한때, 키보드는、마우스 같은 주변기기는제품은사용자에게는 그저 사용할 수만 있으면 되는 보조 도구에 불과했습니다. 그러나 기술의 발전에 따라 사람들의 요구는 이미 과거와 같지 않습니다.

한편으로는 사무 환경이 업그레이드되고 있습니다. 원격 근무와 공유 오피스의 확산으로 사용자들의 무소음, 무선, 휴대성에 대한 요구가 증가하고 있습니다. 다른 한편으로는 개인화 요구가 폭발하고 있습니다. 맞춤형 트렌드 아래 사람들은 독특한 외관, 촉감 및 기능 커스터마이징을 추구하기 시작했습니다.

 

출처:Keychron

더 중요한 것은,Mac 사용자의 고충은 오랫동안 존재해 왔습니다. 초기 Mac 호환 기계식 키보드는 매우 부족했고, 많은 판매자들이 이 거대한 업계의 공백을 포착하고 시장에 진입하여 결국 업계의 대형 판매자로 성장했습니다.

오늘 말할Keychron (갈창)브랜드는 바로 이러한 트렌드 속에서 부상한 전형적인 사례입니다.

이제, 이 원래 무명의 국내 작은 브랜드가 어떻게 해외 사업을 성황리에 이끌었는지 함께 살펴보겠습니다.해외 진출4년 만에 3.4억 위안 이상의 매출을 달성하여 업계의 다크호스가 된。

 

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브랜드의 탄생: 세 명의 프로그래머의 긱(Geek)의 길

Keychron (갈창)의 이야기는 세 명의 '코더'의 고민에서 시작해야 합니다.

공개된 자료에 따르면, 브랜드의세 명의 공동 창업자 Will, Sven, Fab은 모두 베테랑 프로그래머이자 키보드 애호가입니다.

로서MacOS의 충성도 높은 팬으로서 그들은 시장의 문제점을 발견했습니다. 당시 시장에서 Mac 호환 기계식 키보드는 가격이 비싸거나 경험이 좋지 않았으며 대부분의 제품은 여전히 Windows 시스템에 편향되어 있었습니다.

그리하여 이 기술 기기들은 스스로 나서서 진정으로 적합한Mac을 위한 고성능 기계식 키보드를 만들기로 결정했습니다.

바탕으로Will의 10년 키보드 생산 경험, Sven의 11년 산업 디자인 실력, 그리고 Fab의 판매 및 크라우드펀딩 전략이 결합하여 Keychron(커창) 브랜드가 탄생했습니다.

 

출처:Keychron

크라우드펀딩 돌파: 해외 시장에서 단번에 성공

2017년, Keychron 브랜드는 크라우드펀딩 플랫폼 Kickstarter에서 첫 번째 Mac 기계식 키보드를 출시했습니다.

원래 단지1만 달러 목표였지만, 최종적으로 4000명의 후원자를 끌어모아 30만 달러 이상을 모금하여 달성률이 3200%에 달했습니다!

덕분에Mac 네이티브 매핑, Command\/Option 키 호환성 및 높은 가성비를 바탕으로 Keychron은 해외에서 빠르게 명성을 얻었습니다.

 

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그 후,2018년부터 2020년까지 팀은 전업으로 투입되어 빠른 성장기에 진입했습니다. 제품 라인은 60% 컴팩트 배열에서 풀 사이즈로 확장되었으며, 동시에 무선 멀티 디바이스 연결과 긴 배터리 수명 등 사무용 속성을 강화하여 핵심 사용자와 입지를 성공적으로 구축했습니다.

2021년, 브랜드는 하이엔드화를 추진하기 시작했습니다. 세계 최초의 전체 금속 양산형 커스텀 키보드를 출시하여 핫스왑 및 사용자 정의 레이아웃을 지원함으로써, Keychron은 성공적으로 커스텀 키보드 시장에 진입하여 브랜드 이미지를 한층 더 끌어올렸습니다.

에2022년, 크라우드펀딩 해외 진출로부터 불과 4년 만에,Keychron 브랜드의 예상 매출액은 이미 5000만 달러(위안화 약 3.4억 위안)에 도달했으며, 해당 세부 카테고리에서 강력하게 부상한 다크호스가 되었습니다.（데이터 출처: 브랜드 방주）

 

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물론, 제품력은 입장권에 불과합니다. 해외 시장에서 진정으로 자리 잡기 위해서는 시대 흐름에 맞는 안목과 강력한 전파 동력이 동등하게 필수적입니다.

업계의 기회: 기계식 키보드 시장의 성장 혜택을 정확히 포착하다

Keychron 브랜드의 부상은 기계식 키보드 시장이 폭발적으로 성장하는 기회를 정확히 맞췄습니다.

에서Mordor Intelligence가 수행한 기계식 키보드 시장 분석에 따르면:전 세계 기계식 키보드 시장 규모는2018년부터 매년 증가하여 2025년 기준 25.3억 달러로 평가되었으며, 2030년까지 39.7억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 5.27%입니다.

이러한 강력한 성장 추세는 업계 거물들에게만 증가 공간을 제공한 것이 아니라, 더욱이Keychron과 같은 신흥 브랜드에게도 절호의 돌파 기회를 창출했습니다.

 

출처:Mordor Intelligence

소셜 미디어 마케팅: 창의적인 콘텐츠로 글로벌 트래픽을 유치하다

또한, 제품 판매 시 소셜 미디어 플랫폼의촉진 역할。

많은 해외 소비자들에게주변기기는 체험형 제품으로, 직접 사용해볼 수 없는시험 사용상황에서, 그들은 다른 사람의 리뷰와 경험을 시청하여 결정을 내리는 데 익숙합니다.

Keychron브랜드도이러한 심리를 포착하여 적극적으로TikTok 등 인기 소셜 미디어 플랫폼을 구축했습니다. 플랫폼의 전파력을 활용하여 더 많은의사람들이 제품을 보게 하고, 유치로다양한 계층의 소비자들이 유입됩니다.

에서TikTok위에,Keychron브랜드의 인플루언서 협업 전략은 매우 흥미롭습니다. 그들은 다양한 분야의 인플루언서를 찾아 촬영한 영상에서 각각 다른 방식을 사용했습니다.

방식 1: '큰'으로 시선을 끌기

Keychron브랜드와 보유한100만 팔로워의 가족 계정 @dannyandaly와 협업하여 게시한 영상은 일반적인 소개나 시연 영상과 다릅니다.

이 동영상은백화점에서 거대 키보드를 우연히 만나는 것을 창의적 진입점으로 삼아，과장된 시각적 충격을 통해그리고“We need this.” 같은 생활 밀착형 인터랙션 카피를게시 후2개월 이내에바로획득했다200만회재생 및20.31만 좋아요.

이런 바이럴 확산의 영상 콘텐츠는사용자 심리적 방어선을 낮추는 데、브랜드의 광범위한 노출을 실현하는 데큰 도움이 되었다。

 

출처:TikTok

플레이 방법 2: ‘소리’로 사람을 붙잡다

요즘 젊은이들 사이에서 매우 인기 있는ASMR 사운드 영상, 많은 사람들이 이런 영상을 이용해 수면을 돕고 스트레스를 푼다.

위해순응하여ASMR 수면 보조 및 스트레스 해소의 유행 트렌드，더 많은 소비자에게 도달하고，Keychron브랜드는 또한 협업했다TikTok의 사무실 일상 공유 인플루언서@bebe.bpm，을 통해 사용하는Keychron의 기계식 키보드에서 나는독특한 기계식 스위치 소리가 사용자를 머물게 합니다.

현재까지， 이 홍보 영상의 조회수는54.21만、좋아요 수는 3.16만입니다.

댓글란있다사용자가 모델과 체험을 능동적으로 묻다느낌이 어떤지，인플루언서의 긍정적인 답변이 전환 경로를 직접 단축시켰으며，또한콘텐츠가 곧 광고라는 마케팅 논리를 검증했습니다.

종합하면，이것이 바로Keychron브랜드가 소셜 미디어 홍보에서의 현명한 점은：즉재미로 트래픽을 끌고， 경험으로 전환을 촉진한다.

 

출처: TikTok

결론: 3C 레드오션에서 블루오션을 찾는 시사점

Keychron 브랜드의 성공은 경쟁이 치열한 3C 분야에서도 신흥 브랜드가 해외 시장에서 성장 공간을 찾을 수 있음을 증명합니다.

페인 포인트를 정확히 파악하고, 차별화된 혁신을 지속하며, SNS 채널을 잘 활용하기만 하면, 돌파는 어렵지 않습니다.

지금 전 세계 기계식 키보드 시장은 여전히 상승 추세에 있으며, 맞춤형, 무선화, 크로스 플랫폼 호환성은 되돌릴 수 없는 추세가 되었습니다. 현재는 여전히 진입하기 좋은 골든 윈도우 기간입니다.

국내 기업의 경우, 핵심은 자신만의 세분화된 트랙을 찾는 것입니다. 제품력과 마케팅력을 깊이 융합하고, 수직 분야에서 깊이 있게 연구해야만 이 레드오션 속에서 자신만의 블루오션을 개척할 수 있습니다.