착용형 네일 카테고리는 판매자들에게 원가가 낮고 마진이 높은 인기 상품으로 여겨집니다.1688에서 몇 십 위안짜리 세트가 해외에서는 수백 위안에 판매될 수 있는데, 이런 높은 이익 구조 덕분에 많은상인들이경쟁적으로 진입하고 있습니다.

하지만 정말로 하나의‘작은 아이템’을브랜드로 Tuke하고, 수천만 달러 규모로 성장시킨 사례는 드뭅니다.

그러나 한90년대생 태국계 여성은 해냈습니다. 그녀가 창업한 Glamnetic 브랜드는지난6개월간 누적 매출 약8,300만 달러를 기록했고, 한 달 최고매출은무려1,400만 달러에 달합니다!

그녀는 어떻게 해낸 걸까요? 착용형 네일이 정말 그렇게 큰매력이있는 걸까요?

 

Ann McFerran 이미지 출처: Instagram

여성들이 거부할 수 없는 에이스 카드

자료에 따르면,Glamnetic 브랜드는 2019년에 설립되었으며,창업자Ann McFerran은 태국계 90년대생 엘리트로, 뷰티에 대한 관심으로 인조 속눈썹과 네일 카테고리에 입문했습니다.

창업 초기에는브랜드가 주로‘자석형 인조 속눈썹’으로제품 개발을 시작했고, 2년이 채 안 되는 기간에사업 규모를 약100만 달러에서 5,000만 달러 수준으로 끌어올렸습니다.

 

이미지 출처:Glamnetic

1년 후,단일 카테고리 성장 한계를 돌파하고 객단가를 높이기 위해Glamnetic브랜드는2020년 말 ‘자유 조합’ 판매 전략을 도입했습니다.

핵심 자석형 속눈썹을 유지하면서,신제품으로 프레스온 착용형 네일을 도입해, 소비자들이 한 번에 더 많은 제품을 구매하도록 유도했습니다.

이 전략으로 브랜드는빠르게 해외 소비자들의 마음을 사로잡았고,매출이 급상승하여2022년 연간 매출이 1억 달러를 돌파했습니다.

이로 인해Glamnetic는 디자인 투자를 지속적으로 확대하며, 점차 ‘패스트패션 같은 네일&속눈썹 브랜드’로 방향을 잡아가고 있습니다.

 

이미지 출처:X

“1+1>2”: 조합 전략의 트래픽 전환

브랜드 성장 과정을 살펴봤으니, 이제 모두가 궁금해하는 채널 전략에 대해 이야기해보겠습니다.

Glamnetic 브랜드의전체 운영 시스템을 보면, 멀티 플랫폼 협업이 지속적으로 화제가 되는 핵심 역량 중 하나임을 알 수 있습니다.

간단히 말하면,독립몰+주요 소셜 플랫폼이 브랜드의 온라인 성장 엔진을 구성하며, 외부 소셜 미디어 트래픽을 독립몰로 유입시켜 트래픽의 선순환을 실현합니다.

 

이미지 출처:Glamnetic

1. 소셜 플랫폼

Glamnetic브랜드는 소셜 플랫폼에서 폭넓게 활동하고 있으며,TikTok, Instagram, Facebook, X 등 주요 플랫폼을 모두 다루고 있습니다. 오늘은 TikTok과 Instagram을 중심으로 설명드리겠습니다.

TikTok에서는 Glamnetic가 콘텐츠 중심 브랜드로, 공식 계정과 대규모 인플루언서 협업을 통해 착용형 네일 튜토리얼, 전후 비교, 변신 챌린지 등 영상을 제작하여 사용자 이해도를 낮추고 있습니다.

공식 계정은 현재27.29만 팔로워를 보유하고 있으며, 총 영상 조회수는2,031만에 달합니다. 신제품 출시 영상의 트래픽이 상대적으로 높으며, 소비자들이 브랜드의 지속적인 콘텐츠 혁신과 제품 업데이트에 꾸준히 관심을 갖고 있음을 알 수 있습니다.

 

이미지 출처:TikTok

이외에도,브랜드 창업자인 Ann McFerran 본인도 TikTok 계정을 개설해 브랜드 홍보에 나서고 있습니다.

그녀의 영상에서는 개인적인 시각에서 최신 네일 스타일과 네일에 어울리는 메이크업 방법을 추천하며, 브랜드와 개인IP를 깊게 결합해 트래픽 극대화를 실현하고 있습니다.

 

이미지 출처:TikTok

예를 들어, 그녀가 올해6월에 올린 Glamnetic 브랜드의 짧은 네일 추천 영상은 좋은 트래픽을 얻었으며, 현재 조회수는110만에 달합니다. 댓글에는 많은 여성 사용자들이 브랜드가 더 많은 스타일을 출시해주길 바란다는 의견을 남겼으며, 그 효과를 확인할 수 있습니다.

 

이미지 출처:TikTok

Instagram에서는 Glamnetic가 ‘광고+콘텐츠+커뮤니티’ 조합 전략을 사용합니다.

한편으로는 정밀 타겟팅 도구를 활용해 제품 광고를해당타깃에 전달하고, 다양한 소재의A/B 테스트로 고전환 크리에이티브를 확대합니다..

다른 한편으로는Instagram에서 많은 실제 사용자의 속눈썹, 네일 인증 콘텐츠를 유지하며, ‘예쁘고, 재미있고, 잘 어울리는’ 브랜드 이미지를 강화합니다.

이런 광고와 콘텐츠의 쌍두마차 전략으로 브랜드는 경쟁이 치열한 소셜 플랫폼에서도 지속적인 노출과시각적 스타일의 끊임없는 업데이트로 타깃 소비자의 관심을 확실히 사로잡고 있습니다.

 

이미지 출처:Instagram

2. 독립몰

독립몰은 이 시스템에서 항상‘수용과 축적’의 역할을 하며, 모든 소셜 플랫폼 트래픽의 최종 목적지입니다.

Glamnetic 브랜드는 자체 독립몰을 기반으로 TikTok, Instagram 등에서 유입되는 방문을 통합 수용하며, 브랜드 스토리, 제품 교육, UGC 전시, 다중 제품 추천 등 모듈을 통해 체류 시간과 구매 전환을 높입니다.

이런 프론트엔드는 멀티 플랫폼 콘텐츠로 고객을 유치하고, 백엔드는 독립몰과 정밀 운영으로‘충성 고객’을 육성하는 전략으로, 본질적으로 공개 트래픽을 장기적인 자체 자산으로 전환하여 브랜드의 신제품 출시와 카테고리 확장에확고한기반을 마련합니다.

 

이미지 출처:Glamnetic

요약

Glamnetic 브랜드의 성장 궤적을 보면, 해외 시장을 공략할 때 단일 플랫폼의 단기 폭발에만 집중하거나 단순 OEM 또는 저가 공급에만 만족해서는 안 되며, 제품, 브랜드, 채널 세 가지 요소 사이에서 균형점을 찾아야 함을 알 수 있습니다.

Tuke를 꿈꾸는 국내 기업들에게 이 소중한 경험은 분명 참고할 만합니다.끊임없는 시행착오, 전략 반복, 현지 소비자 이해를 통해앞으로 더 많은국내 기업들이해외시장에서 자신만의 성장 스토리를 만들어낼 것이라 믿습니다!

여기서 미리 모두의 성공을 기원합니다!