사례 배경
FC 바르셀로나(약칭 '바르사')는 세계에서 가장 유명한 축구 클럽 중 하나로, 트로피 진열장에 라리가 우승 26회, 챔피언스리그 우승 5회의 트로피를 보유하고 있습니다. 글로벌 선도 모바일 브랜드 OPPO는 바르사의 공식 지정 스마트폰 브랜드 파트너입니다. 양측은 정기적으로 온·오프라인 행사를 개최하여 팬들이 바르사와 OPPO와 가깝게 소통할 수 있도록 합니다.
바르사는 지속적으로 새로운 오리지널 콘텐츠를 창작하며, 다양한 크리에이티브 형식을 활용해 각 플랫폼의 언어와 사용자 선호도에 맞춰 전 세계 팬들과 연결되는 방식을 모색하고 있습니다. 이번에 바르사와 OPPO는 TikTok에서 젊은 크리에이터에게 도달하고, 놓칠 수 없는 인터랙티브 콘텐츠를 통해 양 브랜드의 네이티브 노출을 늘리기를 희망합니다.
솔루션
바르사와 OPPO는 2020년 8월에 이미 #GoforIt(꿈을 쫓아) 브랜드 프로모션 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 팬을 대상으로 하여 팬들이 OPPO 브랜드의 핵심 요소에 대한 친숙도를 높이는 것을 목표로 했습니다. 이후 TikTok에서 브랜드 챌린지를 시작하여 8월의 브랜드 프로모션 캠페인을 연장했습니다. 이 챌린지는 #GoforItChallenge(과감히 도전하라)라고 불리며, 분할 화면 형식으로 비디오를 제작하고 맞춤 배경 음악과 함께 사용자가 클럽의 과거 영광과 밝은 미래에 대한 상상 사이에서 선택하도록 유도했습니다.
이번 챌린지는 청중에게 재미있고 인터랙티브한 고품질 콘텐츠를 제공하며, 바르사의 이정표적 성과와 흥미로운 일화를 통합했습니다. 또한, 팀의 1군 선수들도 이 챌린지에 참여하여 빠르게 화제를 불러일으켰고, 도달 범위가 크게 증가했으며 UGC 창작 영감을 자극했습니다. 모든 참가 비디오는 챌린지 설명과 외부 링크가 포함된 챌린지 집계 페이지에 모여 팬들이 이 콘텐츠에 쉽게 접근하고 적극적으로 활동에 참여할 수 있도록 했습니다. 사용자는 TikTok의 인기 주제 목록에서도 이 챌린지를 찾을 수 있었습니다. 커뮤니티 참여 열기가 계속 고조됨에 따라 브랜드와 사용자가 함께 공유하고 제작한 비디오는 바이럴 확산을 일으켰습니다. 또한 OPPO는 TopView 및 One Day Max 인피드 광고를 포함한 다른 광고 솔루션을 선택하여 이번 챌린지의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 주었습니다.
이번 챌린지의 크리에이티브는 주로 팬들이 가장 즐겨 이야기하는 콘텐츠를 활용하여 참여 열기를 자극하는 데 중점을 두었습니다. 예를 들어, 바르사의 감독이 되고 싶은지 선수가 되고 싶은지, 또는 6-2로 승리한 엘 클라시코와 2017년 캄프 누의 기적적인 역전승 중에서 선택하도록 질문했습니다. 이 챌린지에 참여하면 배경 음악이 계속해서 효과음을 바꾸며, 사용자는 화면 밖에서 제기된 질문에 따라 왼쪽이나 오른쪽으로 점프하여 답을 선택하기만 하면 됩니다.
마케팅 효과
이번 프로모션 캠페인에서 얻은 데이터는 매우 놀라웠습니다: 무려 6.76억 회의 조회수, 7만 명 이상의 사용자가 19.7만 개가 넘는 비디오를 제작했습니다. 의심할 여지없이 팬들의 축제였습니다. 이러한 데이터가 설득력이 부족하다면, 12.05%의 참여율은 TikTok 축구 커뮤니티의 참여 열기가 얼마나 뜨거운지 충분히 보여줍니다. 이번에 바르사의 트로피 진열장에 또 하나의 새로운 트로피를 추가할 수 있게 되었습니다.
