국내 시장이 점점 포화 상태에 이르면서, 해외 진출은 많은 기업이 시장 한계를 돌파하는 중요한 경로가 되고 있습니다.선전시 뤼롄 테크놀로지 주식회사(약칭 뤼롄 테크놀로지)는 그중 성공적인 사례입니다.

최근 뤼롄 테크놀로지는 선전증권거래소 코스닥시장에 성공적으로 상장했으며,IPO 시가총액이 180억 위안을 초과했습니다.

뤼롄 테크놀로지는 어떤 일을 했을까요?

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'데이터 케이블 하나'로 시작해 점차 제품 매트릭스 구축

뤼롄 테크놀로지는 2012년에 설립된 디지털 주변기기 액세서리 제조업체로, 선전시 룽화구에서 시작되었습니다.

회사는 처음에 '데이터 케이블' 하나로 시장의 관행을 깨고, 시중에 흔한 1.8미터 TV 고화질 케이블과 1미터 휴대폰 케이블과는 다른 제품을 출시했습니다. 이 데이터 케이블은 빠르게 시장을 열었고, 뤼롄 테크놀로지는 초기 성공을 거두었습니다.

이후 회사는 점차 제품 라인을 확장하여 거치대, 멀티 포트 충전기 등 디지털 주변기기 액세서리를 포함하고, 카테고리를 넘어 TWS 이어폰과 데이터 스토리지 서버 등의 제품을 출시했습니다.

최근 증권신고서에 따르면, 뤼롄 테크놀로지의 영업 수익은 2020년 27.38억 위안에서 2022년 38.39억 위안으로 증가했으며, 연평균 복합 성장률은 18.42%에 달합니다. 2023년 상반기 영업 수익은 21.21억 위안이며, 연간으로는 48.03억 위안에 이를 것으로 예상되어 전년 대비 25.09% 증가했습니다.

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온라인과 오프라인을 모두 잡고, 다중 채널 중시

뤼롄 테크놀로지는 판매 채널에서 균형 잡힌 강점을 가지고 있으며, 티몰, 징둥과 같은 온라인 B2C 모델, 징둥 자체 운영 매장과 같은 온라인 B2B 모델, 그리고 오프라인 유통 및 직판 모델을 통해 글로벌 판매 네트워크를 구축했습니다. 국내외 수익은 비교적 균형을 이루고 있으며, 2022년 국내외 수익 비중은 각각 55.09%와 44.91%였습니다.

회사의 직판 고객은 주로 기업 고객이며, 유통 고객은 지역 유통업체로, 매입형 유통 모델을 채택하여 판매 측면에 운영 유연성을 제공합니다. 국내 오프라인 판매는 점차 증가하여 총 판매액의 31.2%를 차지합니다. 해외 오프라인 채널은 아직 초기 단계로 해외 판매액의 20%를 차지합니다.

또한, 뤼롄 테크놀로지의 성공은 정확한 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 전략 덕분이기도 합니다. 회사는 블로그를 통해 제품 사용 팁을 소개하고 긍정적이고 건강한 라이프스타일을 전파합니다.

Facebook과 Instagram에서는 다양한 블로거와 협력하여 실제 제품 사용 경험을 공유하며 브랜드 신뢰도를 높입니다.

TikTok 플랫폼에서는 짧은 동영상을 통해 실제 사용 환경에서의 제품 효과를 보여주며 많은 관심을 끌었습니다. 인기 챌린지 및 트렌드와 결합하여 브랜드 노출도를 더욱 높였습니다.

이러한 콘텐츠와 커뮤니티의 양방향 추진 전략은 뤼롄 테크놀로지가 소셜 미디어에서 많은 팬을 확보하고 브랜드 영향력을 높이는 데 기여했습니다.

출처: TikTok

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연구개발에 집중, 혁신과 공급망 병행

뤼롄 테크놀로지는 처음에는 단순한 OEM(주문자 상표 부착 생산) 공장이었습니다. 치열한 시장 경쟁 속에서 자체 혁신의 중요성을 잘 알고 있었습니다.

그래서这些年 뤼롄 테크놀로지는 연구개발 투자를 지속적으로 확대해 왔으며, 2020년부터 2022년까지 연구개발 비용의 연평균 복합 성장률은 38.83%였습니다. 현재 뤼롄 테크놀로지와 그 자회사는 총 국내 특허 862건, 해외 특허 614건을 보유하고 있으며, 여기에는 19건의 발명 특허, 270건의 실용신안 특허, 1187건의 디자인 특허가 포함됩니다.

생산 측면에서 뤼롄 테크놀로지는 외주 생산을 주로 하고 자체 생산을 보조하는 모델을 형성했으며, 자체 생산 능력은 주로 Haiying Zhilian과 Zhize Technology가 담당합니다.

공급망 측면에서는 주로 외주 생산에 의존합니다. 회사의 외주 생산 비중은 총 생산량의 약 80%를 차지하고, 자체 생산 능력은 약 20%에 불과합니다. 핵심 공정은 여전히 자체 공장에서 담당하지만, 이로 인해 생산 주기나 제품 품질이 공급업체의 생산 능력과 경영 관리 수준에 제한을 받을 수 있습니다.

따라서 현재 뤼롄 테크놀로지는 공급망 시스템을 지속적으로 최적화하고, 교차 기능 및 교차 조직 협력을 강화하여 고품질, 저비용, 신속한 납품이라는 시장 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 회사는 공급망 상하류와 좋은 협력 관계를 형성하여 산업 체인의 협력 발전을 실현할 것입니다.

전반적으로 뤼롄 테크놀로지는 정확한 시장 포지셔닝과 지속적인 제품 혁신을 통해 글로벌 3C 전자 시장에서 입지를 굳혔습니다. 앞으로도 회사는 새로운 시장 수요를 계속 탐색하고, 경량화되고 휴대성이 뛰어나며 효율적인 전자 제품을 지속적으로 출시하여 전 세계 사용자에게 더 나은 경험을 제공할 것으로 믿습니다.

해외 시장 진출을 원하는 다른 브랜드에게 뤼롄 테크놀로지의 성공 경험은 귀중한 참고 자료를 제공합니다:혁신이 핵심이며, 콘텐츠 마케팅과 커뮤니티 운영이 핵심 동력입니다.