사례 배경
라마단 기간에는 외출 모임, 사교 방문 등 활동이 매우 많아 중동 소비자들의 패션 의류에 대한 구매 수요가 폭발적으로 증가합니다. Ounass는 이드 알피트르 전 쇼핑 열풍을 활용해 자체 GMV를 직접적으로 끌어올리기 위해, 라마단 기간 중 'Wonder Week' 쇼핑 주간(이드 알피트르 전 주)을 브랜드 고유의 라마단 축제 쇼핑 행사로 출시했습니다. 축제를 만드는 것 외에도, Ounass는 TikTok for Business와 협력하여 'Wonder Week'에서 더 많은 GMV를 확보하고, '축제 속의 축제' 방식으로 소비 열기를 최대한 자극하고 확대하고자 했습니다.
솔루션
초기 쇼핑 피크 이후 판매량이 급격히 감소하는 상황을 방지하기 위해, Ounass는 'Wonder Week'를 두 부분으로 나누어 브랜드가 신규 고객 유치와 기존 고객 활성화를 결합할 수 있도록 했습니다. 새로운 소비자를 지속적으로 유치하고 촉진하는 동시에, 브랜드의 기존 소비자에게도 타겟팅하여 접근했습니다.
Ounass는 TopView, Top Feed, Spark ads, VSA 등 다양한 퍼널을 아우르는 여러 광고 형식을 유기적으로 결합하여 TikTok에서 매트릭스 방식으로 광고를 집행했습니다. 라마단 기간 동안 대중의 광범위한 패션 니즈에 부합하는 크리에이티브 소재를 적극 활용함으로써, 결국 브랜드가 GMV와 구매량 증대를 성공적으로 이끌어낼 수 있었습니다.
마케팅 효과
Ounass는 TikTok for Business와의 협력을 통해 라마단 기간 동안 'Wonder Week' 네이티브 쇼핑 주간을 성공적으로 구축하여 '축제 속의 축제 만들기' 마케팅 효과를 달성했습니다. 마케팅 활동 기간 동안 Ounass의 GMV는 103% 증가했고, 구매량은 99% 증가했으며, 단일 구매 전환 비용은 10% 감소하여 매우 훌륭한 시즌 대형 프로모션 성공 사례입니다.
