인생에는 세 가지 궁극적인 추구가 있다고들 합니다: 충분히 자고, 잘 자고, 자연스럽게 깨어나는 것.

이 말은 정말 사실입니다. 결국 잠자는 것이 가장 중요한 일이니까요! 충분히 휴식을 취해야만 돈을 벌고, 즐기고, 삶을 누릴 에너지가 생깁니다.

좋은 수면을 위해 소비자들은 침구에 많은 신경을 씁니다.

누군가는 실크 침구의 부드러움과 피부 친화성을 좋아하고, 누군가는 순면 소재의 통기성과 땀 흡수를 선호하며, 또 누군가는 플란넬의 폭신함과 두툼함을 사랑합니다……

 

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이러한 다양한 취향과 요구는 홈텍스타일 시장에 큰 비즈니스 기회를 창출했고, 많은 브랜드들이 Tuke에 뛰어들게 만들었습니다.

오늘 이야기할Bedsure가 바로 그 중 하나입니다!

알려진 바에 따르면,2021년 블랙프라이데이 대규모 프로모션 기간에 Bedsure는 547.56만 달러의 매출을 기록하며 아마존 Tuke 브랜드 홈텍스타일 카테고리의 판매 챔피언이 되었습니다.

2024년에는 브랜드의 연간 매출이 7억 달러를 돌파했습니다.

TikTok Shop 채널만으로도 Bedsure의 연간 매출은 천만 달러 수준에 달하며, 수많은 "침대에 눕기 전문" 유저들의 사랑을 받고 있습니다.

 

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아마존베스트셀러에서 글로벌 대박까지

알려진 바에 따르면,Bedsure의 이야기는 2016년부터 시작되었습니다. 중국 장쑤성 우시에서 온 이 브랜드는 설립 초기부터 크로스보더 전자상거래 홈텍스타일 시장을 겨냥했습니다.

처음에는Bedsure가 주로 아마존 플랫폼을 통해 해외 시장을 확장하며, 홈텍스타일 분야에 집중했습니다. 이후단5년 만에,아마존 홈 카테고리의TOP1에 올라 플랫폼의 대표 브랜드가 되었습니다.

  

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하지만 팀은 점차 한 가지 문제를 인식하게 되었습니다. 단순히 제품만 팔아서는 오래 갈 수 없고, 반드시 브랜드로 전환해야 한다는 점입니다.

하지만 브랜드화의 길은 순탄치 않았습니다.

Bedsure는 유럽·미국 시장을 조사하면서 중요한 차이를 발견했습니다. 그것은해외 소비자들은 거의 이불 커버를 사용하지 않는다는 점입니다.중국에서는 흔한 제품이지만, 유럽·미국 시장에서는 거의 관심을 받지 못했습니다.

이 발견으로 인해 팀은 제품 전략을 완전히 조정할 수밖에 없었고, 이것이 브랜드 전환의 중요한 전환점이 되었습니다.

그래서Bedsure는 해외 사용자들의 실제 요구를 깊이 파고들기 시작했습니다.

그들은 다양한 사람들이 수면 환경에 대해 서로 다른 요구를 가지고 있다는 점을 포착했습니다.누군가는 더위를, 누군가는 추위를, 또 누군가는 소재 알레르기를 걱정합니다.

이러한 간과된 세분화된 요구에 맞춰 브랜드는 신속하게 제품 라인을 조정하고, 다양한 사람들에게 맞는 맞춤형 홈텍스타일 제품을 개발하여 시장의 빈틈을 성공적으로 메우고, 브랜드 경쟁력을 더욱 높였습니다.

 

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TikTok이 성장의 새로운 엔진으로

제품을 잘 만들었다면, 더 많은 사람들에게 어떻게 알릴 수 있을까요? 특히 경쟁이 치열한 해외 시장에서는 고객이 찾아오기를 기다려서는 안 됩니다.

Bedsure의 방법은전 세계적으로 인기 있는 숏폼 동영상 플랫폼——TikTok에 주목하여, 해당 플랫폼에서 숏폼 동영상을 게시해 트래픽과 관심을 얻는 것이었습니다.

해외 사용자들은 딱딱한 광고 추천을 매우 싫어한다는 점을 Bedsure는 잘 알고 있었습니다. 그래서 TikTok에서Bedsure는일반적인 방법을택하지않았습니다.

대신공식 계정@bedsurehome을 먼저 만들고,다양한 실용적인 콘텐츠를 지속적으로 공유했습니다.

예를 들어가장 나쁜 수면 자세 5가지, 2분 안에 빠르게 잠드는 팁, 불면증 대처법 등입니다.

 

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이런 콘텐츠 전략은 사용자에게 가치를 제공하고, 실제 문제를 해결해주며, 사용자가 계정을 팔로우하고 머물며 업데이트를 기대하게 만듭니다.

사용자가 지식을 배우는 동시에, 브랜드도 자연스럽게 각인됩니다.

이런 소프트한 브랜딩이 하드 광고보다 훨씬 효과적입니다.현재 이 계정은9.84만 팔로워와 79.74만 좋아요를 기록하고 있습니다.

 

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인플루언서 협업: 적합한 사람이 적합한 이야기를 하다

자체 발신만으로는 부족하고, 인플루언서의 홍보를 통해 브랜드를 더 많은 사람들에게 알릴 필요가 있습니다.

이를 위해Bedsure는 TikTok에서의또 다른 핵심 전략으로인플루언서 선별 협업을 진행했습니다. 주로 두 가지 생활 장면에 잘 맞는 인플루언서를 겨냥했습니다：혼자 사는 젊은이와 가족/커플 크리에이터입니다.

혼자 사는 유형에서는팔로워220만 명의인플루언서@annaschottin과 협업했습니다.

영상에는 대사가 없고,인플루언서가Bedsure의 플란넬 이불을 감싸고 집에서 게으르고 편안한 하루를 보내는 모습만 담겨 있습니다.

이런 집콕 행복감을 보여주는 콘텐츠는 요즘 젊은이들의 편안한 혼자만의 시간에 대한 동경을 정확히 겨냥했고,결국 영상은8.54만 좋아요와 45.34만 조회수를 기록했습니다.

 

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가족 장면에서는유머러스한 부부 크리에이터@91chavi와 협업했습니다.

이 크리에이터가 촬영한 홍보영상은재미있게코미디 형식으로너무 편안한 이불 때문에 점심잠을 1시까지 자려고 했는데결국5시까지 못 깨어난일상을 보여줍니다. 현실적이고 웃깁니다.

이 영상은 최종적으로570만 조회수와 19.42만 좋아요를 기록하며 많은 유저들의 관심을 끌었습니다,댓글란에는인플루언서의 고양이 사진을 이모티콘으로 만들어 올리며 너무 잘 잔다고 농담하는 사람도 있었습니다.

 

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이 두 가지 인플루언서 협업을 통해Bedsure의 제품은 혼자 사는 편안함과 가족의 따뜻함이라는 두 가지 핵심 생활 스토리에 자연스럽게 녹아들었고,브랜드 이미지는더욱따뜻하고 신뢰할 수 있게 되었습니다.

Tuke를 꿈꾸는 중국 브랜드에게 드리는 조언

요즘, 소비자의 요구는계속변하고 있습니다. 과거에는 플랫폼 트래픽 혜택으로 빠르게 성장할 수 있었지만, 앞으로의 경쟁은 브랜드력, 콘텐츠력, 현지화 운영 능력의 종합적인 경쟁이 될 것입니다.

Bedsure처럼시장 연구에 진심을 다하고, 현지화된 콘텐츠로 사용자와 진정성 있게 소통하는 브랜드는 단번에 폭발적인 성장을 하진 않더라도, 더 안정적이고 멀리 갈 수 있습니다.

그래서,우리 브랜드가진정으로 해외 시장에 자리 잡으려면 단기 성장만을 추구해서는 안 되고,더 깊이 사용자 요구를 파고들고, 차별화된 가치를 만들어지속 가능한 시장 우위를 구축해야 합니다!

여러분은 이에 대해 어떻게 생각하시나요?