최근 몇 년 동안 아웃도어 업계가 급성장하면서 GeerTop, MobiGarden 등 많은 글로벌 선도 브랜드가 탄생했습니다. 하지만 이러한 브랜드들은 주로 텐트, 방수 재킷 등 일반적인 용품 분야에 집중되어 있습니다.

이 광범위한 아웃도어 시장에는 아직 소규모이지만 잠재력이 큰 분야도 있습니다. 예를 들어 아웃도어 전자 기기입니다. 그 선도적인 글로벌 브랜드 중 하나인 FLEXTAIL鱼尾는 가볍고 휴대하기 쉬우며 효율적이고 혁신적인 제품으로 전 세계 160여 개국에 판매되며, 현재 연간 매출이 5억 위안을 돌파했습니다!

그들이 어떻게 이를 달성했는지 함께 살펴보겠습니다.

맞춤형 백팩에서 아웃도어 전자 기기로의 전환

FLEXTAIL鱼尾의 창립은 2015년으로 거슬러 올라갑니다. 당시 90년대생 이공계 남성 창업자 세 명은 모두 익스트림 스포츠 마니아였습니다. 그들은 운동 중 아웃도어 포럼에서 맞춤형 백팩 공유 게시글을 보고 영감을 받아 아웃도어 백팩 맞춤 제작 사업을 시작했습니다.

하지만 사업을 진행하면서 대량 생산이 어려워 회사 발전에 제약이 될 것임을 깨달았습니다.

고민 끝에 세 사람은 아웃도어 전자 기기로 사업을 전환하기로 결정했습니다.

전환 과정에서 창업자 Li Tao는 아웃도어 활동 중 불편한 점을 발견했습니다. 예를 들어, 전통적인 침낭 매트는 입으로 불어야 해서 번거롭고 위생적이지 않았습니다.

그래서 그는 자신이 배운 기관 공학 전문 지식을 활용하여 직접 솔루션을 개발하고 아웃도어 포럼에서 시장 수요를 검증한 끝에 FLEXTAIL鱼尾를 창립하게 되었습니다.

FLEXTAIL鱼尾 브랜드 창업자 Li Tao  출처: 인터넷

크라우드 펀딩을 통한 해외 시장 진출

2016년, FLEXTAIL鱼尾는 첫 번째 휴대용 에어 펌프인 MAX PUMP를 출시했습니다. 초기 사용자들의 반응은 좋지 않았고, 많은 사람들이 크기가 너무 커서 야외 휴대에 부적합하다고 지적했지만, 그들은 낙담하지 않았습니다.

2018년, 그들은 TINY PUMP 시리즈를 출시했고, 매우 작은 크기와 다기능 특성으로 해외 크라우드 펀딩 플랫폼 Indiegogo에서 빠르게 성공을 거두었습니다.

이 작은 에어 펌프는 에어 펌프로 사용될 뿐만 아니라 진공 펌프와 캠핑 램프로도 활용 가능하여 출시와 동시에 시장에서 뜨거운 반응을 얻었고, 크라우드 펀딩 금액은 67만 달러에 달했으며 제품 판매량은 200만 대를 넘었습니다.

2023년, 그들은 다시 ZERO PUMP를 출시했고, 더 작고 가벼운 특징으로 경량화 기록을 다시 한 번 갱신하며 16,000명 이상의 지지를 얻었고, 67만 달러 이상의 자금을 모금했습니다.

FLEXTAIL鱼尾는 지속적인 제품 혁신과 시장 피드백 조정을 통해 점차 글로벌 아웃도어 시장에서 입지를 굳혔습니다.

채널 확장 및 적극적인 콘텐츠 마케팅

Google Trends 데이터에 따르면, 매년 6월부터 9월까지는 FLEXTAIL鱼尾의 판매 성수기입니다. 이 기간 동안 아웃도어 활동이 활발해지면서 관련 제품 수요가 급증합니다.

FLEXTAIL鱼尾의 독립 사이트 방문량도 이 기간 동안 크게 증가하여 전월 대비 70% 이상 증가했습니다. 독립 사이트 외에도 Amazon과 같은 플랫폼을 통해 판매 채널을 확장하고 있습니다.

2019년, 鱼尾는 Amazon에 진출하기 시작했고, 2022년에는 독립 사이트를 개설했습니다. 현재 온라인 채널은 전체 매출의 70%를 차지합니다. 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 개발 자금을 모금했을 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 성공적으로 높였습니다.

출처: FLEXTAIL 독립 사이트

이 외에도 FLEXTAIL鱼尾의 성공은 정확한 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 전략 덕분입니다. 그들의 블로그는 제품 사용 팁을 소개할 뿐만 아니라 건강하고 긍정적인 아웃도어 라이프스타일을 전파합니다. 소셜 미디어에서는 아웃도어 KOL과 협력하여 실제 제품 사용 경험을 공유함으로써 브랜드 신뢰도와 영향력을 더욱 강화합니다.

Facebook과 Instagram에서 FLEXTAIL鱼尾의 팔로워 수는 계속 증가하고 있습니다. Facebook VIP 그룹 멤버는 2,268명에 달하고, Instagram 팔로워 수는 51,000명을 넘었습니다.

다양한 아웃도어 분야 블로거(KOL)와의 협업을 통해 FLEXTAIL鱼尾는 효율적인 소셜 미디어 마케팅 전략을 구축했습니다. 이러한 마케팅 전략은 협업 블로거를 선택할 때 팔로워 수뿐만 아니라 팔로워의 활동성과 상호 작용 품질에도 특히 주목합니다.

이를 통해 블로거들이 제품 사용에 대한 실제 경험과 피드백을 공유할 때, 꾸미지 않은 실제 경험은 잠재 소비자에게 더 쉽게 공감을 불러일으키고 브랜드 신뢰도를 높입니다.

출처: Facebook

TikTok 플랫폼에서도 FLEXTAIL鱼尾는 상당한 성과를 거두었습니다. 짧은 동영상 콘텐츠는 실제 아웃도어 환경에서 제품 사용 효과를 보여줌으로써 많은 관심을 끌었습니다.

예를 들어, 사용자는 TINY PUMP 2X가 하이킹, 캠핑 등 다양한 상황에서 실제로 사용되는 모습을 볼 수 있으며, 이러한 직관적인 방식은 사용자의 구매 욕구를 크게 높입니다.

또한 TikTok의 동영상은 제품의 기능과 특징을 보여줄 뿐만 아니라 인기 챌린지 및 트렌드와 결합하여 브랜드 노출도를 더욱 높입니다.

출처: TikTok

현재 정확한 시장 포지셔닝과 지속적인 제품 혁신을 통해 FLEXTAIL鱼尾는 글로벌 아웃도어 전자 기기 시장에서 입지를 확보했습니다.

앞으로도 그들은 새로운 시장 수요를 계속 탐색하고, 가볍고 휴대하기 쉬우며 효율적인 아웃도어 전자 기기 제품을 지속적으로 출시하여 전 세계 아웃도어 애호가들에게 더 나은 경험을 제공할 것이라고 믿습니다.

해외 시장 진출을 원하는 다른 브랜드들에게 FLEXTAIL鱼尾의 성공은 귀중한 교훈을 제공합니다. 혁신이 핵심이고, 크라우드 펀딩이 출발점이며, 콘텐츠 마케팅과 커뮤니티 운영이 핵심 동력이라는 점입니다.

앞으로 더 많은 글로벌 진출 브랜드가 각자의 분야에서 더욱 성장하기를 바랍니다.