48“세계 가구는 중국을 보고, 중국 가구는 포산을 본다.”
이 말 뒤에는 거대한 제조 산업이 있고, 수많은 가구 기업이 한때 함께 마주했던 곤경도 있다: 제품은 공장에서 해외로 나갔지만, 이윤과 브랜드는 유통업체의 손에 남았다.
OVIOS(오비오스)창업자는 이 문제를 이렇게 말한 적이 있다: “외국인들이 내게서 사 간 뒤에도 자기들이 파는데, 나는 왜 직접 팔지 않는가?”
바로 이 분함 한마디가 포산의 전통 OEM 공장 한 곳의 역전의 장을 열었다. 3년 만에 매출을 3,000만에서 5억으로 끌어올렸고, 5년 매출은 10억을 넘었다; 줄곧 역전해 포르쉐 디자인 스튜디오와 협업하고, 뉴욕 타임스퀘어 나스닥 대형 스크린에 올랐다!
01
포산 가구 제조에서 해외 브랜드로
OVIOS의 출발점은 전형적인 포산 OEM 이야기다.
공개 보도에 따르면 OVIOS의 2017년 매출은 이미 4,500만 위안에 달했고, 2018년에는 크로스보더 전자상거래 팀을 꾸려 아마존에 비교적 일찍 진입한 포산 가구 기업 중 하나가 되었다.
당시 가구 크로스보더 전자상거래는 오늘날처럼 붐비지 않았다. OVIOS는 가구도, 제조도 이해했고, 마침 플랫폼 초기 혜택을 정확히 누렸다.
그런데 아마존의 혜택이 점차 사라지자 새로운 문제가 또 생겼다.
점점 더 많은 중국 가구 판매자가 해외 시장에 진입했고, 유럽과 미국 소비도 압박을 받기 시작하면서 단순히 플랫폼 트래픽에 의존하는 것이 갈수록 어려워졌다. 그래서 OVIOS는 멀티 플랫폼, 멀티 브랜드 및 독립 사이트로 확장하기 시작했다.
이미지 출처: OVIOS
02
왜 가구는 점점 더 “콘텐츠 커머스”에 적합해지는가?
가구 업계의 온라인화는 사실 새롭지 않다.
Technavio 데이터에 따르면 미국 온라인 홈 가구 시장은 2024년부터 2029년까지 약 64억 5,000만 달러 증가하고 연평균 복합 성장률은 약 4.4%에 이를 것으로 예상된다. 온라인 쇼핑의 편리함, 모바일 쇼핑 경험, 그리고 점점 더 풍부해지는 제품 선택이 소비자가 전통 매장에 대한 의존을 줄이도록 이끌고 있다.
그런데 더 주목할 점은 가구 자체도 점점 더 “콘텐츠화”되고 있다는 것이다.
특히 모듈형 소파, 구름 소파, 뼈대 없는 소파 같은 제품은 전통 소파와 아주 뚜렷한 차이가 있다: 예쁜지 아닌지는 한눈에 알 수 있고, 편안한지는 영상으로도 표현할 수 있으며, 어떻게 조합하는지는 더욱 바로 촬영할 수 있다.
가구 브랜드에게 이것은 과거에 해결하기 어려웠던 문제에 새로운 답이 나타나고 있음을 의미한다.
OVIOS가 붙잡은 것은 바로 이 변화다.
이미지 출처: Technavio
03
TikTok 카메라를 위해 태어난의가구
2025년 5월, OVIOS는 TikTok Brand Day를 통해 새로운 Indoor Collection을 선보였고, 곧바로 매우 흥미로운 브랜드 표현을 내놓았다:
실제 삶을 위해 디자인. TikTok을 위해 스타일링.（실제 삶을 위해 디자인하고, TikTok 카메라를 위해 탄생）
이 문장은 단순한 카피처럼 보이지만, 사실 브랜드의 마케팅 논리 변화를 드러낸다.
과거의 가구 비즈니스는:
가구 생산 → 상품 등록 → 소비자 찾기
이제는 다음과 같이 바뀌었다:
가구 디자인 → 콘텐츠 장면 디자인 → 사용자에게 보이기 → 그다음 구매 완료
OVIOS의 새 인테리어 컬렉션은 모듈화, 이동 용이성, 재조립 용이성을 강조하며, 동시에 시각적으로 카메라 표현에 더 적합한 형태, 소재, 색상을 사용한다. 브랜드는 심지어 콘텐츠 크리에이터의 촬영 장면을 제품 표현에 직접 포함시킨다.
이미지 출처：OVIOS
그러면 문제는 이것이다.
04
어떤 가구가 TikTok으로 촬영되기에 적합한가？
현재 TikTok Shop의 판매 구조를 보면, 그 답은 이미 매우 분명하다.
현재까지,OVIOS미국 TikTok Shop 공식 스토어는 32.8만 팔로워, 약 7.69만 개 상품 판매량 및1130개의 동영상,총매출은 약 2340만 달러。
그중 106인치 모듈형 Cloud Couch는 약 1.11만 개 판매되었고, 108인치 U형 모듈 소파는 약 8100개, 49인치 Oversized Boneless Chaise Lounge도 약 4900개 판매되었다.
이미지 출처：TikTok Shop
왜 하필 이 제품들일까? 그것들은 아주 연출할 거리가 많기 때문이다.
압축 포장을 열면 소파가 점차 푹신하게 복원된다; 서로 다른 모듈은 L형, U형, 심지어 다른 공간 형태로 조합할 수 있다; 원래 텅 빈 방도 소파를 놓으면 즉시 전혀 다른 모습이 된다.
전통적인 가구 광고는 소비자에게 “고밀도 스펀지, 깊은 좌석 디자인, 모듈형 구조”를 알려야 할지도 모른다.
TikTok은 단 한 문장만 찍으면 된다: “Look what happened after I opened the box.”
제품이 스스로 말하기 시작했다.
이미지 출처: TikTok
영상 출처: TikTok 계정 @remi.and.the.beans
이것은 또한 OVIOS가 현재 TikTok에서 펼치는 방식 중 다른 가구 브랜드가 가장 참고할 만한 부분이다.
——전통적인 상품을 억지로 숏폼에 밀어 넣는 것이 아니라, 제품 자체의 콘텐츠 액션을 우선적으로 찾는 것이다.
05
하게 하다인플루언서가 가구를 각기 다른 사람들의 삶 속으로 옮기다
OVIOS는 자사 독립몰에 Creator Community 페이지를 별도로 개설하고 협업 크리에이터를 공개 모집했다.
페이지에는 Affiliate Marketing, Discount Codes 등의 협업 방식을 명확히 나열하고 gifting 등의 협업 혜택도 제공한다.
이는 TikTok을 완전히 브랜드 공식 계정의 쇼케이스로 만든 것이 아니라, 인플루언서 유통 체계를 구축하려는 시도라는 뜻이다.
이미지 출처: OVIOS
이는 가구 카테고리에서 특히 중요하다.
브랜드가 제공하는 것은 같은 소파이지만, 크리에이터가 제공하는 것은 서로 다른 삶의 답이다. 그리고 이것이 바로 TikTok 관심형 커머스와 전통적인 가구 광고 사이의 가장 큰 차이다.
예를 들어, 인플루언서 @michellesyribouth는 평소 가족, 반려동물, 홈 인테리어 추천 콘텐츠를 꾸준히 공유한다. 그녀는 OVIOS를 홍보할 때 소파를 가족 생활 장면에 녹여내어, 제품이 단순한 가구에서 반려동물 가정과 일상적인 휴식 공간에 어울리는 일부가 되도록 만들었다.
반면 @that_plus_size_girl 같은 라이프스타일 인플루언서는 공간 배치, 집에서의 경험 등의 관점에서 제품을 보여주는 쪽에 더 치우쳐, 소비자가 대형 소파가 서로 다른 체형과 생활 요구에 어떻게 맞는지 볼 수 있게 한다.
이미지 출처: TikTok
OVIOS의 최근 30일 데이터를 보면, 이러한 콘텐츠 기반 판매 모델은 이미 규모를 갖추었다:스토어 총 거래액은 약 160.56만 달러이며, 그중 제휴 인플루언서가 약 118.60만 달러를 기여했다, 비중은 70%를 넘는다.
다시 말해, 인플루언서는 이미 TikTok에서 OVIOS의 주요 성장 엔진이 되었고, 이 유통 체계도 실제로 작동하기 시작했다.
이미지 출처: OVIOS
마지막으로
OVIOS의 이야기에서 흥미로운 점은 포산의 한 가구 기업이 ‘성공적으로 해외에 진출했다’는 것만큼 단순하지 않다.
그것이 실제로 완성한 것은 세 번의 정체성 변화이다:
먼저 제조사였고, 그다음 크로스보더 판매자였으며, 마지막에는 브랜드가 되기 시작했다.
가구는 원래 매우 무겁고 느리며 충동구매하기 어려운 품목이었다.
하지만 아오웨이스는 그것을 조금 더 가볍게 만들려고 하고 있다.
소파를 실제로 가볍게 만드는 것이 아니라, 소비자가 영상 하나를 보게 된 수십 초 안에 그것이 자신의 집에 놓인 모습을 상상할 수 있게 하는 것이다.
이것은 아마도 전통 제조 기업이 TikTok을 할 때 가장 곱씹어 볼 만한 일이기도 하다:
진정한 콘텐츠 커머스는 제품을 위해 몇 개의 영상을 찾아 촬영하는 것이 아니라, 제품이 탄생하는 그 순간부터 그것이 왜 촬영할 가치가 있는지 분명히 생각하는 것이다.
