거래액 200% 급증! 알리익스프레스 11.11, 또 100만 달러 브랜드들이 탄생했다

국내 ‘11.11’이 대규모 프로모션 단계에 접어들면서 해외 시장도 연말 쇼핑 시즌을 맞이했다. 11월 1일, 알리바바 계열의 크로스보더 전자상거래 플랫폼 알리익스프레스의 해외 11.11이 공식 판매를 시작했고, 첫날부터 좋은 성적표를 냈다.

플랫폼이 공개한 자료에 따르면, 지난해 같은 기간과 비교해 올해 11.11 판매 첫날 Brand+ 브랜드 거래액은 200% 이상 증가했고, 브랜드 거래 침투율은 50%를 돌파했다. 이는 브랜드 사업이 이미 플랫폼 거래의 중요한 구성 요소가 되었음을 의미한다.

구체적으로 브랜드를 보면, 샤오미, POCO, Honor 등 휴대폰 브랜드와 Oukitel, Zendure, Laresar 등 브랜드의 첫날 거래액이 모두 100만 달러를 넘어섰다.

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1. 상품 판매에서 브랜드 육성으로, 플랫폼은 해외 진출 서비스를 지속적으로 고도화한다

중국 브랜드에게 해외 시장 진출은 단순히 상품을 등록하는 것만이 아니다. 브랜드 인지도를 구축하고 현지 소비자에게 다가가며 물류와 애프터서비스 문제를 해결하는 것 모두 장기 경영에서 마주해야 할 과제다.

2025년 9월, 알리익스프레스는 Brand+ 슈퍼 브랜드 해외 진출 계획을 출시하고, 브랜드 마케팅, 운영, 풀필먼트 등의 측면에서 해외 진출 판매자에게 지원을 제공한다.

물류 측면에서 알리익스프레스는 해외 위탁 운영 사업도 계속 확대하고 있다. 알리바바 2026 연례 보고서에 따르면, 플랫폼은 현지 재고를 활용하는 해외 위탁 모델을 30여 개국으로 확장해 판매자의 해외 풀필먼트 경험을 더욱 개선하도록 돕고 있다.

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기초 서비스 외에도 플랫폼은 현지 마케팅 자원을 강화하고 있다. 올해 4월 알리익스프레스는 Brand+ 업그레이드 계획을 발표하고, 2026년까지 2,000개 중국 브랜드의 해외 진출 규모를 두 배로 늘리겠다는 목표를 제시했다.

해외 618에 이르러 플랫폼은 100여 명의 해외 인플루언서로 라이브 방송 매트릭스를 구성해 14개국에서 60여 개 Brand+ 브랜드의 판매를 지원했다. 현지 크리에이터의 콘텐츠와 라이브 방송을 통해 브랜드는 소비자에게 더 가까운 방식으로 상품을 선보이고 시장 도달 범위를 확대할 수 있다.

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2. 여러 차례의 대형 프로모션에서 브랜드 성장세가 계속 드러나다

올해 들어 나타난 성과를 보면, 11.11은 Brand+가 처음으로 눈에 띄는 성적을 낸 것이 아니다.

알리익스프레스가 발표한 2026년 해외 618 성과 보고서에 따르면, 플랫폼 브랜드 거래는 전년 대비 90% 증가했고 브랜드 거래 침투율은 40%에 근접했다. Brand+ 슈퍼 브랜드 데이에 참여한 10여 개 브랜드는 모두 각자의 세부 카테고리에서 거래액 또는 성장률 1위를 차지했으며, 그중 6개 브랜드가 100만 달러 대열에 진입했다.

8월 대형 프로모션에 이르러 Brand+ 브랜드의 EU 시장 거래액은 전년 대비 97% 증가했고, 브랜드 활성 구매자 침투율은 30%를 넘었다.

올해 10월, 알리익스프레스는 또 티몰과 공동으로 ‘중국 브랜드 글로벌 성장 계획’을 발표하고 다양한 경영 지원을 제공해 국내와 해외 사업을 더욱 연결했다.

전용 채널, 데이터 운영에서 해외 마케팅, 물류 풀필먼트, 그리고 티몰과의 협업에 이르기까지, 알리익스프레스는 브랜드 해외 진출 서비스 체계를 점차 완비하고 있다. 플랫폼은 이러한 자원을 통해 판매자가 크로스보더 경영에서 겪는 일부 장애를 줄이고, 더 많은 역량을 브랜드 구축과 시장 확장에 쏟기를 바란다.

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3. 브랜드 해외 진출, 성장은 장기적으로 봐야 한다

올해 11.11로 돌아가 보면, 첫날 거래액 200% 이상 증가와 여러 브랜드의 100만 달러 거래액 돌파는 중국 브랜드가 해외 시장에서 여전히 큰 성장 공간을 가지고 있음을 보여준다.

하지만 대형 프로모션 성적은 브랜드 경영의 한 단계일 뿐이다. 활동 기간의 트래픽과 프로모션 자원은 주문 증가를 가져올 수 있지만, 해외 시장에 진정으로 자리 잡으려면 제품 경쟁력, 사용자 입소문, 재구매 실적, 일상 경영 효율이 함께 뒷받침되어야 한다.

알리익스프레스 입장에서 대형 프로모션 기간에 축적된 트래픽을 장기 사용자로 전환하는 방법은 Brand+가 앞으로도 계속 마주해야 할 과제다.

중국 브랜드의 해외 진출은 단순한 상품 판매에서 점차 더 체계적인 브랜드 경영으로 전환되고 있다. 플랫폼이 제공하는 마케팅, 물류, 운영 자원은 일부 해외 진출 장벽을 낮출 수 있지만, 브랜드가 궁극적으로 얼마나 멀리 갈 수 있는지는 여전히 자체의 장기 경영 능력에 달려 있다.

쌍11의 좋은 출발은 긍정적인 신호이며, 대규모 프로모션 이후의 지속적인 성장이야말로 더 기대할 만하다.