8572025년 2월, TikTok Shop 멕시코 지점이 공식적으로 론칭되었습니다.
초기 동남아 시장에서의 탐색과 달리, 이번 멕시코 진출은 확실히 더 빠른 속도와 더 철저한 준비로 진행되었으며, 동남아에서 라틴아메리카까지 TikTok 이커머스는 계속해서 판도를 확장하고 있습니다.
그리고 멕시코는 점점 더 많은 중국 브랜드가 주목하는 새로운 전장이 되고 있습니다. 사용자 증가 속도가 빠르고, 이커머스 기반이 잘 갖춰져 있으며, 현지 소비 습관이 온라인으로 빠르게 전환되고 있습니다. 이러한 신호들은 멕시코가 다음 “폭발적 주문 지점”이 될 수 있음을 보여줍니다.
이미지 출처: 인터넷
“증가 속도”에서 시작된 관심
대수크로스보더와 ProBoost가 공동 발표한 《2025년 TikTok shop 신시장 인사이트 보고서》(이하 “보고서”)에 따르면, 2023년 멕시코 이커머스 소매 매출 증가율은 25.1%로 세계 1위를 기록했습니다.
이 배경에는 인구 증가와 도시화뿐만 아니라 멕시코의 디지털 인프라가 빠르게 완비되고 있다는 점이 있습니다. 2029년까지 이 나라의 인터넷 보급률은 98%에 달할 것으로 예상되어 거의 전 국민이 인터넷을 사용할 수 있게 됩니다.
동시에, 소셜 미디어는 멕시코인의 생활에서 매우 높은 비중을 차지하고 있습니다.
WhatsApp, Facebook, Instagram이 사용자 침투율 1~3위를 차지하고 있으며, TikTok은 다소 늦게 시작했지만 이미 빠르게 주류 플랫폼으로 자리잡았습니다.
TikTok Shop은 2025년 초 공식 론칭 후 단 3개월 만에 상품 판매량이 5만 개에서 79만 개로 급증하며 폭발적인 성장력을 보여주었습니다.
이미지 출처: 대수크로스보더 x ProBoost
《2025년 TikTok shop 신시장 인사이트 보고서》
“보자마자 구매”가 라틴아메리카에 뿌리내리다
멕시코 시장의 특별함은 이커머스 발전 속도가 TikTok의 소셜 콘텐츠 생태계와 매우 잘 맞는다는 점입니다.
보고서에 따르면, 멕시코 사용자들은 라이브 방송을 시청한 후 “보자마자 구매”로 이어지는 전환 모델이 이미 규모를 갖추기 시작했으며, 특히 뷰티, 전자, 건강 카테고리에서 두드러진 성과를 보이고 있습니다.
2025년 2월부터 5월까지의 판매 데이터를 보면: 뷰티 및 퍼스널케어 카테고리 매출 비중은 33.56%로 약 496만 달러, 통신 전자제품은 20.44%로 약 312만 달러, 건강 카테고리는 18.80%로 약 278만 달러입니다.
주목할 점은 건강 보충제가 매출뿐만 아니라 판매량에서도 1위를 차지하며, 라틴아메리카 소비자들이 건강한 삶에 대한 관심이 매우 높다는 것을 반영합니다.
이어폰, 스피커, 뷰티 디바이스 등 “기술+기능”형 제품도 좋은 성과를 내고 있으며, 재택근무와 오디오 엔터테인먼트가 일상화되면서 전자 소비재가 새로운 성장세를 맞이할 것으로 기대됩니다.
이미지 출처: 대수크로스보더 x ProBoost
《2025년 TikTok shop 신시장 인사이트 보고서》
기회는 크지만 “콜드 스타트”는 더 차갑다
물론, 뜨거운 성장 뒤에는 진입 장벽도 있습니다.
TikTok 이커머스가 멕시코에서 빠르게 시작했지만, 주도권은 여전히 현지 플랫폼 Mercado Libre와 글로벌 플레이어 Amazon, Shein이 쥐고 있습니다.
Mercado Libre는 물류와 결제 시스템으로 강력한 진입 장벽을 구축했고, Shein은 저가 패스트패션 전략으로 젊은 사용자들 사이에서 높은 인지도를 확보했습니다.
TikTok 내 판매자들에게 또 다른 도전은 인플루언서 생태계입니다.
현재 멕시코의 상위 인플루언서들은 뷰티와 패션 분야에 집중되어 있으며, 협업 비용이 높습니다. 중하위 인플루언서들은 잠재력이 있지만 콜드 스타트 기간이 일반적으로 3~4개월로 길고, 지속적인 트래픽 투자가 필요합니다.
더 현실적인 문제는, 멕시코 소비자들이 중국 브랜드에 어느 정도 수용성을 보이지만, 순수 온라인 브랜드에 대한 신뢰는 아직 구축 중이라는 점입니다. 콘텐츠 기반 마케팅 경로는 원활하지만, 전환의 안정성은 여전히 시험대에 있습니다.
이미지 출처: 대수크로스보더 x ProBoost
《2025년 TikTok shop 신시장 인사이트 보고서》
누가 “지금” 멕시코에 진출하기 적합한가?
만약 당신의 브랜드가 아래와 같은 특징을 가지고 있다면, 지금이 바로 멕시코 시장에 진출하기 좋은 시기입니다:
1. 제품이 건강, 뷰티, 전자 카테고리와 관련되어 있어, 기존의 높은 수요 카테고리와 빠르게 매칭될 수 있다;
2. 콘텐츠 제작 역량이 있어 “마케팅+판매” 체계를 구축할 수 있다;
3. 중기 투자 기간을 감수할 수 있고, 인플루언서 협업과 콜드 스타트 트래픽에 일정 예산을 준비할 수 있다;
4. 제품이 가성비와 기능 혁신에서 강점을 가지고 있어, 트래픽이 고가를 대체하는 시장 경쟁에 참여할 수 있다.
또한, 아직 본격적으로 성장하지 않은 카테고리(예: 자동차 부품, 가전제품 등)는 현재 비중은 낮지만, 인플루언서 전략과 차별화된 제품 선택을 결합하면 다음 인기 상품군이 될 수도 있습니다.
이미지 출처: 인터넷
맺음말
글로벌 이커머스가 콘텐츠화, 소셜화의 새로운 단계에 진입함에 따라, 멕시코와 같은 빠르게 성장하는 신흥 시장은 확실히 더 많은 중국 브랜드가 주목할 가치가 있습니다.
하지만 시장의 기회와 복잡성이 공존하기 때문에, 진정한 성과를 내기 위해서는 제품 선정, 콘텐츠, 인플루언서, 이행 등 모든 단계에서 신중해야 합니다.
이렇게 해야만 모든 단계에서 빠르고 안정적으로 나아가 “시장만 보는 것”에서 “제품을 실제로 판매하는 것”으로 전환할 수 있습니다.
