2023년, 전 세계 원예 로봇 시장 규모는 약 12억 달러에 달했습니다. 업계 예측에 따르면 2032년에는 이 분야가 38억 달러로 상승하며, 연평균 복합 성장률은 13.4%에 달할 것으로 전망됩니다.

이 빠르게 성장하는 블루오션에서 중국 브랜드Yarbo는 ‘모듈형 정원 로봇’으로 유럽과 미국 시장을 성공적으로 공략했습니다. 2024년 신제품 사전 판매에서 한 달 만에 1억 위안 이상의 주문을 확보했고, 출시 당일 주문액이 200만 달러를 돌파했습니다. 2025년 초에는 2억 위안의 전략적 투자를 추가로 유치하여 누적 투자금이 6억 위안을 넘어섰으며, 글로벌 정원 로봇 분야에서 투자 유치 1위를 굳건히 지키고 있습니다.

이 선전(深圳) 기업은 10년간의 노력으로 중국의 스마트 제조가 ‘서구의 고충’을 해결할 뿐만 아니라 시장 규칙까지 정의할 수 있음을 입증했습니다.

이미지 출처: 인터넷

중국 팀의 10년 돌파기

자료에 따르면, 선전 한양테크놀로지는 2015년에 설립되었으며, 창업팀은 화웨이, 독일항공우주국 등 세계적 기업의 기술 엘리트들로 구성되어 있습니다.

당시 북미 가정은 오랜 기간 고질적인 문제에 직면해 있었습니다. 매년 5천만 대 이상의 전통 제설 장비가 저온 고장으로 자주 고장나고, 70%의 설설 지역 가정은 눈이 내린 후 4시간 이내에 눈을 치우지 않으면 벌금을 물어야 했습니다.

창업자 팀은 이 수요를 민감하게 포착하여 제설 로봇 Snowbot으로 시장에 진입했고, 8년간의 기술 반복을 거쳐 2022년에 모듈형 정원 로봇 Yarbo를 공식 출시했습니다.

독창적인 ‘1본체+N모듈’ 구조로, 부품 교체를 통해 제설, 잔디깎기, 낙엽 불기 등 20여 가지 기능을 실현할 수 있습니다.

이미지 출처: Yarbo

제품 적합성을 검증하기 위해 Yarbo 브랜드는 Kickstarter 크라우드펀딩에 진출하여 1시간 만에 100만 달러 돌파, 총 346만 달러의 소비자 로봇 크라우드펀딩 기록을 세웠습니다.

이후 Yarbo 브랜드는 빠른 성장 단계에 진입하여, 2024년 5월 신제품 글로벌 사전 판매 첫 달에 거의 1억 위안의 주문을 확보했고, 6월 독일 쾰른 원예 박람회 첫 출전에서 유럽 딜러들의 쟁탈전을 불러일으켰습니다. 2025년 B라운드에서 2,700만 달러의 추가 투자를 유치했고, 연간 매출은 400% 성장할 것으로 예상됩니다.

현재 제설 모듈 특허 증가 속도는 세계 1위이며, 이 수직 분야에서 최초로 상업화에 성공한 소비자 브랜드가 되었습니다.

이미지 출처: Kickstarter

전방위 마케팅: 트래픽 풀에서 히트 상품 만들기

Yarbo 브랜드가 해외 시장에서 폭발적인 인기를 끌 수 있었던 것은 다중 플랫폼 마케팅 전략 덕분입니다. 그들은 모든 계란을 한 바구니에 담지 않고, 각 플랫폼의 특성과 사용자 습관에 맞춰 동일한 브랜드 스토리를 효과적으로 전달했습니다.

1.TikTok

TikTok은 재미와 시각적 임팩트를 핵심으로 하는 플랫폼으로, Yarbo 브랜드는 기능 파라미터 나열에 그치지 않고, 제품을 북미 가정의 실제 생활 장면에 깊이 녹여냈습니다.

Yarbo 공식 계정은 잔디밭, 정원 등 다양한 장면에서의 제품 사용 모습과 조작 시연, 기능 소개 등 콘텐츠를 통해 사용자가 제품의 장점을 직관적으로 느끼게 하여, 브랜드의 전문적이고 실용적인 이미지를 구축했습니다.

현재까지 해당 계정은 누적 6만 5,200명의 팔로워와 2,480만 회 이상의 총 조회수를 기록했으며, 최근 30일간 2,400명의 팔로워가 증가했습니다.

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최근 이 계정은 라이브 방송을 통해 트래픽을 더욱 확장하기 시작했습니다.

불완전 통계에 따르면, 최근 30일간 총 5회의 라이브 방송을 진행했으며, 시청자 수는 처음 2,000명에서 점차 증가하여 7월 10일에는 1만 2,000명에 달했습니다. 이는 라이브 전략의 사용자 흡입력을 초기에 입증한 것입니다.

라이브 방송 효과가 점차 드러남에 따라, 앞으로 Yarbo 브랜드는 TikTok 플랫폼에서 지속적으로 대량의 트래픽을 유치하여 제품 판매와 브랜드 홍보에 더욱 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다.

이미지 출처: TikTok

자체 계정 운영 외에도 Yarbo 브랜드는 관련 전문 지식을 가진 TikTok 인플루언서와 협업하여, 인플루언서의 영향력과 전문적 해설을 통해 브랜드의 플랫폼 내 확산 범위를 더욱 넓혔습니다.

예를 들어 TikTok 인플루언서 @electric_rev는 로봇을 상세히 분해 분석하고, 원리 설명을 통해 제품 기능을 부각시켰으며, 해당 영상은 330만 조회수를 기록하여 브랜드에 큰 화제를 불러일으켰습니다.

이미지 출처: TikTok

2.Instagram&Facebook

Instagram과 Facebook은 Yarbo 브랜드가 사용자 커뮤니티를 구축하고 참여감을 유도하는 핵심 거점입니다.

정원 장비의 저빈도 소비, 높은 구매 결정 장벽이라는 특성에 맞춰, 브랜드는 ‘눈 시즌 챌린지’와 같은 가벼운 인터랙션 이벤트를 기획하여, 사용자가 Yarbo 정원 로봇으로 관리하기 전후의 자택 정원 비교 사진을 공유하도록 초대하고, 참가자에게 모듈 부품을 추첨 증정했습니다.

이러한 시도는 브랜드 게시물의 공유율을 크게 높였을 뿐만 아니라, 사용자를 방관자에서 콘텐츠 공동 창작자로 전환시켰습니다. 실제 정원 장면과 체험 효과는 광고보다 잠재 고객의 의구심을 해소하는 데 훨씬 효과적이기 때문입니다.

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3.독립몰

독립몰은 브랜드의 ‘자체 영토’로, 단순히 거래만을 위한 것이 아닙니다.

Yarbo 브랜드는 정교한 운영을 통해 월평균 46만 방문을 달성했으며, 이 중 36.85%가 직접 주소 입력이나 즐겨찾기를 통한 방문입니다. 이러한 직접 방문 비율은 소비재 브랜드에서 드물며, 브랜드 인지도와 충성도가 형성되고 있음을 보여줍니다.

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독립몰 콘텐츠 전략도 매우 치밀합니다. 북미 사용자를 대상으로 할 때는 -30℃ 혹한에서의 안정적인 성능을 강조하여 폭설 지역 주민의 생존 불안을 직접 겨냥하고, 유럽 사용자를 대상으로 할 때는 AI 장애물 회피 기술이 잔디 위의 작은 동물을 어떻게 보호하는지 강조하여 유럽 사회의 강한 동물 보호 의식에 정확히 부응합니다.

이런 지역별 맞춤 콘텐츠 덕분에 자연 검색 트래픽 비중이 29.92%까지 상승했으며, 특히 ‘robot lawn mower’와 같은 고가치 키워드 최적화를 통해 브랜드에 정확한 타깃 고객을 지속적으로 유입시키고 있습니다.

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시사점: 다중 채널 배치의 곱셈 효과

돌아보면, Yarbo 브랜드의 전방위 마케팅은 항상 한 가지 핵심을 중심으로 이루어졌습니다. 즉, 사용자가 다양한 플랫폼과 접점에서 이 제품이 어떻게 자신의 삶에 녹아들고 개선하는지 볼 수 있도록 하는 것입니다.

이런 다중 접점 협업과 계층적 침투 전략은, 스타트업 브랜드가 대기업이 장악한 정원 시장에서 자리를 잡을 수 있게 했을 뿐만 아니라, 다른 고가 하드웨어 브랜드에도 참고할 만한 다중 플랫폼 배치와 사용자 소통 방식을 제시했습니다.

해외 진출을 꿈꾸는 중국 기업에게는, 복잡한 해외 시장 환경에서 온·오프라인을 아우르는 통일되고 매력적인 사용자 경험 네트워크를 구축하는 것이 단일 채널에 베팅하는 것보다 훨씬 더 신뢰할 수 있고 지속 가능합니다. 배치의 폭과 협업의 깊이, 둘 다 필수입니다.