사례 배경
야외 전원 업계 브랜드 EcoFlow는 사용자에게 휴대 가능하고 보편적인 전기 사용 방식을 제공한다는 취지로, 고속 충전 이동식 전원 개발 외에도 제품 분야를 스마트 기기로 확장하여 더 많은 국내외 소비자에게 혜택을 주고 있습니다. 2022년 6월, 자사 스마트 제품인 "야외 이동식 에어컨 Wave"가 미국에서 신제품으로 출시되었습니다. 신제품이 목표 시장과 타깃 고객층에서 노출도를 높이고, 해외 소비자들이 자사 제품과 브랜드를 인지할 수 있도록 EcoFlow는 TikTok for Business 팀과 협력하여 이번 신제품 프로모션을 진행하였습니다.
솔루션
위의 목표를 달성하기 위해, 한정된 예산 내에서 TikTok for Business 팀과 EcoFlow 프로젝트팀이 함께 논의하여, 외부 독립 사이트의 전체 트래픽을 높이기 위해 Spark Ads가 아닌 광고 형식을 채택하고, 연령 및 관심사 타겟팅 그룹, 다양한 소재를 결합하여 Top Feed 피드 광고와 함께 2022년 6월 1일부터 7일까지 집행하기로 결정하였습니다.
또한, Top Feed 광고 제품 집행 기간 동안 EcoFlow는 처음으로 TikTok 복주머니(福袋) 인터랙티브 플러그인 기능을 함께 사용하여, TikTok 사용자가 플랫폼에 접속할 때마다 처음으로 보게 되는 피드 광고가 EcoFlow의 신제품 Wave를 타겟팅한 프로모션이 되도록 하였습니다. 동시에 매우 흥미로운 복주머니 인터랙티브 체험 방식으로 사용자의 광고 클릭 및 브랜드와의 상호작용 의지를 크게 높였고, 브랜드에 대한 인상을 강화하였습니다.
마케팅 효과
위와 같은 다양한 전략을 통해 Wave 신제품은 목표 시장에서 강한 노출을 얻었으며, 피드 광고의 클릭률(CTR)은 R&F 기준 대비 275%를 초과하였고, 동영상 광고 6초 완주율(6s VTR)은 R&F 기준 대비 52.28%를 초과하였습니다. 이번 집행의 성과가 매우 뛰어나 브랜드는 2022년 3분기에 Top Feed 집행 예산을 5배로 추가하였습니다.
