가구는 숏폼 전자상거래의 이상적인 상품은 아닌 것 같습니다.

침대 프레임은 부피가 크고 운송 비용이 높으며, 소비자는 구매 전에 크기, 설치, 하중 지지력, 방 스타일까지 고려해야 해서 결정이 쉽지 않습니다.

하지만 HOOMIC이 TikTok Shop 미국 사이트에서 보여준 성과는 주목해 볼 만한 사례를 제공합니다.

HOOMIC 매장은 누적 약 7만 9천 건의 상품을 판매했고, 3만 1천여 명의 팬을 보유하며 403개의 동영상을 게시했습니다. 그중 현대적인 소프트 패브릭 침대 프레임 한 제품의 누적 판매량은 1만 6500건을 넘었고, 또 다른 다층 고양이 캣타워도 약 5000건 판매되었습니다.

가구처럼 외관, 기능, 실제 사용 경험을 함께 고려해야 하는 상품에서 이런 수치는 어느 정도 참고 가치가 있습니다.

이미지 출처: HOOMIC

침대 한 대에서 시작해 자신의 자리를 찾다

공개된 매장 정보를 보면, HOOMIC 미국 TikTok Shop의 판매 주체는 선전시 센웨과기유한공사입니다. 브랜드 공식 웹사이트는 독립 사이트를 통해 소비자의 상품 탐색과 구매 수요를 지원합니다.

그들의 주요 핵심 제품은 침대 프레임이지만, 하나의 디자인이나 하나의 기능에만 국한되지는 않았습니다.

예를 들어, 소프트 패브릭 침대는 외관과 침실 분위기를 강조하고, 금속 침대 프레임은 구조와 실용성을 강조하며, 수납 침대는 침대 아래 공간 활용 문제를 해결하려고 합니다. 일부 제품에는 조절 가능한 헤드보드, LED 조명, 충전 포트 등의 디자인도 추가되었습니다.

이 제품들은 모두 침대 하나를 둘러싼 것처럼 보이지만, 실제로는 서로 다른 구매 이유에 대응합니다. 어떤 사람은 침실이 더 디자인 감각 있기를 원하고, 어떤 사람은 더 많은 수납 공간을 필요로 하며, 또 어떤 사람은 침대 프레임 자체가 더 편리한 일상 사용 경험을 제공하기를 바랍니다.

HOOMIC의 제품 접근 방식은 하나의 기본 카테고리에 더 많은 세분화된 선택지를 제공하는 것이지, 하나의 스타일만으로 모든 소비자를 커버하는 것이 아닙니다.

이미지 출처: HOOMIC

가구 해외 진출, 파는 것은 소비자의 집에 대한 상상이기도 하다

가구는 성숙한 소비 시장이지만, 성숙했다고 해서 기회가 없는 것은 아닙니다.

특히 온라인 쇼핑이 점차 소비자가 가구를 구매하는 중요한 채널이 되면서, 제품 전시 방식, 구매 편의성, 브랜드 접점 능력이 모두 소비자의 선택에 영향을 미치고 있습니다.

Technavio의 시장 전망에 따르면, 2024년부터 2029년까지 미국 온라인 가정용 가구 시장 규모는 64억 5000만 달러 증가할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 약 4.4%입니다.

이 데이터가 보여주는 것은 모든 가구 브랜드가 손쉽게 성장할 수 있다는 것이 아니라, 온라인 채널에 여전히 확보할 가치가 있는 시장 공간이 있다는 점입니다.

이미지 출처: technavio

침대 프레임이 보기 좋은지는 이미지로 어느 정도 판단할 수 있지만, 견고한지, 설치가 편리한지, 실제 크기가 적합한지는 더 많은 정보가 있어야 확인할 수 있습니다.

이는 가구 브랜드가 온라인에서 경쟁할 때 상품 페이지의 흰 배경 이미지 몇 장에만 의존할 수 없다는 뜻이기도 합니다.

소비자가 봐야 하는 것은 가구가 어떻게 생겼는지뿐만 아니라, 실제 생활 속에 놓였을 때 어떤 모습일지입니다.

바로 이 지점에서 숏폼 동영상이 역할을 할 수 있습니다.

전통적인 전자상거래는 이미 형성된 구매 수요를 흡수하는 데 더 능숙합니다. 소비자는 침대 프레임, 고양이 캣타워를 검색한 뒤 상품을 비교합니다. 반면 콘텐츠 플랫폼은 먼저 하나의 생활 장면을 보여줌으로써 소비자가 시청하는 과정에서 자신의 필요를 인식하게 할 기회를 가집니다.

이미지 출처: TikTok Shop

먼저 제품이 보이게 하고, 그다음 수요가 이해되게 하라

가구 업계의 시장 변화가 기회를 제공했다면, TikTok Shop에서 HOOMIC이 보여 준 성과는 그 기회를 더 구체적으로 관찰할 수 있는 대상이 되게 했습니다.

첫째, 서로 다른 제품의 기능 차이를 직관적인 콘텐츠로 보여 주는 것입니다.

침대 프레임의 사양은 대동소이해 보이지만, 실제로 사용해 보면 차이가 적지 않습니다.

HOOMIC의 메탈 플랫폼 침대 프레임을 예로 들면, 상품 페이지는 침대 아래 수납 공간 등의 특징을 강조합니다.

이러한 판매 포인트가 상세 페이지에만 적혀 있으면 소비자가 직접 읽고 이해해야 하지만, 숏폼 영상에 넣으면 다양한 연출을 통해 제품 특징이 더 쉽게 눈에 띕니다.

아래 영상처럼 인플루언서가 침대 아래 수납 공간에서 직접 기어 나오는데, 한 동작만으로 공간이 넓고 사용이 편리하다는 특징을 충분히 보여 줍니다.

이미지 출처: TikTok

하지만 소프트 패브릭 침대 프레임의 전시 논리는 또 다릅니다.

예를 들어 HOOMIC의 한 현대식 벨벳 소프트 패브릭 침대 프레임은 세로 결 헤드보드와 높은 등받이 디자인을 적용했으며, TikTok Shop 상품 페이지에서 판매량이 이미 1.65만 건을 넘었습니다.

단순히 소재와 치수를 소개하는 것보다, 이런 제품은 침실 실제 공간 연출을 통해 보여 줄 때 소비자가 디자인 효과를 직관적으로 느낄 수 있습니다.

이미지 출처: TikTok Shop

둘째, 인플루언서가제품의 사용자가 되게 하고, 단순한 소개자에 그치지 않게 합니다.

홈 제품은 라이프스타일과 자연스럽게 연결됩니다.

서로 다른 유형의 인플루언서는 서로 다른 시청 이유를 제공할 수 있습니다. 어떤 사람은 방이 보기 좋은지에 관심이 있고, 어떤 사람은 수납이 편리한지에 관심이 있으며, 또 어떤 사람은 반려동물이 좋아하는지를 더 중요하게 여깁니다.

브랜드 입장에서 이러한 콘텐츠 분업은 같은 제품이 서로 다른 관심 집단의 시야에 들어가도록 돕습니다.

하지만 구체적인 협업 효과는 여전히 영상 성과, 상품 클릭, 거래, 투입 대비 산출 등의 데이터로 검증해야 하며, 인플루언서 수가 많을수록 판매량이 반드시 높아진다고 단순하게 생각해서는 안 됩니다.

이미지 출처: Kalodata

그렇다면 구체적으로 어떻게 인플루언서를 찾아야 할까요? 먼저 이미 브랜드에 거래를 가져다준 인플루언서부터 시작할 수 있습니다.

예를 들어 @sarahgibbons_는 구매할 만한 일상 생활용품을 자주 공유하며, 콘텐츠가 의류, 홈 등 여러 분야를 아우르고 있어 HOOMIC이 도달하고자 하는 홈 소비자층과 어느 정도 적합합니다. Kalodata 데이터에 따르면, 해당 인플루언서가 연결한 상품의 거래 금액은 약 2.57만 달러입니다.

또 다른 @_lisa_stark_는 개인 생활 공유 성격을 지녀 실제 사용과 일상 경험의 관점에서 제품을 보여 주기에 적합하며, 해당 인플루언서가 연결한 상품의 거래 금액은 약 3.06만 달러입니다.

이는 또한 HOOMIC과 같은 브랜드에게 제품을 실제 생활 장면에 배치하고 소비자가 제품 가치를 직관적으로 볼 수 있게 해주는 인플루언서가 우선적으로 테스트할 가치가 더 크다는 점을 보여준다.

이미지 출처: Kalodata

해외 진출은 제품을 해외로 옮겨 놓는 것만으로는 안 된다

HOOMIC의 사례는 침대 프레임 하나를 TikTok에 올리기만 하면 1만 개 이상 팔린다는 뜻은 아니다.

시장 규모, 제품 디자인, 가격 경쟁력, 공급망 역량, 플랫폼 트래픽은 모두 최종 결과에 영향을 미친다. 공개된 판매량 역시 브랜드 성과를 관찰하는 하나의 단면일 뿐, 경영 품질을 판단하는 모든 근거가 되는 것은 아니다.

하지만 그것은 생각해 볼 만한 방향을 제시한다. 가구처럼 전통적으로 검색, 상세 페이지, 오프라인 체험에 의존해 온 상품에 대해 콘텐츠 플랫폼은 새로운 노출 방식을 제공하고 있다. 제품은 소비자가 먼저 검색할 때까지 기다렸다가 등장할 필요 없이, 구체적인 생활 장면을 통해 먼저 소비자의 시야에 들어올 수도 있다.

소비자가 최종적으로 구매하는 것은 어쩌면 침대 프레임 하나일 뿐이지만, 구매를 결정하기 전에 그들이 보고 싶어 하는 것은 대개 이 침대 프레임이 자신의 생활에 들어온 뒤 어떤 변화를 가져올지이다.