TikTok과 같은 콘텐츠가 빠르게 순환되고, 사용자가 매우 활발한 플랫폼에서 브랜드가 사용자의 주목을 끌기 위해서는 단순히 콘텐츠뿐만 아니라 ‘기술’, 즉 광고 유형의 선택이 중요합니다.

TikTok 광고 시스템은 브랜드 인지도 형성부터 전환까지 모든 단계에 걸쳐 다양한 광고 형식을 제공하며, 각 광고 유형마다 중점이 달라 신제품 노출부터 라이브 판매까지 다양한 니즈를 충족시킬 수 있습니다.

아래에서 토크는 6가지 TikTok 주요 광고 유형의 운영 논리, 적합한 상황 및 집행 팁을 하나씩 분석하여, 각 단계에서 어떻게, 무엇을 집행해야 하는지 명확히 하여 광고 예산을 효과적으로 사용할 수 있도록 도와드리겠습니다.

이미지 출처: 인터넷

1. 인피드 광고 (In-Feed Ads)

·의미: 인피드 광고는 사용자가 영상을 스크롤할 때 일반 콘텐츠 사이에 자연스럽게 삽입되는 네이티브 숏폼 광고로, 링크 이동, 다운로드 버튼 등을 추가할 수 있습니다.

·적합 브랜드: 자연스러운 노출과 클릭 전환을 유도하고 싶은 브랜드에 적합하며, 특히 이커머스, 앱 다운로드, 이벤트 유입 브랜드에 추천됩니다.

·인터랙션 방식: 사용자는 일반 영상처럼 좋아요, 댓글, 공유가 가능하며, 링크를 클릭해 랜딩페이지, 상품페이지 등으로 이동해 전환할 수 있습니다.

·운영 팁: 영상은 TikTok 사용자 취향에 맞춰야 하며, UGC 스타일을 모방하는 것이 좋습니다. 첫 3초가 시선을 끌어야 하며, CTA(예: ‘지금 확인’, ‘여기서 받기’)를 강조하면 클릭률이 높아집니다.

이미지 출처: 스킨케어 뷰티 브랜드 LOOKFANTASTIC의 인피드 광고

2. 톱뷰 광고 (TopView)

·의미: TopView는 TikTok 앱을 열었을 때 가장 먼저 보이는 영상 광고로, 5~60초의 몰입형 영상 형식을 지원하며, 플랫폼 내에서 노출량이 가장 높은 광고 유형 중 하나입니다.

·적합 브랜드: 대형 이벤트 마케팅, 신제품 출시, 명절 등 브랜드 인지도 확장과 강력한 노출, 첫인상 확보가 목표인 브랜드에 적합합니다.

·인터랙션 방식: 사용자는 광고에 좋아요, 댓글, 공유를 할 수 있고, 브랜드 홈, 랜딩페이지, 챌린지 페이지로 이동해 추가 인터랙션 및 전환이 가능합니다.

·운영 팁: 시각적 임팩트와 브랜드 기억 포인트가 있어야 하며, 첫 3초가 특히 중요합니다. Branded Hashtag Challenge, In-Feed Ads 등과 조합해 ‘폭발+확산’ 효과를 노릴 수 있습니다.

이미지 출처: 자동차 브랜드 광치촨치의 TopView 광고

3. 스파크 광고 (Spark Ads)

·의미: Spark Ads는 TikTok의 독점 광고 형식으로, 기존에 게시된 영상(브랜드 자체 또는 사용자 UGC)을 ‘권한 부여’하여 광고로 확대할 수 있고, 원래 계정명과 인터랙션 데이터를 그대로 유지합니다.

·적합 브랜드: UGC(사용자 자발 콘텐츠) 축적이 있는 브랜드, 또는 협업 콘텐츠로 신뢰도와 인터랙션을 높이고 싶은 브랜드에 적합합니다.

·인터랙션 방식: 원본 영상의 좋아요, 댓글, 공유 데이터가 유지되며, 브랜드 계정 팔로워도 늘릴 수 있고, 상품/이벤트 페이지로 이동도 가능합니다.

·운영 팁: 인플루언서 협업 콘텐츠를 ‘2차 확대’하는 데 활용할 수 있습니다. 인터랙션이 높고 자연스러운 원본 영상을 선택하는 것이 좋으며, 팬층 확보와 브랜드 계정 영향력 강화에 도움이 됩니다.

이미지 출처: 쿠키 브랜드 Ooh&Aah의 Spark Ads 광고

4. 영상 쇼핑 광고 (Video Shopping Ads)

·의미: TikTok Shop과 연계된 영상 쇼핑 광고로, Video Shopping Ads(영상+상품 카드 즉시 구매), Catalog Listing Ads(제품 모음 페이지 노출), Live Shopping Ads(라이브 커머스 홍보) 등이 있습니다.

·적합 브랜드: TikTok Shop을 개설하고, 라이브/숏폼 커머스 역량이 있는 브랜드나 인플루언서에게 적합합니다.

·인터랙션 방식: 사용자는 영상을 보면서 바로 구매할 수 있어, 인지도부터 구매까지 원스톱 전환이 가능합니다.

·운영 팁: ‘상황+인지+프로모션’ 3요소를 강조해야 하며, 과거 인기 영상도 반복 집행해 전환을 극대화할 수 있습니다. 명절, 이커머스 이벤트 등 집중 프로모션에 적합합니다.

이미지 출처: 의류 기업 BloomChic의 VSA 광고

5. 브랜드 이펙트 광고 (Branded Effects)

·의미: 브랜드가 직접 스티커, 필터, AR 이펙트 등 창의적 도구를 제작해 사용자가 인터랙션 방식으로 ‘콘텐츠 놀이’를 하도록 유도하며, 자연스럽게 브랜드 비주얼을 노출시킬 수 있습니다.

·적합 브랜드: 브랜드 인상, 제품 특성의 이미지화 표현을 중시하는 브랜드에 적합하며, 특히 뷰티, 음료, FMCG 등 젊은 타깃 브랜드에 추천됩니다.

·인터랙션 방식: 사용자가 브랜드 이펙트를 자신의 영상에 적용해 2차 확산이 높으며, 콘텐츠 트렌드 유도에 적합합니다.

·운영 팁: 챌린지나 명절 테마와 연계하면 효과가 더 좋으며, 디자인 개발 리소스를 미리 준비해야 합니다. 인플루언서가 첫 사용을 유도하면 활용도가 높아집니다.

이미지 출처: 스마트폰 브랜드 샤오미의 AR 스티커 광고

6. 브랜드 해시태그 챌린지 (Branded Hashtag Challenge)

·의미: 브랜드가 특정 해시태그와 함께 창의적인 챌린지를 제안하고, 사용자가 해당 주제로 영상을 업로드해 대규모 UGC 확산을 유도합니다.

·적합 브랜드: 대규모 노출, 브랜드 인터랙션, 사용자 공동 콘텐츠 창작이 목표인 브랜드에 적합하며, 신제품 출시, 주요 명절에 추천됩니다.

·인터랙션 방식: 사용자가 직접 콘텐츠를 제작해 챌린지에 참여하고, 좋아요, 댓글, 2차 확산을 통해 사용자 콘텐츠 생산을 극대화할 수 있습니다.

·운영 팁: 챌린지 주제는 참여가 쉽고 플랫폼 문화에 맞아야 하며, Branded Effect+인기 음악과 연계하면 효과가 좋습니다. TopView 또는 Feed Ads와 조합해 노출을 극대화할 수 있습니다.

이미지 출처: 캐나다 왕립은행 RBC의 브랜드 챌린지 광고

종합적으로 보면, TikTok 광고는 단순 노출 도구가 아니라 브랜드 인지도, 인지, 전환, 재구매 등 모든 단계에 걸친 ‘풀 체인 마케팅 거점’입니다.

각 광고 유형마다 트래픽 논리와 사용자 인식 접근 방식이 완전히 다르므로, 브랜드는 집행 시 ‘무기’ 선택뿐 아니라 자신의 단계와 목표를 명확히 해야 합니다.

만약 TikTok에서 본격적으로 집행을 계획 중이라면, 먼저 사용자 관점에서 ‘무엇을 보여줄지, 어떻게 보여줄지, 본 후 무엇을 하게 할지’를 명확히 한 뒤 광고 유형과 크리에이티브 전략을 매칭해보세요. 그래야 예산이 제대로 집행되고, ROI도 더 안정적이고 지속적으로 관리할 수 있습니다.