄당》 모바일 게임과 Galinha Pintadinha Chicken을 깊이 있게 연결시켜, 브라질 사람들이 이 곡을 들을 때마다 이 게임을 떠올릴 수 있도록 했습니다. 이후 데이터에 따르면, 이번 챌린지에 참여한 유저의 93%가 제안된 배경 음악을 사용했으며, 이는 현지 유저가 Galinha Pintadinha Chicken에 대한 선호와 해당 IP와 게임의 적합성을 다시 한번 입증했습니다.
참여도와 화제성을 높이기 위해, 세븐스 애비뉴는 당연히 TikTok의 강력한 자원인 인플루언서를 활용하는 것도 잊지 않았습니다. 외모 중심 인플루언서가 맞춤 스티커와 음악을 활용해 챌린지에 참여하는 방법을 생생하게 보여주는 것 외에도, 세븐스 애비뉴는 전통적인 게임 해설 인플루언서와 협력하여 게임 플레이와 경험을 소개함으로써 TikTok 유저의 게임 이해도를 높이고 진입 장벽을 낮췄습니다. 생활 밀착형 커플 인플루언서는 실제 게임 상황을 다양하게 보여주어 잠재 유저의 몰입감을 높였고, 유쾌하고 유머러스한 엔터테인먼트 인플루언서는 게임의 범위를 확장시켰습니다. 캐주얼 게임의 유저층은 매우 넓기 때문에, 열정적인 표현과 빈번한 상호작용은 더 많은 유저의 관심과 행동을 유발할 수 있습니다. 이를 바탕으로 Branded Mission은 《탄탄당》 모바일 게임이 더 넓고 실제적이며 높은 관련성의 창작을 이끌어내도록 도와, 창의성의 질과 효율, 그리고 더 우수한 노출을 실현했습니다.
마케팅 효과
#DDTankersFireUp 챌린지가 출시되자마자, 불과 15일도 안 되는 기간에 36.05M의 페이지 조회수와 약 3M의 인터랙션을 기록했습니다. Brand Lift Study를 통해, 세븐스 애비뉴는 《탄탄당》 모바일 게임의 광고 기억도가 5.8% 증가하고, 브랜드 인지도가 5.2% 상승했으며, 인지도 측면에서 큰 성과를 거두었습니다. 이번 브라질에서의 소규모 투자로 큰 성공을 거둔 사례는 세븐스 애비뉴에 큰 이익을 가져다주었을 뿐만 아니라, TikTok 플랫폼을 어떻게 활용할지에 대한 더 깊은 고민을 하게 했으며, 남미 신흥 시장을 탐색하려는 다른 게임사들에게도 큰 참고가 될 만한 의미를 지닙니다.
