6달러 정도의 전동 면도기, 9달러급 전동 이발기는 이미 가격을 상당히 낮은 수준까지 끌어내린 것처럼 보인다. 하지만 여기서 다시 첫 구간 물류비, 플랫폼 수수료, 인플루언서 분배금, 현지 운영 비용을 빼면 이런 제품에 아직 이익이 남을 수 있을까?

ENCHEN이 내놓은 답은 적어도 해외 플랫폼의 판매 성과만 놓고 보면 연구해 볼 가치가 있다.

이미지 출처: ENCHEN

ENCHEN Mini 6를 예로 들면, TikTok Shop 태국 사이트의 상품 페이지에 따르면 이 제품은 현재 누적 약 8.29만 개 판매되었고 평점은 4.9점이다. 공개 페이지 수집 시점에 이미 1만 개 이상의 평가가 있었다.

가격이 그리 높지 않은 미니 면도기 하나가 이미 동남아 시장에서 상당히 큰 판매 기반을 형성했다. 그리고 이것은 ENCHEN이 ‘가성비’로 시장을 처음 연 것이 아니다.

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ENCHEN이 하는 일은 단지 ‘저렴함’이 아니다

ENCHEN의 중국어 이름은 ‘映趣’이며, 공식 자료에 따르면 브랜드는 2019년 3월에 설립되었고 퍼스널케어 소형가전으로 포지셔닝했으며 제품은 전동 면도기, 이발기, 전동 칫솔, 헤어드라이어 등 여러 방향을 포괄한다. 브랜드는 오랫동안 ‘높은 디자인, 높은 품질, 높은 가성비’를 강조해 왔다.

그것이 많은 소비자에게 실제로 알려진 것은 39.9위안짜리 면도기 한 대에서 시작되었다.

2019년 6월, ENCHEN BlackStone은 샤오미 유핀 크라우드펀딩에 출시되었고 가격은 39.9위안으로 책정되었다. 해외 기술 매체 Gizmochina도 당시 이 제품을 보도했다.

그리고 창업자가 이후 인터뷰에서 밝힌 바에 따르면, BlackStone은 샤오미 크라우드펀딩에 오른 뒤 14일 동안 28만 대 이상 판매되었고 매출은 1,000만 위안을 넘었다.

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이후 ENCHEN은 면도기 단일 제품에 머물지 않고 이발기, 코털 트리머, 헤어드라이어, 전동 칫솔, 뷰티·헤어 등 카테고리로 점차 확장했다.

브랜드 논리도 ‘저렴한 면도기 한 대를 파는 것’에서 ‘가성비 높은 퍼스널케어 소형가전 브랜드를 만드는 것’으로 바뀌었다. 현재 ENCHEN 중국 공식 웹사이트의 제품 구조는 면도·그루밍, 구강 청결, 뷰티·헤어 등 여러 방향을 이미 포괄한다.

해외 시장에서 ENCHEN의 포진도 가속화되고 있다. 보도에 따르면 映趣는 러시아 시장 점유율이 40%를 넘고, 동남아에서는 TikTok 인도네시아 사이트, 베트남 사이트, 말레이시아 사이트의 카테고리 상위권이 되었다.

2024년부터 브랜드는 동남아 시장에 대한 투자 강도를 높이기 시작했고, 2025년에는 TikTok이 태국에서 개최한 첫 Tech Fest 행사에 참여했다.

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퍼스널케어 소형가전은 더 큰 시장으로 진입하고 있다

ENCHEN이 해외 시장으로 확장할 수 있었던 것은 퍼스널케어 전자제품 자체의 시장 기반과도 관련이 있다.

Global Market Insights 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 전동 면도기 시장 규모는 약 124억 달러이며, 2034년에는 195억 달러를 넘을 것으로 예상되고 2025—2034년 연평균 복합 성장률은 약 4.7%이다.

보고서는 개인 관리 의식 향상, 제품 기술 혁신, 가처분 소득 증가, 도시화 등을 중요한 동인으로 꼽았다.

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미국 시장도 작지 않다. Grand View Research 데이터에 따르면 미국 전동 면도기 시장은 2024년 규모가 약 30.7억 달러이며, 2033년에는 49.4억 달러에 달할 것으로 예상되고 2025—2033년 연평균 복합 성장률은 약 5.5%이다. 보고서는 또한 휴대성, 무선성, 여행 및 가정 환경에 적합한 제품이 시장 수요를 밀어 올리고 있다고 언급했다.

더 큰 변화는 소비자들이 이런 제품에 바라는 요구가 더 이상 ‘수염을 깨끗하게 미는 것’에 그치지 않는다는 점이다.

휴대성, 방수, USB 충전, 건식·습식 겸용, 작은 부피 등의 기능은 전동 면도기를 단일한 욕실용품에서 여행, 통근, 피트니스, 출장, 선물 등의 시나리오로 확장하고 있다.

이것이 바로 ENCHEN의 Mini 시리즈가 해외 숏폼 비디오 채널에 비교적 적합한 이유이기도 하다.

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TikTok에서 크리에이터를 판매 채널로 만들기

면도기, 이발기 같은 제품은 복잡한 소비자 교육이 필요하지 않으며, 영상이 사용 전후의 차이만 보여주면 소비자는 제품 가치를 빠르게 이해할 수 있다.

따라서 많은 텍스트 설명이 필요한 상품과 비교할 때, 이는 '실사용 테스트', '비교', '체험', '여행 장비' 등의 숏폼 콘텐츠로 더 쉽게 전환된다.

이것은 또한 TikTok Shop의 현재 Affiliate 메커니즘과 비교적 잘 맞는다.

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TikTok 공식은 Affiliate를 Open Collaboration과 Target Collaboration 두 가지 모델로 나눈다: 전자는 상품을 더 많은 크리에이터에게 개방해 홍보할 수 있게 하여 제품 테스트와 크리에이터 범위 확대에 적합하고; 후자는 판매자가 특정 크리에이터를 직접 초대할 수 있어 핵심 제품을 중심으로 협업하기에 더 적합하다.

ENCHEN처럼 낮은 객단가, 표준화, 효과를 보여주기 쉬운 제품의 경우, 진정으로 가치 있는 것은 단순히 '대형 인플루언서'를 추구하는 것이 아니라 제품이 다양한 크리에이터에 의해 재해석될 수 있는 충분히 많은 콘텐츠 접점을 갖게 하는 것이다.

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ENCHEN MS003을 예로 들면, 크리에이터 @ismetdj.19가 게시한 관련 영상 하나의 재생 수는 1860만 회에 달했다. 이 콘텐츠는 제품 데이터 소개에 중점을 두지 않고, 생활감 있는 제품 체험에 더 가깝다.

제품을 꺼내고 본체를 보여준 뒤 바로 얼굴에 사용하고, 제품을 휴대용 가방에 넣는 전 과정은 '작은 일상 케어 도구가 어떻게 생활에 녹아드는지'를 보여주는 것에 더 가깝다.

시청자에게 제품의 휴대성과 사용 편의성은 일련의 파라미터로 설명되는 것이 아니라 실제 사용 과정에서 직접 보이게 된다

이미지 출처: TikTok

또 다른 크리에이터 @skecoo는 같은 MS003을 다루는 방식이 확연히 달랐고, 영상 재생 수는 3800만 회에 달했다.

이 영상은 카메라를 제품 자체에 더 집중시켜, 날 헤드 구조와 실제 면도 효과를 근접 촬영으로 보여주고, 충전 케이블과 클리닝 브러시 등 액세서리도 보여주며, 콘텐츠의 중점을 '제품이 정말 깨끗하게 면도할 수 있는지, 어떻게 사용하는지, 어떤 구성이 있는지'에 둔다.

앞선 영상과 비교하면, 이것은 제품 실사용 테스트 + 기능 시연 콘텐츠에 더 가깝다.

이미지 출처: TikTok

두 영상은 같은 제품을 판매하지만 진입점은 다르다: @ismetdj.19는 '생활 장면'에 더 치우치고, @skecoo는 '제품 실사용 테스트'에 더 치우친다.

이런 관점에서 보면, TikTok의 인플루언서 마케팅은 단순히 더 많은 사람이 같은 제품을 반복 소개하게 하는 것이 아니라, 같은 제품이 서로 다른 콘텐츠 장면에 들어가고 서로 다른 크리에이터의 표현 방식을 통해 서로 다른 소비 수요를 커버하게 하는 것이다.

ENCHEN 인도네시아 스토어의 최근 30일 데이터를 보면, 이러한 콘텐츠 분배는 실제로 비교적 뚜렷한 판매 기여를 가져왔다: 해당 기간총 거래액은 약 54.87만 달러이며, 그중 제휴 크리에이터가 42.98만 달러를 기여했다, 비중은 78.32%로, 브랜드 자체 운영 계정의 11.35만 달러보다 뚜렷하게 높다. 같은 기간 제휴 크리에이터가 새로 게시한 영상도 4662개 있었다.

이는 ENCHEN과 같은 제품의 경우, 인플루언서 콘텐츠가 더 이상 보조적인 노출 수단이 아니라 실제 판매의 중요한 구성 요소가 되었음을 보여준다.

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저가는 끝이 아니다. 해외 시장이야말로 더 큰 변수다

ENCHEN의 사례는 실제로 현재 일어나고 있는 변화를 반영한다.

과거에는 중국 소형 가전 브랜드의 해외 진출이 아마존, 독립 스토어, 현지 유통업체에 더 의존하는 경우가 많았다. 이제 TikTok은 또 다른 경로를 제공하고 있다. 브랜드는 먼저 콘텐츠를 통해 주목을 받고, TikTok Shop을 통해 거래를 완료하면서 동시에 전통 이커머스와 오프라인 채널로도 계속 확장할 수 있다.

중국 국내 기업 입장에서 이 변화의 가장 큰 의미는 판매 플랫폼이 하나 더 생겼다는 것이 아니라, 브랜드가 낯선 시장에 진입하는 첫 번째 문턱을 낮춰 주었다는 점이다.

해외 시장은 결코 국내 상품의 포장만 바꿔 다시 파는 일이 아니다.

하지만 공급망, 제품, 제조 능력을 갖춘 중국 국내 기업이 점점 더 많아지는 가운데, 현지 소비자의 요구에서 출발해 콘텐츠, 채널, 브랜드 사이의 관계를 다시 이해하려는 의지만 있다면, 해외 진출에는 여전히 시도해 볼 가치가 있는 충분한 공간이 존재한다.