많은 소비자들이 아직도 다운 재킷을 구입하고 있을 때, 영리한 크로스보더 셀러들은 이미 발견했다:

추운 겨울에 떨고 있는 것은 사람만이 아니라,집에서 웅크리고 있는 반려동물들도 마찬가지다.

이 인사이트 뒤에는 수십억 가치의 블루오션 시장이 자라고 있다.

최신 데이터에 따르면, 올해 전 세계 반려동물 난방용품 구매량이 전년 대비35% 급증할 것으로 예상된다.

예전에는 아무도 관심을 갖지 않던 반려동물 전기담요, 온도 조절 고양이 집......이제는 해외 시장에서 큰 수익을 올릴 수 있다!

 

이미지 출처：Google

반려동물 보온이 새로운 트렌드로 부상

반려동물 장난감, 간식 등 전통적인 카테고리와 비교할 때, 반려동물 난방 분야는 과거에는 비교적 비인기 분야였다.

하지만“반려동물의 의인화” 트렌드가 확산되면서, 반려동물 주인들은 가족을 돌보듯이 반려동물을 대하고, 그들의 온도 변화도 자연스럽게 신경 쓰게 되었다.

Dataintelo 보고서에 따르면, 2024년 전 세계 반려동물 온열 매트 시장 규모는 6억 3,500만 달러에 달하며, 2033년에는 11억 8,800만 달러로 성장할 것으로 예상된다. 연평균 성장률은 7.3%에 이른다.

이 데이터는 반려동물 주인들이 반려동물의 건강과 편안함에 대한 관심이 점점 높아지고 있음을 보여준다.

 

이미지 출처：Dataintelo

구글 트렌드 역시 이러한 변화를 반영하고 있다.

“pet heating”이라는 검색어는 지난 12개월 동안 전 세계적으로 꾸준한 인기를 유지했으며, 올해 6월부터 급격히 상승했다.

 

전 세계 최근12개월 pet heating 검색 트렌드 이미지 출처: Google Trends

영국, 미국, 뉴질랜드, 호주 등 국가의 사용자들은 날씨가 추워지면서 이와 같은 제품에 강한 관심을 보이고 있다.

 

영국 최근30일 pet heating 검색 트렌드 이미지 출처: Google Trends

또한, 반려동물과 직접적으로 관련된 검색어인“Cat Heating Pad”“Dog Heating Pad” 등의 검색량도 동반 상승하고 있다.


최근7일 Cat Heating Pad 검색 트렌드 이미지 출처: Google Trends

검색 트렌드 지역별로 보면, 이 제품들은 미국, 영국, 캐나다 등 도시에서 절대적인 필수품임을 알 수 있다. 다시 한 번 반려동물 난방이 잠재력 있는 시장임을 증명한다.

 

검색 트렌드 지역별 이미지 출처：Google Trends

인기 제품 판매 실적이 눈에 띄게 좋다

아마존 미국 사이트에서 반려동물 난방 제품의 가격대는 기본적으로11.19달러에서 55.99달러 사이이다.

 

이미지 출처: 아마존

그 중, 11.99달러에 판매되는 자가발열 반려묘 매트는 지난달 5,000건 이상 판매되어 월 매출이 59,900달러를 돌파했다. 이 제품은 특수 플러시 자가발열 소재를 사용해 반려동물에게 안전하게 따뜻함을 제공한다.

 

이미지 출처: 아마존

또 다른 Wagstro 브랜드의 55.99달러짜리 야외 반려동물 하우스는 더 많은 혁신 요소를 보여준다.

제품은 견고한 방수 소재를 사용해 분해 및 조립이 편리하고, 비상구, 통풍구, 전용 카메라가 장착되어 있다. 내장된 온열 매트는30-55도 사이에서 온도를 유지하며, 과열 방지 장치도 있다.

공식 홈페이지 데이터에 따르면,90%의 사용자가 이 제품의 단열벽과 온열 매트가 겨울에 뛰어난 성능을 보인다고 평가했다.

 

이미지 출처: 아마존

돈을 벌고 싶다면, 차별화에서 새로운 아이디어를 내야 한다

여기까지 읽었다면, 많은 셀러들이 이 유망한“케이크”에 도전하고 싶어질 것이다.

하지만 무작정 뛰어드는 것은 금물이며, 먼저 주력 방향과 제품 선정이 중요하다.

현재 시중의 반려동물 난방 제품은 크게 세 가지로 나뉜다: 플러그형, 자가발열형, 사용 전 가열형.

그 중 플러그형(예: 전기 매트, 전기 담요)이 주류 선택이다. 온도가 안정적이고 다양한 안전 기능이 있어 반려동물 주인들이 안심하고 사용할 수 있다. 아마존에서 잘 팔리는 제품도 대부분 이 종류다.

하지만 이는 곧 평범한 전기 매트만으로는 두각을 나타내기 어렵다는 뜻이기도 하다.

따라서 수익을 내고 싶다면, 차별화된 아이디어로 소비자에게 신선함을 줘야 한다.

 

이미지 출처: 아마존

가격 책정 측면에서, 수익이 나는 제품은 주로 이 세 가지 포인트에서 승부를 본다:

첫째, 소재가 더 친환경적이다.

대나무 섬유, 재활용 소재를 사용하면 단순한 마케팅이 아니라 유럽·미국 시장 진입의 통행증이 된다. 같은 매트라도 친환경·생분해성 라벨이 붙으면 가격이 더 높아질 수 있다.

둘째, 기능이 더 다양하다.

관절염이 있는 노견을 위한 국소 온열 매트를 별도로 설계할 수 있다. 이런 난방+건강 관리 아이디어는 발전 가능성이 크다.

셋째, 안전이 더 철저하다.

물어뜯기 방지 전선, 오작동 시 전원 차단은 기본이다. 더 나아가 집 전체 저전압 난방 시스템, 또는 반려동물이 소변을 봐도 합선이 안 되는 제품 등, 이런 점이 있어야 소비자가 안심하고 구매할 수 있다.

따라서,해외시장에 고가 제품을 판매하고 싶다면, 차별화된 가치를 통해 소비자가 기꺼이 결제하도록 만들어야 한다.

 

이미지 출처: 아마존

현재 북미와 유럽이 여전히 가장 크고 성숙한 시장이므로 여기서 시작하는 것을 추천한다.

또한 일본과 동남아시아의 성장 속도도 매우 빠르므로, 비용 우위가 있거나 현지 기후에 특히 적합한 제품이 있다면 이 시장에 진출하는 것도 추천한다.

결론적으로, 반려동물 난방을“그냥 온열 매트 만드는 것”으로만 생각하지 마라. 전 세계 10억 반려동물의 겨울나기 솔루션을 제공하는 사업으로 보는 것이 더 나은 아이디어일 수 있다!

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