작은 푸드 프로세서 하나가 해외에서 얼마나 많이 팔릴 수 있을까?

인도네시아 TikTok Shop에서 SAMONO 브랜드의 600ml 푸드 프로세서 한 제품은 누적 판매량이 이미 6.83만 개에 달했다. 이는 브랜드의 수많은 상품 중 하나에 불과하다.

2026년 상반기, 브랜드 매출은 전년 동기 대비 두 배 이상으로 늘었고, 모회사 WOOK의 자체 브랜드 매출에서 차지하는 비중은 3년 전의 5% 미만에서 21.6%로 상승했으며, 매출총이익률은 46.8%로 전체 매출총이익을 끌어올린 1등 공신이다.

오늘은 SAMONO의 이야기를 해보겠다.

이미지 출처: Facebook

Samono는 누구인가: ‘조연’이 주연으로 성장했다

먼저 간단히 소개하겠다.

SAMONO는 WOOK이 인도네시아 시장에서 수년간 다듬어온 자체 브랜드 중 하나로, 포지셔닝은 매우 명확하다: 주방 소형가전, 분쇄기, 오븐, 에어프라이어 같은 카테고리다.

이름은 일본어 ‘さいこうもの’에서 따왔으며, ‘고품질 물건’을 뜻한다. 인도네시아 젊은 세대가 ‘작은 예산으로 생활의 질을 조금 높이고 싶어 하는’ 소비 심리를 겨냥한다.

이미지 출처: wook

2021년 5월, SAMONO는 인도네시아 시장에 정식 진출했으며, 초기에는 주로 주방 소형가전을 중심으로 사업을 펼쳤다.

인도네시아 테크 미디어 Trendtech의 2023년 3월 보도에 따르면, SAMONO는 인도네시아 시장 진출 2년 후 누적 판매량이 수십만 개에 달했고, 브랜드 성장 폭은 200%에 이르렀다.

2024년, SAMONO는 Superbrands 인증의 chopper 카테고리 상을 수상했으며, 모회사 산하의 다른 두 브랜드와 함께 ‘Super Brand’ 등급의 인정을 받았다.

물론 브랜드의 성과는 이보다 훨씬 많다. 우리가 볼 수 있는 것은 Samono가 이미 WOOK 체제 속 조연이 아니라 성장을 뒷받침하는 새로운 주역이 되어가고 있다는 점이다.

이미지 출처: Trendtech

2246만 개 판매량 뒤에는, 바로 TikTok다품목 비즈니스가 있다

WOOK의 상장 신고서에 따르면, 계열 소형가전 브랜드 SAMONO는 2023년부터 2026년 상반기까지 누적 매출 약 4.57억 위안을 달성했다.

FastMoss의 최신 스토어 데이터에 따르면, 해당 스토어는 현재 874개의 판매 중 상품을 보유하고 있으며, 누적 상품 수는 1452개에 달하고, 가전 카테고리에서 5위를 차지했다.

이 데이터에서 가장 주목할 점은 특정 단일 제품이 얼마나 잘 팔리는지가 아니라, SAMONO가 이미 상당히 풍부한 상품 매트릭스를 형성했다는 것이다.

결국 가전은 과자, 티슈 같은 일상 소모품과 달리 지속적인 판매를 만들어내려면 단 하나의 히트 상품만으로는 분명히 부족하다.

SAMONO의 방식은 가정생활을 중심으로 제품을 계속 확장하는 것이다.

그중 푸드 프로세서가 바로 주목할 만한 제품이다.

SAMONO SW-MC600 600ml 식품 조리기를 예로 들면, 데이터에 따르면,이 상품의 누적 판매량은6.83만 개에 달하며, 연관 프로모션 인플루언서 2811명, 판매 영상 6982개。

이미지 출처: FastMoss

이런 제품의 특징은 기능이 복잡하지 않지만 사용 장면이 매우 명확하다는 점입니다. 고기 썰기, 채소 썰기, 다진 고기 만들기, 이유식 처리 등이 거의 모두 콘텐츠로 보여줄 수 있는 소재가 될 수 있습니다.

이는 또한 TikTok에서의 전파에 편의를 제공했습니다.

숏폼 영상이 판매량의 71%를 기여하며, 인플루언서 판매가 중요한 원동력이 되었습니다

FastMoss 스토어 개요를 보면, SAMONO의 누적 판매 영상은 18.51만 개, 판매 라이브는 17.63만 회, 판매에 참여한 인플루언서는 3.96만 명에 달합니다.

이는 소규모 콘텐츠 시도가 아니라 상당히 방대한 콘텐츠 공급 네트워크입니다.

구체적인 상품을 더 세분화해 보면, 더욱 명확한 운영 특징을 볼 수 있습니다.

예를 들어, SW-MC600 조리기의 거래 발생원을 보면 인플루언서 제휴가 48%, 스토어 계정이 34%, 상품 카드가 18%를 기여했습니다.

즉, 이 상품의 거래 중 절반에 가까운 수치가 인플루언서 프로모션에서 발생한 것입니다.

이는 SAMONO가 판매를 전적으로 공식 계정에 의존하지 않고, 제3자 크리에이터를 통해 제품을 더 많은 소비자에게 선보였음을 보여줍니다.

주방 소형 가전의 경우 이러한 방식이 일정한 장점이 있습니다.

같은 조리기라도 서로 다른 크리에이터의 손에 들어가면 완전히 다른 사용 장면을 보여줄 수 있습니다.

예를 들어, @r.andianii 의 영상은 육아 생활 장면에 더 치우쳐 있습니다. 그녀는 조리기를 아기 이유식 만들기와 연결하고, 과일 재료 처리와 완성품을 보여주는 방식으로 제품을 일상 육아 생활에 녹여냅니다.

이미지 출처: TikTok

반면 @yuyun_apriani 는 제품 시연과 실용 평가에 더 중점을 둡니다. 언박싱, 부속품 소개부터 칼날 구조, 기계 출력 소개까지, 영상 전체가 제품 기능을 중심으로 전개되어 소비자가 조작 방식과 사용 효과를 직관적으로 이해할 수 있게 합니다.

하나는 가정 육아 수요에서 출발하고, 다른 하나는 제품 기능과 사용 경험에서 출발합니다. 두 가지 다른 콘텐츠 표현은 같은 조리기가 서로 다른 소비 장면에 도달하게 했습니다.

이미지 출처: TikTok

동시에 SAMONO는 인플루언서 선택에서도 무조건 대형 인플루언서만 좇지 않았습니다.

250ml 휴대용 식품 처리기를 예로 들면, FastMoss가 보여준 3242명의 연관 인플루언서 중 팔로워 수가 5k 이하인 인플루언서는 총 2440명으로 약 7.32%를 차지했습니다; 팔로워 수가 10k-5k인 인플루언서는 총 289명으로 약 9.04%를 차지했습니다.

소형 가전의 경우 이러한 프로모션 방식은 브랜드가 더 다양한 유형의 잠재 소비자에게 접촉하는 데 도움이 될 수 있습니다.

물론 인플루언서 수가 많다고 해서 모든 인플루언서가 거래를 발생시키는 것은 아닙니다.

브랜드가 진정으로 주목해야 할 것은 여전히 크리에이터의 콘텐츠가 제품과 맞는지, 그리고 영상이 상품의 사용 가치를 명확하게 전달할 수 있는지입니다.

이미지 출처: FastMoss

크로스보더 브랜드는 또 무엇을 볼 수 있을까요?

SAMONO의 사례에서 주목할 것은 TikTok Shop에서 얼마나 많은 판매량을 올렸는지만이 아니라, 제품과 채널, 콘텐츠를 어떻게 결합했는지입니다.

동남아시아 시장에 진출하려는 중국 브랜드에게 이 점은 특히 생각해 볼 가치가 있습니다.

해외 진출은 결코 상품을 해외 플랫폼에 등록한 뒤 트래픽이 찾아오기만 기다리는 일이 아닙니다. 제품은 현지 수요에 맞아야 하고, 콘텐츠는 현지 소비자가 이해할 수 있어야 하며, 채널은 실제 구매를 감당할 수 있어야 합니다.

SAMONO의 경험은 적어도 한 가지를 보여줍니다. 제품 포트폴리오, 크리에이터 콘텐츠, 판매 채널이 서로 유기적으로 맞물릴 때 TikTok은 단순히 상품을 보여 주는 창구가 아니라 브랜드가 해외 시장을 지속적으로 운영하는 중요한 거점이 될 수도 있습니다.