재택이 일상이 되면서，청소자연많은 사람들의 부담이 되었다。

게으름 피우고 싶어서，손으로 청소하면 허리 아프고 시간도 많이 들고；가전제품으로 손을 놓으려 해도 로봇청소기 시장은 눈이 휘둥그레질 정도다。고가 모델은 기능이 화려하지만 가격 장벽이일반 가정망설이게 한다；저가형은 친근해 보이지만，실제 사용할 때는할실패할……

 

이미지 출처：Google

이런“높지도 낮지도 않은”의 시장 난관，국내수많은청소 가전 기업들을 난처하게 만든다。

하지만，시선을 해외로 돌리면，유럽과 미국 소비자들의 태도는 완전히 다르다：그들은 강력한 흡입력、긴 배터리 수명의 스마트 기기를 특히 선호하며，핵심 기능에 프리미엄을 지불할 의향이 있다。한쪽은 냉담하고 한쪽은 열광하는 사이，해외 진출곧많은 국내 브랜드들의 돌파구 공감대가 되었다。

어쩌면 누군가는 묻는다：단지 해외에서 지불할 의향이 있다고 해서，이 세분 시장에 큰 베팅을 할 가치가 있는가？

우선 한 그룹의 데이터를 살펴보자 출처는Fact.MR의조사데이터：

글로벌 청소 가전의시장 규모는2024년평가액로71.3억 달러,예측은2034년, 해당 시장의 총 가치는 173.5억 달러에 도달할 것이며, 그 기간 동안 몇 년간으로9%의연평균 성장률지속적인 확장을 유지합니다.

 

그림 출처:Fact.MR

이런 실제 데이터는 우려를 불식시키기에 충분하며, 국내에도 해외 진출 대성공 사례가 부족하지 않습니다. 오늘 이야기할Dreame（추미）, 바로 해외 진출 청소 가전 브랜드 중 뛰어난 곳입니다.

다음으로, 우리 함께 살펴보겠습니다, 그것이 어떻게 샤오미 OEM 공장에서 한 걸음 한 걸음 역습하여 가전“톱스타”의?

 

그림 출처:Google

샤오미 OEM에서 청소 가전까지“톱스타”

공개 자료에 따르면, 추미 테크놀로지의 이야기는2017년, 그 브랜드 창업자와 핵심 팀은 모두 칭화대학 출신이며, “기술 덕후” 유전자를 가지고 있어 고속 디지털 모터와 지능형 알고리즘 연구에 집중하고 있습니다.

창업 초기 단계에서 추미 테크놀로지는 샤오미 생태계 사슬에 합류하여 OEM 방식으로 스마트 홈 청소 분야에 진입했으며, 샤오미를 위해 로봇청소기, 진공청소기 등의 제품을 OEM 생산하고, 성숙한 공급망과 채널을 통해 신속하게 기술 적용과 시장 검증을 완료했습니다.

그것이 참여하여 개발한 첫 번째V9 무선 청소기가 샤오미 크라우드펀딩에 출시된 후,단6일 만에 매출액이 1500만 위안을 돌파했습니다.

 

출처:Google

하지만, 드리미의 야망은 여기서 그치지 않았습니다. 에2018년, 회사는 해외 진출 전략을 시작하여 저가 경쟁을 포기하고, 유럽 및 미국 등 고급 시장에 주목했으며, 기술력으로 국제 일류 브랜드와 경쟁하며 점차 해외 시장에서 두각을 나타냈습니다.

사업이 발전함에 따라, 창업자 유 선생님은 OEM 모델이 이윤이 적고 갑(甲方)에 의존한다는 것을 점차 깨달았습니다,에2020년, 그는 과감하게 샤오미에서 독립하여 자체 브랜드 Dreame을 공식 출시하고, 글로벌 자체 브랜드화를 전면적으로 시작했습니다.

그 후,Dreame 브랜드는 해외 시장에 대한 투자를 지속적으로 확대했습니다.

한편으로는 아마존, 알리익스프레스,eBay 등 글로벌 주요 전자상거래 플랫폼과 깊이 협력하고; 다른 한편으로는 오프라인 채널을 적극적으로 확장하여 현지 소매업체와 장기 협력 관계를 구축하고, 온·오프라인 시너지를 이루는 글로벌 판매 네트워크를 구축했습니다.

 

출처:Google

에2024년, 드리미 테크놀로지의 연간 총 매출은 약 150억 위안에 달했으며, 그중 해외 매출은 80억 위안을 초과했습니다. 같은 해 발표된 후룬 글로벌 유니콘 순위는 회사의 가치가 200억 위안에 도달했음을 보여줍니다.

 

출처:2024 후룬 글로벌 유니콘 순위

에2025년에 열린 전장면 신제품 발표회에서 드리미 테크놀로지는 2025년 상반기 매출이 2024년 연간 수준을 이미 초과했다고 밝혔습니다.

이는 작년 상반기에 드리미 테크놀로지의 매출이 이미 100억 위안을 돌파했으며, 연간 공략할300억 위안 매출 고지를 넘어서는 것은 스마트 청소 분야에서 진정한 '톱' 대박 상품입니다.(데이터 출처는donews）

 

출처:Google

먼저TikTok에서 "친해진" 후에 판매를 논하다

중국 국내 브랜드에게 해외 진출의 가장 어려운 단계는 종종 제품 자체가 아니라, 해외 소비자들이 당신을 알고 기억하고 시도해보고 싶게 만드는 방법입니다.

어쨌든 성숙한의 해외시장 안에서, 당신은 처음부터“외부인”, 신뢰를 쌓으려면 먼저 보여지는 것부터 시작해야 합니다.그리고소셜 미디어의 보편화는 브랜드에게 효율적인 얼음 깨기 경로를 제공합니다.

통해빌려TikTok등의 인기 소셜 미디어플랫폼의 트래픽 우위는, 할 수 있게 합니다당신의브랜드가 더 빠르게게낯선 사용자에게 보이고, 이해되고, 관심을 가지게 된 후, 제품을 통해장점단계별로 실제 주문으로 전환됩니다。

오늘의 주인공Dreame 브랜드,당연히도 없습니다이 기회를 놓치다，그는 배치를 통해TikTok 등 플랫폼을 통해, 한 걸음 한 걸음 해외 소비자의 마음을 열었습니다.

에서TikTok상，Dreame 브랜드는 자체 브랜드 계정 @dreame.usa를 개설했으며, 현재 30.36만 명의 팔로워를 보유하고 있고, 좋아요 수는 170만에 달하며, 성적이 매우 좋습니다.   

 

출처：TikTok

전통적인 가전 브랜드가 파라미터 전시에 의존하는 마케팅 방식과 달리,@dreame.usa 계정은 실제 측정 콘텐츠로 사용자 신뢰를 구축하는 데 더 중점을 둡니다. 실제 현장에서 제품의 청소 성능을 보여줌으로써 사용자가 제품력을 직관적으로 느끼게 합니다.

예를 들어 그 중 하나의 영상은 바닥 청소기의 개봉, 물 채우기부터 집 전체 스마트 청소까지의 전 과정을 기록했습니다. 완고한 얼룩이나 미세한 찌꺼기까지 모두 쉽게 처리할 수 있으며, 전체 작동이 효율적이고 스트레스 해소에 좋습니다.

짧은41초의 영상은 조회수가 730만에 도달했고, 좋아요 수는 8.95만입니다. 이러한 성적은 해외 사용자가 현실적이고 몰입감 있는 콘텐츠에 매우 호응한다는 것을 충분히 보여줍니다.

 

출처：TikTok

3116명의 인플루언서가 함께 그것을 히트작으로 만들었습니다.

자체 계정을 잘 운영하는 것은 첫 번째 단계에 불과합니다.

Dreame는 또한 매우 체계적으로 TikTok 인플루언서와 협력하여 '사람+콘텐츠' 방식으로 전파 음량을 확대하고, 브랜드를 더 많은 수직적 관심 집단의 시야에 넣었습니다.

부터Kalodata 데이터에 따르면, Dreame이 미국 현지 샵 DreameUS에서 보여준 성과는 매우 참고할 가치가 있습니다:

최근 3개월 동안 누적 판매량 약5.96만 개의 상품, 총 거래액 약 1024.86만 달러입니다.

그중, 제휴 인플루언서 채널을 통해 발생한 거래액은 약851.22만 달러로, 전체 매출의 83.06%를 차지하며, 절대적인 주력 소스입니다.

 

 

출처：kalodata

짧은3개월 동안 Dreame 브랜드는 3116명의 인플루언서와 협력하여 총 11363개의 제품 홍보 동영상을 제작했으며, 이러한 '광범위한 접근' 방식을 통해 다차원적으로 타겟 사용자에게 도달했습니다.

많은 인플루언서 중에서 제품 홍보 성적이 가장 뛰어난 사람은3만 5900명의 팔로워를 보유한 인플루언서 @hannahbentley입니다.

 

 

출처:kalodata

그녀의 한 동영상은 얼굴이 전혀 나오지 않고, 카메라는 항상Dreame의 무선 청소기에 초점을 맞춰 달걀, 햄, 초콜릿 연유 등 처리하기 어려운 얼룩을 청소하는 과정을 보여주었습니다.

현재까지 이 동영상은992만 1600회 재생을 기록했으며, 곧 1000만 회를 돌파할 예정입니다. 또한 총 2707건의 주문을 유도하여 거래 금액이 35만 7300달러에 달했습니다.

이를 통해 알 수 있듯이, 제품을 실제 생활 장면에 녹여낸 체험형 전시는 잠재 사용자의 구매 욕구를 자극하여, 관심 유발부터 주문까지 원활한 전환을 실현할 수 있습니다.

 

출처:kalodata

제조업의 해외 진출에서 브랜드 공감까지

Dreame의 발전 경로는 해외 진출을 고민하는 중국 기업들에게 최소한 세 가지 시사점을 제공합니다:

· 공급망 우위와 저가 경쟁만으로는 장기적인 승리를 거두기에 충분하지 않습니다. 진정한 해자(경쟁 우위)는 기술력과 사용자 니즈에 대한 장기적인 통찰력입니다.

· 'OEM 먼저, 브랜드 나중'의 경로는 가능하지만, 핵심은 적절한 시점에甲方(의뢰사)의 '안전 지대'에서 나와 자신의 이름을 만들 용기가 있느냐입니다.

· 글로벌 시대에 브랜드는 제품을 사용자의 집에 들이는 것뿐만 아니라, 소셜 미디어와 콘텐츠 생태계를 통해 사용자의 마음속에 들어가 감정적 공감대를 형성해야 합니다.

현재 스마트 청소 가전, 더 넓은 의미의 스마트 홈 분야 모두 글로벌 성장 곡선은 여전히 가파르며, 후발주자에게도 충분한 공간이 있습니다.

진정한 기회는 중국 제조의 핵심 역량을 갖추면서도 브랜드 스토리텔링과 디지털 마케팅 능력을 연마하려는 플레이어에게 있습니다.

이 길은 쉽지 않지만, Dreame와 같은 사례는 이미 증명했습니다:Dreame와 같은 사례는 이미 증명했습니다:

기술과 진정성에 의해 함께 움직이는 중국 브랜드는 전 세계 무대에서 진정한 박수를 받을 충분한 능력이 있습니다.