25해외 진출의 첫걸음은 먼저 해외에서 지금 어떤 제품이 인기인지 아는 것이다.
미국에서는 Lash Clusters라는 인조 속눈썹이 뷰티 소비자들의 새로운 인기 아이템으로 떠오르고 있다.
이 사업에는 적지 않은 중국 셀러들도 뛰어들고 있다.
산둥성 칭다오에서 온 뷰티 브랜드 OKAYLOVE도 그중 두각을 나타낸 브랜드 중 하나다.
FastMoss 데이터에 따르면,브랜드는TikTokShop 미국 스토어에서 누적 약 33.45만 개를 판매했으며, 누적 매출액은 640.13만 달러에 달해 인민폐로 약 4600만 위안에 해당한다.
겉보기에는 눈에 띄지 않는 작은 뷰티 카테고리가 수백만 달러 규모의 사업을 일으켰다.
이미지 출처: FastMoss
미국인들이 집에서 속눈썹을 “연장”하기 시작했다
먼저 이 열풍이 대체 어떻게 시작되었는지 살펴보자.
Lash Clusters는 중국어로 보통 클러스터형 인조 속눈썹이라고 부른다. 전통적인 일체형 인조 속눈썹과 달리 속눈썹을 여러 개의 작은 클러스터로 나누어, 소비자가 자신의 눈 모양과 취향에 맞춰 직접 DIY할 수 있다.
이런 제품은 소셜 플랫폼에서 확산되기에 매우 적합하다.
CHARM.IO 데이터에 따르면,2025년 한 해 동안 #LashClusters는 TikTok Shop 미국 스토어에서 19억 회 재생, 1770만 달러 GMV를 기록했으며, 관련 상품 영상은 약 7.9만 개였다。
더 주목할 점은 해당 토픽의 월간 재생 수가 2025년 1월의 5500만 회에서 2026년 1월의 3.17억 회로 증가해, 1년 만에 475% 성장했다는 것이다.
이미지 출처: TikTok
이것은 이미 몇 개의 히트 영상이 가져온 일시적 열기가 아니라, 점점 더 많은 크리에이터가 참여해 제품을 소비자의 눈앞에 계속 노출시키고 있는 것이다.
게다가 열기는 TikTok에만 머물지 않았다.
ASINSIGHT 데이터에 따르면,2026년 7월, 아마존 미국 사이트의 Lash Clusters Kit 키워드에서 상위 50위 상품은 해당 월 합계 약 28.8만 개 판매, 매출 약 358만 달러를 기록했다；지난 12개월 누적 판매량은 약 278만 개, 매출은 약 3504만 달러였다.
숏폼 플랫폼에서의 콘텐츠 폭발부터 이커머스 플랫폼에서의 자발적 검색과 구매까지, 이 카테고리는 이미 단순한 소셜 미디어 유행 흐름을 벗어나 더 실제적인 소비 수요를 형성했다.
이미지 출처: ASINSIGHT
칭다오 브랜드가 시장에 뛰어들어 640만 달러어치를 판매했다
시장에 수요가 생겼으니, 이제는 누가 이를 받아낼 수 있을지가 관건이다.
OKAYLOVE의 판매 주체는 칭다오 기업이며, 브랜드 공식 웹사이트와 제품 구성을 보면 사업 방향이 비교적 명확하다: DIY 클러스터 인조 속눈썹을 중심으로 해외 소비자를 대상으로 하는 아이 메이크업 사업을 하고 있다.
물론 그들은 상품을 단순히 한 상자의 인조 속눈썹으로 만든 것이 아니라, 다양한 착용 효과를 중심으로 여러 제품 라인을 출시했다.
이미지 출처: OKAYLOVE
이 외에도 브랜드는 제품 사용 과정에 필요한 액세서리를 세트에 통합했다.
Lash Clusters Kit를 예로 들면, 속눈썹 자체 외에도 접착제, 고정 실런트, 핀셋, 리무버가 함께 제공된다. 소비자는 여러 도구를 따로 구매할 필요 없이 한 세트로 기본적인 DIY 속눈썹 연장 과정을 완료할 수 있다.
여성의 입장에서 보면, 같은 제품이라도 잘 갖춰진 조합으로 판매한다면 가격이 올라가더라도 실제로 소비할 의향이 충분히 있다. 이는 여성 제품을 만들 때 주의해야 할 점이기도 하다.
이미지 출처: OKAYLOVE
거의 1만 명의 인플루언서, 어떻게 한 상자의 속눈썹을 판매했을까?
뷰티 제품에는 한 가지 특징이 있다:
소비자는 흔히 그것이 무엇인지뿐 아니라, 자신이 사용한 뒤 어떤 모습이 될지도 알고 싶어 한다.
특히 DIY 속눈썹 연장은 제품 사진이 아무리 예뻐도 사용 난이도와 최종 효과에 대한 소비자의 우려를 완전히 없애기는 어렵다.
따라서 실제 사용 모습을 보여주는 것이 특히 중요하다.
이미지 출처: OKAYLOVE
현재 OKAYLOVE는 여러 TikTok 뷰티 인플루언서와 프로모션 제휴를 맺고 있다.
그중 인플루언서 @raisingbruin은 2026년 8월부터 11월까지 OKAYLOVE 홍보 정보가 담긴 콘텐츠 6개를 게시해 누적 약 3417만 회 재생(구간 재생량만)을 기록했고, 거래액은 11.88만 달러였다.
그중 8월 18일에 게시된 한 영상은 길이 약 1분 32초로 약 2260만 회 재생(영상 총 재생)을 기록했으며, 내용에는 #brownlashes와 ##lashclusters 등의 태그를 사용했다.
이미지 출처: TikTok
또 다른 인플루언서 @everydaywhitneygee는 다른 콘텐츠 노선을 택했다. 같은 기간 게시한 관련 영상 8개에서 그녀는 누적 약 508만 회 재생을 기록했고, 약 3.92만 달러의 거래액을 발생시켰다.
영상 중 하나를 보면, 그녀는 제품 설명에 많은 시간을 쓰지 않고 속눈썹을 착용한 뒤의 전체 메이크업을 바로 보여주었다.
이미지 출처: TikTok
이 두 유형의 콘텐츠는 사실 각기 다른 점에 초점을 둔다.
전자는 비교적 완성도 있는 영상으로 제품을 보여주며 소비자가 브랜드와 제품을 인식하도록 돕고, 후자는 완성된 메이크업 영상으로 제품의 시각적 효과를 부각한다.
이것은 또한 브랜드의 크리에이터 콘텐츠에 더 많은 층위를 더해 주었다. 소비자 입장에서는 제품을 어떻게 사용하는지도 볼 수 있고, 붙였을 때 얼마나 예뻐 보이는지도 볼 수 있으므로 자연스럽게 구매 관심을 불러일으키기 더 쉽다.
전체 크리에이터 구조로 보면, OKAYLOVE의 프로모션도 일정한 특징을 보여 준다.
FastMoss 데이터에 따르면, 이 스토어는 누적 약 9256명의 판매 크리에이터와 협업했으며, 그중 영상 판매 크리에이터가 9058명, 라이브 판매 크리에이터가 198명으로, 영상 판매가 주된 프로모션 형태임이 분명하다.
구체적인 카테고리 비중은 아래 그림과 같다:
이미지 출처: FastMoss
이 접근 방식은 사실 매우 참고할 만하다:
뷰티 제품이라고 해서 반드시 뷰티 크리에이터만 찾아야 하는 것은 아니지만, 크리에이터 자체의 콘텐츠가 제품의 사용 장면을 이어받을 수 있어야 한다.
즉,단순히 팔로워 수에 따라 크리에이터를 선별하는 것보다, 소비자의 구매 우려를 중심으로 그에 대응하는 콘텐츠를 제공할 수 있는 창작자를 찾는 것이 프로모션 효율을 높이는 데 더 유리하다。
이 점은 크리에이터를 선별할 때 중점적으로 고려할 수 있다.
미적 트렌드가 변하는 가운데, 인조 속눈썹은 어떻게 더 발전할 수 있을까?
클러스터형 인조 속눈썹이 미국에서 여전히 시장이 있지만, 진입하려는 판매자도 현재 잘 팔리는 스타일만 바라봐서는 안 된다.
Tuke는 미국의 최근 뷰티 트렌드를 분석한 결과, 속눈썹에 대한 미적 기준이 변화하고 있음을 발견했다. 과거 비교적 인기를 끌던 20—25mm의 풍성한 스타일은 더 다양한 스타일로 세분화되기 시작했다. 길이와 풍성함만을 추구하기보다, 소비자들은 점점 더 자연스러운 느낌과 눈이 더 또렷해 보일 수 있는지에 주목하고 있다.
예를 들어, 자연스러운 스타일, 브라운 계열 속눈썹, 뚜렷한 뾰족한 다발감이 있는 Manga(만화풍) 속눈썹, 그리고 최근 주목받는 Under-lash(아래 속눈썹 붙이기 방식)는 모두 판매자가 주의 깊게 살펴볼 만하다.
이것은 또한 모두에게 일깨워 준다: 상품 선정은 어떤 스타일이 잘 팔리는지만 봐서는 안 되고, 소비자가 최근 무엇을 좋아하는지도 살펴봐야 한다.
이미지 출처: TikTok
한 박스의 속눈썹에서 중국 뷰티의 해외 진출 새 기회를 보다
OKAYLOVE의 사례는 중국 뷰티의 해외 진출을 관찰할 수 있는 하나의 창을 제공한다.
그것은 거대한 스킨케어, 메이크업 시장에서 시작하지 않고, 클러스터형 인조 속눈썹이라는 세분화된 제품을 선택해 가정용 속눈썹 뷰티 수요를 중심으로 상품 구성을 만들고, TikTok 크리에이터 콘텐츠를 통해 소비자가 제품 효과를 직관적으로 볼 수 있게 했다.
이 전략이 주목할 만한 점은 특정 단일 히트 상품에 의존하지 않고, 제품 개발, 콘텐츠 노출과 판매 장면을 결합한다는 데 있다.
물론 시장의 열기가 브랜드가 계속 성장할 수 있다는 것을 의미하지는 않는다. 더 많은 판매자가 진입하면서 제품 동질화, 가격 경쟁, 규정 준수 요구가 점차 드러날 것이다. 브랜드가 더 멀리 갈 수 있는지는 결국 제품 경험을 지속적으로 개선하고 소비자가 재구매하고 싶어 하는 이유를 구축할 수 있는지에 달려 있다.
