사례 배경
클래식 배틀로얄 게임 <배틀그라운드>의 모바일 버전은 전 세계 수억 명의 충성도 높은 플레이어를 보유하고 있습니다. 유사 장르 게임 시장의 경쟁이 심화됨에 따라 <배틀그라운드> 모바일은 커뮤니티 기반을 확대하고자 합니다. 경쟁에 대응하기 위한 전략의 핵심은 타겟 세분 시장을 정확히 공략하고, 사용자들이 가장 선호하는 배틀로얄 게임으로 자리매김하는 것입니다. 베트남에서 <배틀그라운드> 모바일의 퍼블리싱을 담당하는 VNG는 프로모션 활동을 게임 콘텐츠와 결합하고, 흥미진진한 게임 콘텐츠를 지속적으로 업데이트하기로 결정했습니다. 이번 프로모션은 모든 게이머는 물론 비게이머층의 관심까지 끌어들여 활동에 참여하고 <배틀그라운드> 모바일을 경험하게 하여 브랜드 참여율을 빠르게 높이는 것을 목표로 합니다.
솔루션
<배틀그라운드> 모바일의 이번 프로모션 주요 목표는 도달 범위와 참여도를 극대화하는 것입니다. 따라서 브랜드는 TikTok에서 스타가 주도하는 #chaybodensang (빛을 향해 달려라) 브랜드 챌린지를 시작했습니다. 참가자는 합체 챌린지에 참여하여 베트남 유명 스타 Jack과 (제자리에서) 달리기 경쟁을 하고 함께 춤을 춰야 합니다. 챌린지 최고 영상 제작자에게는 Jack이 직접 사인한 독점 <배틀그라운드> 모바일, Jack과의 독점 콜라보 상품(휴대폰 케이스 또는 티셔츠) 등 풍성한 상품이 주어집니다. <배틀그라운드> 모바일이 주최하는 챌린지인 만큼 게임 요소가 빠질 수 없습니다. 참가자는 영상 촬영 시 브랜드 스티커 형태의 게임 의상과 장비, 즉 클래식 프라이팬, 방탄복, 3레벨 헬멧을 '착용'하게 됩니다. 이번 브랜드 챌린지는 게임 내 최신 활동과 잘 연계되어 있으며, 플레이어가 게임에서 오래 달려 누적한 거리에 따라 자선 보상을 제공합니다. 플레이어가 게임에서 1km를 달릴 때마다 <배틀그라운드> 모바일은 자선 재단에 1베트남 동을 기부합니다.
스마트한 브랜드 스티커, 중독성 강한 브랜드 맞춤 음악, 상호작용이 뛰어난 챌린지가 모두 준비되었습니다. 마지막으로 필요한 것은 이 챌린지를 폭발적으로 알릴 '촉매제', 바로 TikTok 입찰 광고입니다. <배틀그라운드> 모바일은 인피드 광고를 집행하여 영상 조회수를 목표로 브랜드 인지도와 챌린지 도달 범위를 높였습니다. 브랜드는 동시에 오프닝 광고를 집행하여 시청자가 <배틀그라운드> 모바일의 TikTok 계정을 방문하도록 유도하고 계정 팔로워 수를 늘릴 뿐만 아니라, 사용자가 이 뜨거운 챌린지에 적극적으로 참여하도록 독려했습니다.
마케팅 효과
이번 <배틀그라운드> 모바일 프로모션은 VNG가 주도하여 스타 협업과 브랜드 광고 전략을 교묘히 결합해 큰 성공을 거두었습니다. 9만 개의 영상 업로드 수는 브랜드가 대규모 사용자 참여를 유도하고 막대한 영상 조회수를 얻기에 충분했습니다. 단 6일 만에 이번 챌린지와 집행된 인피드 광고는 <배틀그라운드> 모바일 계정에 4만 명 이상의 신규 팔로워를 유치했으며, 영상 조회수는 무려 2.29억 회, 상호작용 횟수는 1,440만 회에 달했습니다.
TikTok과의 협력을 통해 저희 게임은 독창적이고 강력한 방식으로 베트남 사용자에게 다가갈 수 있었습니다. 저희 프로모션 활동이 놀라운 성과를 거둘 수 있도록 큰 도움을 주신 TikTok for Business 팀에 깊이 감사드립니다.
